търговска политика - съвкупност от мерки и стратегии, насочени към идентифициране на бизнес цели и да ги постигне.Той формулира план за действие по-рано компанията се правят продавани продукти от някакъв вид.Политика стокова включва асортимент политика на предприятието и използването на търговски политики.Trading стратегия се определя от общата стратегическа посока на компанията.
асортимент политика е определянето на набор от тези продуктови групи, които са най-предпочитани за успешното функциониране на предприятието и осигуряване на ефективност на разходите за дейността си, формирането на продуктовата гама, за да отговори на нуждите на пазара, финансовото състояние на компанията и нейните стратегически цели.
При образуването на асортимента от продукти трябва:
- идентифицира връзката между новите продукти, които изискват изменения и подобрения на традиционни продукти, както и остарели;
- създадена гама от продукти и планирана количествени и качествени показатели;
- определя от броя на моделите, както и изменения на същия продукт;
- определя състава на жизнения цикъл на всеки продукт, както и перспективите за актуализиране на асортимент.
асортимент политика се формира с цел постигане на дългосрочни цели и е особено важно в трудни конкурентни условия, приложими към продукта като най-високите изисквания за обхвата и качеството.Нейните въпроси са взети на стратегическо ниво предприятие и отчита цялостните стратегическите си цели.
политика асортимент, нейното развитие и внедряване места при следните условия:
• изисква наличието на ясна представа за цялостната стратегия на предприятието на пазара;
• нужда от добро познаване на пазара и характера на изискванията на целевите категории купувачи;
• трябва да има ясно разбиране на ресурсите и предприятието от днес и в бъдеще.Политика
Асортимент трябва да бъде обосновано въз основа на общи принципи, осигуряване на достъп до пазара в същото време следните стокови групи:
- основни - продукти, които носят на компанията по-голямата част от печалбата;
- Поддръжка - продукти, които носят на компанията по-малко печеливши от основните, но винаги идва на пазара и стабилизиране на приходите;
- стратегически - продукти, върху които компанията планира да направи значителна печалба в бъдеще;
- тактически - продукти, предназначени за насърчаване на продажбата на основните стокови групи.
промени диапазон може да се основават на три подхода:
1. Вертикални промени в продуктовата гама.Тези процеси са част от вертикално диверсификация на производствените дейности и фокусирани върху разширяването или свиването на производството на тези компоненти, които преди това са били закупени от доставчици, както и създаване на собствена дистрибуторска мрежа за насърчаване на продуктите, произведени от тази компания.
2. Хоризонтални промени са един от компонентите на хоризонталната диверсификация.Така назове промяна в границите на съществуващи дейности или в прилежащите зони, или въвеждане на нов пазар в рамките на сътрудничеството, без преходи към съседни нива.
3. Комплекс промени.Диверсификация е едновременно вертикално и хоризонтално.
Разширяване или стесняване на обхвата може да се дължи на две причини.Обикновено това е разширение, свързана с процеса на диверсификация, или стесняване, причинени от необходимостта да се интегрират хоризонтално и вертикално.
