В съвременната руска фармацевтичен пазар към днешна дата, качествени промени, има активен растеж.Благодарение на въвеждането на нови технологии за производство и насърчаване на продукти от местни производители увеличи тяхната конкурентоспособност.
Ако характеризират процеса, който се появява на пазара, можем да кажем, че малките фирми погълнати от по-големи, консолидирани и интегрирани по-силни, и там се увеличиха интерес от чуждестранни фирми.
заменя с обикновено аптека дойде голяма мрежа от аптеки, обединени от една единствена структура политики, ценообразуване и маркетинг, централизиран контрол.Много често, вериги от аптеки са зад силни търговци на едро.
Какви експерти са най-търсени?
Наред с текущите промени и нарастващото търсене на висококвалифицирани специалисти, които работят в търговията и популяризирането на различни лекарства: експерти, лидери в тези области, експерти в областта на маркетинга и рекламата, и така нататък.Все съществува необходимост за специалисти за провеждане на клинични проучвания и регистрация на лекарството.Това стана по-голяма е необходимостта от производствени работници: на първо място тя е фармацевти, които контролират качеството и технологията.Освен това, все по-високо ниво на изисквания за професионализма на персонала.Изисквания, които се прилагат за професионалисти, които да насърчават, в голяма степен зависят от групата на лекарства, както и техните продажби и схеми за насърчаване.
Така, ако управителят на продукта, за пазара на наркотици, получени от редица аптека, той трябва да знае добре спецификата на маркетинга и рекламата, които ще бъдат насочени към целевата аудитория, което е крайния потребител.Ако говорим за хода на подготовката на болничната група, които са много скъпи и рядко се използва, тя ще се фокусира върху особеностите на работа с лидери на мнение.
В сравнение с други сектори на пазара, производството е изключително динамична, високи технологии, които изискват непрекъснато усъвършенстване на професионалната квалификация на своите компетенции.Експерти
за насърчаване на продуктите трябва да се ангажират с възможности за изследвания за разпространението на нови лекарства, за да координира изследванията на продукта, следват основната позиционирането им на пазара и така нататък.
Има и друга професия - медицински представител.Нека поговорим за това по-нататък.
Как да станете медицински представител?
най-търсена в пазара на труда днес е професията "медицинска представител."За съжаление, това не може да се преподава в някои от университетите.Тези специалисти играят много важна роля за насърчаване на производството и търговията са гръбнакът на индустрията фармакологията.За причината, че фармацевтичните компании се забранява да продават продуктите си директно на пациенти и лекари, и те нямат право да използват медиите, че е необходимо създаването на мрежа за медицински представители, за да се извърши работата с лекарите и лечебните заведения.
Каква добра професия?
Това е благодарение на политиката, осъществявана от медицински представители на фирми, които са ангажирани в насърчаването на лекарства за лекари чул цялата информация, отговаря на въпроси, а също така провежда консултации относно използването на наркотици и техните характеристики.След лекар се запозная с медицински представител, той може да предпише лекарство на пациент, който е сигурен да дойде в аптеката, за да го купи, а тя, от своя страна, ще направите поръчка с дистрибутор, че ще се хареса на производителя.За да се разбере доколко е ефективна работата на медицински представители, е възможно само чрез изучаване на динамиката на търсенето на определен период от време.
Медицински представители са лица фирми и, разбира се, те трябва да имат отлични комуникативни умения, способност да вярваме и уверено използва технологията на активните продажби.Но това изискване не е в момента много се вземе предвид.Това може да се обясни с факта, че необходимостта от хора с такава професия непрекъснато се увеличава, и огромния брой хора, а дори и с опит, се появи просто никъде, така че обучението се извършва директно от всяко медицинско представител.Се изисква Resume предната част на устройството, за да се попълни предварително на работодателя да покажат своите постижения, или че те все още са там.
Какви са шансовете за намиране на работа?
Към днешна дата, специалисти с дипломи фармацевтични университети, имат точно същата възможността от получаване на медицински представител, както и много лекари.Разбира се, че е трудно да не забележите, че дори и обучени професионалисти много по-лесно да се ровя в възникващите проблеми в колегите, но точно поради тази причина, избора и допълнителна квалификация, която се произвежда от представителите, работодатели, платени толкова много внимание.Задължително е да се проучи резюмето (извадка) медицинска представител на други фирми, да направи своя личен, и след това можете да разберете дали ви подход такава позиция.
Какви може да са безспорните предимства?
със сигурност важна голям кръг от приятели в професионалното направление, което може да бъде в началото на клиентската си база.Трябва да използват всяка възможност да разшири връзките си с колеги от други аптеки квартал или град.
Дори липсата на собствен автомобил и шофьорска книжка може да бъде отрицателен момент: някои компании не предоставят транспорт.Имайте предвид, че задълженията на медицински представител включват: повишаване възможно най-рано, и с тежки чанти, в които много различни брошури, листовки и мостри за да премине около десет места на ден.При пътуване с обществения транспорт, което току-що си губите времето.Поради това е необходимо да се намери начин и преминават необходимото обучение.Отлична книга е "Пътеводител медицински представител" (паяци), така че трябва да се чете внимателно, преди да си намеря работа в някоя организация.
Заплатите
Колко получава медицинска представител?Отзиви за тази работа по два различни начина, но когато става въпрос за заплатите, а след това днес на пазара на труда е постепенно и стабилен растеж.
изискване за медицински представители работят в чуждестранна компания е на чужд език, както и желателно да притежават специализирана лексика.
Как мога да получа едно интервю?
Преди да се запишете за интервю за работа, трябва да се създаде една добра автобиография, трябва да използвате няколко съвета, които ще се свърши работата.
На първо място, не забравяйте да проверите продуктите на компанията, които искате да си намеря работа.Разберете кои от лекарствата в аптеките предлага точно тази компания.Можете да използвате и директорията, в която се посочва също, цялата гама.
пропускайте да прочетете историята и традицията на компанията.Винаги много хубаво да се говори с някой, който има специфични познания.Бъдете сигурни, за да покаже, че вие сте на бъдещата работа, да разбират значението му, и винаги са готови да се учат.
С такова богатство от знания със сигурност си заслужава положителна нагласа, че със сигурност ще бъде един от Вашия основен коз, и не се колебайте да отидете на интервюто медицински представител.
Образование Company
Твърде често фирмите са наети наскоро освободени от медицинските университети, които нямат опит с продажбите.Работа Медицински продажбите е насочена основно към продажба на продукти.Поради тази причина, един от работата на компоненти с персонала е обучен, още повече, че при сегашната икономическа ситуация се разпределят повече средства, отколкото преди.Факт е, че една организация, която се грижи за бъдещето на техния персонал, често предпочитат да го образова, отколкото резултат от някаква страна.
трябва внимателно да се проучи "Ръководството на медицински представители" (паяк), защото тя описва подробно всички особености на тази професия.
задача пред учението - да консолидира медицински представители имат успешни комуникативни умения (как да се създадат бърз и лесен за контакт, за да получите възможността да слушате събеседника, за да обясни ползите, анализ на невербални сигнали, публично да представят продуктите и т.н.).
теоретична част се намалява до минимум, тъй като бившият лекар тя често причинява отрицателна реакция.Има няколко метода за това как да провежда обучение: групово обучение, psihogimnastiki различни ролеви игри.По принцип цялата процедура е да гарантира, за да се минимизира лекция част и даде предимство на консолидиране умения.
Медицинският представител трябва да направя?
основната причина, поради която професията е станал много популярен - е създаването на официален забрана за рекламиране лекарства, които се разпределят от аптеките по лекарско предписание само лекар.
Най-интересното е, че за позицията на медицински представители преди предприемане на лекари, учители, строители, мениджъри и дори актьорите.Само най-големите и успешно развиващите се компании на западните страни да се придържат към строги изисквания.
Но развитието на бизнеса в страната ни не е на мястото си, така че сега всички медицински представители трябва да бъдат или фармацевтични или медицинско образование.Хората с биологични, икономически или друг субект, просто са заети.
най-важно задължение, което е свързано с работата на медицински представител, е да се установят контакти с различни лекари и техните началници, както и с ръководителите на службите и аптеки.
основна цел на своята работа - да убеди лекар, за да се гарантира, че той е абониран за лекарството, което се насърчава от представителя на момента.
Допълнително, медицински представители също трябва да информират лекарите и аптеките работници за ползите от продажбата на наркотици, това означава, че за сравнение с лекарства конкуренти донесат реални мнения на експерти.Медицински представители
със сигурност трябва да попълни знанията си и да участват в различни семинари, изложби и др.Служителите, които продават тези лекарства без рецепта, също трябва да бъдат извършени в различни складове и аптеки, занимаващи се с търговия със стоки.
Какво образование е задължително и какво кариера?
Повечето граждани не знаят как това е един достоен професия, както и дали то е специално обучен в гимназията.
Обикновено, за повечето компании изискват специализирана медицинска или фармакологичен образование.В здравните работници не разполагат с професионален опит, да имат възможност да получат медицинска представител с добра заплата.
Медицинският представител автобиографията трябва да направи за себе си, така че интерес от страна на работодателя.Ако се интересувате от израстване в кариерата, не забравяйте да го споменавам.
Какви са необходими за длъжността умения?
разгледа основните изисквания:
- способност за ефективно насърчаване на продукта;
- строителни умения партньорства с различни хора;
- успешни преговори;
- овладяване на техниката на ефективни продажби;
- управление на стреса, както и способността да се планират деня си;
- добро владеене на PC;
- познаване на медицинската сфера.
Основно предимство на кандидати, които са получили образованието си в водещите университети в страната.Почти всяка фармацевтична компания преди започване на работа, са обучени и необходимото обучение за развитие на човешките ресурси на определени качества.
Какви лични качества на медицински представител?
много добър показател е наличието на кандидата на опит в продажбите, както и личното си клиентска база.
Ако имате опит от повече от пет години, може да се каже за кандидата, че той е надежден и отговорен и се интересуват от общите усилия на компанията, в която работят.
Медицински представители трябва да имат добър външен вид, да бъдат уверени и имат отлични комуникативни умения.
Също така, не забравяйте да бъдем оптимисти по време на работа, както и стремеж към успех и познаване на ефективни техники за продажба.
посещения на медицински представители в организацията са придружени от компетентен представяне на продукти.Умения трябва да бъдат разработени на това ниво, така че да може лесно да се интересуват от всеки клиент.
Тя трябва да бъде интелигентен и ерудиран човек, който от първите ноти вече искат да се доверите и да общуват с тях на различни теми, както и насърчаването на лекарства изисква определена етика, а не спонтанно предложение.
Преди да кандидатствате за работа, трябва да видите резюме (извадка) медицинска представител и да направи своя собствена.Това не е толкова трудно.
Недостатъци професия
големи подробности недостатъците на професията в книгата "Наръчник на медицински представител", който е написан от Spider.Медицински представител в областта на заетостта ще се изправят следните недостатъци:
- Трудност се движи нагоре по професионалната стълбица.Представители активни в региона, с голяма трудност, правят кариера.Това се дължи на самата структура на фармацевтичните компании.В големите градове, всяка организация има няколко групи представители в инструкцията за които са двама управители.Всяка група от около тридесет има обичайните представители.Ако медицинска представител (това е Москва или друг град - няма значение) ще направи кариера в тази сфера, той ще се сблъска с огромна конкуренция.
- не винаги стабилен доход.
- се изисква да научат нова професия, дори и да има медицинско образование.
- Вие трябва да бъдете винаги наясно с последните новини.
- много чести командировки, работят извън офиса.
- трябва да общуват с различни хора непрекъснато се опитват да убедят някого.
Ползи
- могат да бъдат ангажирани да контролира интензивността на работата и да се определи посоката, в която да го направи.
- могат да се комбинират с основната работа и да печелят допълнителен доход.
- Нови професионални перспективи.
- За хората, които обичат да разговарят, че е възможно да общуват с широк кръг от специалисти.
- добър доход.Средната заплата на всички медицински представител е около 30 хиляди рубли.В допълнение, произведени тримесечни и месечни съвместно плащане под формата на премии и бонуси.
