Ценовата дискриминация е специална кампания за продажба на продукти с голяма група от потребители, на базата на своите лични способности.Често се използва в условия на несъвършена конкуренция и е свързана с продажбата на даден продукт на различни цени.
Тази концепция е разработена от френските икономически участници Дюпюи.Той все още е в 19-ти век се направи ясно разграничение между населението в три основни категории: бедните, богатите и заможните.По този начин, той решава да докаже, че хората имат различни мощности, съответно производство на прекалено високи цени не могат да си позволят бедните категории граждани.Но както всеки занаятчия и всяко предприятие се стреми да максимизира печалбата, е необходимо да се прибегне до гъвкава ценова система.
В пазарно-ценовата дискриминация днешния позволява на организациите да се увеличи значително броят на клиентите и по този начин подобряване на жизнения стандарт на населението.Например, някои категории граждани, които не могат да си купят този продукт на определена цена, но не се интересуваме го купуват на по-ниска цена.Оказва се, че компанията покрива производствените разходи и получава минимален процент от печалбата, но качеството увеличава продажбите.
Разбира се, не всички фирми имат способността да се лесно да регулирате ценообразуването на пазара.Като правило, предложеният метод е подходящ за онези фирми, които са успели да вземат една силна позиция на пазара и може да повлияе на пазарните условия.Цена на дискриминация изисква допълнителни разходи за проучване на пазара, потребителите аудитория, както и възможностите на компанията.Това е преди да се диференцират цените на стоките, е необходимо да се извърши дълбока проучване на пазара и да планира всичко внимателно.
Цена дискриминация и нейните видове.
Учените разделят концепцията на три основни вида:
- първи вид;
- вторият;
- трета.
Цена дискриминация от първи вид е по-теоретична гледна, тъй като на практика почти никога не се използва.Тя се основава на волята на продавача, че е, той определя, на каква цена да продават стоките на даден потребител.Има няколко ориенталски пазари, където все още можете да намерите такава една отворена връзка.В общи линии, според този принцип са консултанти скъпи магазини, частни уроци.
дискриминация най-често използваните от втория вид.В този случай ценообразуването зависи от обема на покупките.Ярък пример е цената на стоките при закупуването на едро и дребно, като разликата между тези стойности е от съществено значение.
Цена дискриминация от трети вид се основава на диференциацията на цените в зависимост от социална категория.Много магазини и предприятия разработват и произвеждат разнообразие от карти за намаления, да организират промоции и продажби.Така например, в театри отпусне специален ден, в който учениците могат да закупят билет в значителна отстъпка.
Опитните търговци произволно разграничение клиенти на потенциала и значими.Тази концепция е особено остър в производството на стоки с висока стойност или услуги като информационните технологии.Разбира се, придобиването на широкомащабни информационни технологични системи е доста скъпо и е предназначен за продължителна употреба.Въпреки това напредъкът не е на мястото си, има различни ъпгрейди своевременно.Големите компании могат да си позволят да повиши цените за актуализиране на системата, и по този начин ги намалява до нови клиенти.
Така, ценова дискриминация - е мощен инструмент за подобряване на показателите за успешно представяне на предприятието.В допълнение, следва да се отбележи подобряването на стандарта на живот.
