за всеки отделен търговец, малки предприятия и гигантски корпорации е изключително важно е да се извършат процедурата, известна като "анализ на пазара на продукти."Тези изследвания позволяват на дружествата само началото правене на бизнес правилно да оцени ситуацията на пазара, да се предскаже тенденциите на развитие, за да се изчисли обема на потенциалните продажби и анализира дейността на конкуренти.Всички по-горе, е важно да се гарантира бързото развитие на компанията, както и да положат основите, които в бъдеще ще позволи да се организира ефективно управление на каналите за продажба.Що се отнася до компаниите, които имат дълга и успешно съществува на пазара, своя анализ на пазара за продукти, които помагат да планират своите дейности и да се конкурират с други играчи на пазара.С цел да се потвърди, че е важно да се анализира пазара, ние се отбележи само, че федералните търговски вериги харчат огромни суми пари на такива изследвания, освен това, това се прави непрекъснато.
Така анализът на пазара на продукти - необходим елемент за успех, и как правилно провеждане ще бъдат обсъдени по-долу.Анализ на пазара за продукти на няколко етапа:
- развие концепцията на изследването: определяне на цели, определяне на целите се извършва, разработване на система от показатели за ефективност.
- първоначално определя от текущата позиция на предприятието, за което анализът на пазара.Претеглете избора на периода от време, в който промоцията ще бъдат извършени на пазара, се считат за предимствата и недостатъците на местоположението на предприятието, анализи на специфичните условия, при които тя ще се купуват или отдаване под наем на помещения.Анализът следва да се вземе предвид размера на помещенията и оборудването и съоръженията, които ще бъдат използвани.
- третия етап на анализа е да се разгледа на гамата от продукти, които ще бъдат разположени в складовете на предприятието към момента на неговото откриване.Съществува важна изясняване на възможностите за по-нататъшно разширяване на инвентара и продуктова гама.
- оценка на конкурентните отношения, които неизбежно възникват в хода на дейностите.Важно е да разберете как силни конкуренти в сферата на дейност, което е избрано сега, каква е тяхната стратегия за пазар, как можем да си сътрудничат с тях.
- да събират информация за потенциални потребители на продуктите.Като методи за получаване на първични данни за потребителите могат да избират наблюдение, лична комуникация, експеримент, проучване.След първоначалната информация се събира, е възможно да се определи група от клиенти, които ще бъдат насочени към тези или други стоки или услуги.Клиентите трябва да се разделят на групата, а след това да се идентифицират нуждите на всяка група, както и да разработят начини за посрещане на тези потребности.
- определящи фактори, които влияят на увеличението или намалението на покупателната способност, които показват основната група клиенти.Тези фактори помагат описва поведението на клиентите и прилага план за пускане на пазара.
- взети предвид външната среда, а по-скоро него фактори, представени от икономическа, политическа, културна и т.н.Тези фактори могат да променят състоянието на пазара през следващите две до три години, и това е много важно да се започне всеки бизнес.
- Анализът на възможните начини за насърчаване на стоки или услуги на пазара и канали за дистрибуция, методите за нейното стимулиране.Стратегия, която ще се проведе в съответствие с рекламната кампания.
Всички получените резултати от анализа трябва да се държат заедно - резултатът ще бъде аналитичен доклад.Необходимо е също така да се направи резултатите от анализа в бизнес плана - това дава възможност за оценка на рисковете и да разработи начини да ги намалят.
