търговско дружество, което прави продуктите трябва да формира специфична политика за продажби, непосредствена задача е да се съберат на стоките до крайния потребител.В резултат на проучване на пазара трябва да бъде да се развие по най-оптималния схемата за доставка на товари на купувача.Тя включва множество елементи транспортиране и съхранение, както и обработка на продуктите.Шофиране привеждане на продукта до крайния потребител трябва да включва елемент на услуга, извършена веднага след продажбата на стоки.
ключов въпрос на маркетингово проучване е да изберете канали за дистрибуция.Те доставка схеми продукт на купувача са различни.
канали на разпространение - това са начините, по които има движение на стоките от производителя директно на крайния потребител.Организации или лица, участващи в движението на стоки, множество функции.Те са, както следва:
- разпространение, събиране на пазарна информация;
- насърчаване на продажбите;
- установяване на контакти;
- корекция на продукта с изискванията на клиентите (опаковане, монтаж, сортиране);
- преговори;
- движението и съхраняване на стоки;
- финансиране за нормалната работа на канала.
Всеки начин за движението на стоки се характеризира с наличието на множество нишки:
- физически продукти;
- собствеността върху стоките;
- плащания;
- информация;
- движението на стоки.Канали
дистрибуция, свързани с областта на услугите, характеризиращи се с движението на нематериален продукт (знания, идеи и т.н.).Методи за движението на стоки, се класифицират според техния брой нива, всяко от които е посредник, сближаване на стоките до крайния потребител.Каналите за дистрибуция
разделени в три вида.Те включват:
- права;
- смесен;
- непряко.
пряка дистрибуторски канали осигуряват доставка на стоки на продукти директно от производителя до потребителя (края), заобикаляйки услугите на посредници.Широкото прилагане на този метод в Интернет.Тя се определя от факта, че компаниите, предоставящи услуги (информация в областта на хазарта, и т.н.), които са лесни за изпълнение с компютър.
Direct дистрибуторски канали се характеризират с редица особености:
- малък обем на продадените стоки;
- близки контактни производители и потребители;
- гъвкаво ценообразуване;
- великолепна владение на информация за търгуваните стоки;
- стабилно финансово състояние на производителя;
- широки възможности за техническо обслужване на продукти продавани;
- дават по-висока възвръщаемост на продажбите;
- информационен и качество на обратна връзка от клиентите.
непряко дистрибуторските канали включват началното движение на стоките от производителя директно към медиатор.И едва след това до крайния потребител.Този метод на изпълнение е типично за фирми, които намаляват разходите за продажби, получаване на достъп до нови пазари, но това ще отслаби директния контакт с клиента.
характерните черти на непреки продажби са:
- по-голям обем на продажбите;
- ниското ниво на контакт на производителя директно с купувача;
- по-малко гъвкава ценова политика;
- липса на продавачи достатъчно информация за качеството на продукта;
- по-слабата финансовото състояние на производителя;
- нисък потенциал за поддържане на стоките;
- получават по-малко приходи от продажби.Канали
дистрибуция, принадлежащи към смесен тип, съчетават характерните свойства на преки и косвени начини за пускане на пазара.
