е добре известно, че търговията е рекламата на двигателя.Това е още по-вярно за онлайн бизнес.В крайна сметка, има огромни ресурси сега са съсредоточени в продажби и услуги.Това, от своя страна, създава по-голямо търсене за висококачествено промоционално съдържание, включително така наречените продаващи текстове.Тази статия, чиято задача е не само и не толкова много, за да информира посетителите на сайта за нещо толкова лесно смилаем текст чрез фино убеди читателя да купуват предлаганите стоки или използването на предоставяните услуги.
Поръчка или напишете своето собствено?
Ако сте собственик на онлайн магазин и имате нужда от материал, който увеличава продажбите, е по-лесно просто да си го поръчате от професионалисти, свържете специализирана агенция за продажба на текстове.За щастие няма недостиг от тях.Друго нещо е, че за услугите на такива служби налагат доста голям законопроект.И като се има предвид факта, че рекламните текстове обикновено се нуждаят от някаква, да не кажа - много, техния ред ще струва на кръгла сума.И ако вие - просто един начинаещ предприемач и нямат излишни пари за скъпи услуги?В последния случай, както и за тези, които искат да започнат кариера като копирайтър, ще бъдат демонтирани следвате основните правила и принципи, които разкриват тайните на това как да пиша текстове, които продават.
Формулиране на цели рекламна статия
Така че, основната задача на продажбата на текст - за стимулиране на посетител на сайта Ви да направите всяка операция.Като правило, крайният резултат от посещението от страна на потребителя на ресурса трябва да се намали до клика на бутона "Купи" или "книга."Въпреки това, тя не е само за възможните ефекти от които имат продажни текстове.Примери за други операции за ползване на сайта: регистрация, наричат офиса, он-лайн консултации, абонамент бюлетин, поиска на среща с представител на фирмата.
започнете да пишете промоционални артикули, първото нещо, което трябва да реши какво точно трябва да насърчава читателя.Когато тази цел е ясно посочено, можете да преминете към следващата стъпка.
важно правило на писането на статии, които продават
През втория етап на изготвяне на текста следва ясно да се разбере следното: един добър маркетинг и SEO оптимизиран съдържание е предназначена предимно за хора.Това означава, че материалът трябва да е четлива, лесна и забавна.Разбира се, напълно можете да наблюдавате всички канони на написването реклама копие, но резултатът ще е неработеща.Най-многото, което може да направи е да популяризира сайта на първа страница, когато хората търсят ключови думи.Въпреки това, истински човек ще се затвори раздела с вашия ресурс преди финала четене на текста в средата.В резултат на това, той ще направи покупката на конкурентите, както и че те, в крайна сметка, ще работи на такова съдържание.
защо второто правило за това как да се създаде продажбите писмо е, както следва: разумно използване на алгоритъма за създаване на такива текстове, без да им се причинява заложници.
определена дестинация
се случва, че при генериране на съдържание за изтегляне напред на рекламодателя се опитва да достигне максимална аудитория.В резултат на това, на изхода е продукт за всеки.Това бедствено грешка на PR, тъй като посланието на всички резултатът не е адресирано до никого.В резултат на това текстът не направя някоя добра, е безполезна реклама боклук.За да се избегне това, е необходимо да се определи целевата аудитория - който е проектирал статията ви кои са тези хора, какво си доходи, възраст и социален статус.Необходимо е да се влиза в ролята на купувач, разбираме техните нужди, да разбират проблемите си и да разберем нуждите му даде точно това, което той иска.Дори ако човек не направите поръчка веднага, той ще остане приятно впечатление на обекта и в други моменти, че би предпочел за вас.
За да се убедите в дясно и грешна реклама.Примери следват.
първата опция.Не е необходимо да се напише продажба на изделия
"Вие искате да отидете на романтично пътешествие в чужбина Цената на пътуването ще зависи от няколко фактора -? Страната, града, на сезона, класа на обслужване и списъка на услугите, предоставяни Следователно, трябва да вземе решение за вашите желания и да предостави цялата възможна отпадъци.. планирате една незабравима почивка за двама специалисти на нашия офис готови да отговорим на Вашите въпроси към ... или се обадете ... "
очевидните недостатъци:
- На първо място, за всеки да напише този текст е ясно - за студенти, които търсят вариант на бюджетпътуване или за младоженци обмислят къде да прекарат медения месец, или може би за една възрастна двойка, която иска да се отбележи за златния сватбата си в чужбина?
- Второ, независимо от необходимостта да бъде даден потребител, той не може да намерите отговор на вашите въпроси за цената, включени в списъка на възможните страни за достъпни услуги.
Шансовете са, че повечето хора няма да имат никакво желание да общуват с фирмата и те ще се търсят възможности на интернет страниците на конкурентни фирми.
Вариант две
продажба Как да пиша текстове правилните?Помислете за пример в това отношение.
"Ако искате да отидете на романтична пътуване, тогава нашата фирма ще ви помогне да изпълни мечтата, като се вземат предвид всички ваши желания на достъпна цена
- страни от Западна Европа (10 дни) -! От 850 до 2200 $ *
- Египет, ОАЕ.
- струва от 900 до 2700 $ - Близък Изток (10 дни) - 450-1750 $
- Държави Северна Америка (10 дни) -. от 1200 до 3500 $ страни
- Южна Америка (10 дни)..включва живота и здравно осигуряване, цената на билети и хотелски стаи за двама, романтична вечер в престижен ресторант и обиколка на забележителностите във всичките градове, включени в схемата на движение.
- услугата "ол инклузив".
- Special уникален бонус Suiteи двойки, чието пътуване е с час на годишнината от сватбата.
- В допълнение към стандартните услуги, ние ще вземат под внимание Вашите индивидуални желания.
* Цената се изчислява въз основа на броя на добрите хотели, в класа на пътуване и географска схема на движение.
свържете с нашия офис на телефон ... и ние ще се радваме да ви посъветва за всички предложения и изберете подходящата опция за пътуване.Също така ние сме ви очаква в ... "
Тук всичко е ясно -.. Прагове на цените, стандартни услуги и допълнителни функции Целевата аудитория се определя В такава компания би искала да се свържете с
Член Съдържание
Имайте предвид, че отличава най-добрите текстове продажните от.всички останали. Това е тяхната ясна структура и последователност. Компетентни текстове ненатрапчив. Те не предлагат окончателни закупите продукт е във вашия магазин, или да го използвате, за да си услуга. Напротив, първо трябва да се установи точки за контакт по проблемите на потребителите и да изразят солидарност с него. С други думи,в текста на един потенциален купувач ще трябва да прочете мислите му по някои предмет, за себе си знам После трябва да предложи решение на проблема ви с вашия продукт или услуга По този начин, трябва да се помисли два фактора:..
- Ние всички имаме недостатъци, и предложи на вашия продукт. не изключение Няма нужда да заблудят потенциалните клиенти, осигурявайки им, че няма реални дефекти стават на разположение - не за това се продават текстове.Примери за това са навсякъде.От друга страна, не е нужно да се съсредоточи върху негативите.Понякога очевидно бракът е представен с "+".То може да бъде в състояние да се направи добър текстове продажни.Примерите са намерени навсякъде, дори на употребяван автомобил пазара: продавача, осъзнавайки колата спестява живопис, и написал следната декларация: ". Неговата собствена живопис"Купувачът вижда тази идентичност, че колата не се получи в сериозен инцидент.По този начин, очевидната липса на положителен ефект върху продажбите.Друг принцип, описание на дефектни стоки - дефекти трябва да бъдат потопени, разтворен в море от силните страни и предимствата на продукта.OTTEN минуси Плюс това, можете да действат честно, да се информират за всички аспекти на стоките.В същото време вие печелите репутация на честен продавач, което ще увеличи лоялността на потенциалните купувачи.Чрез фокусиране върху положителните качества на продукта, поемате риска от изпадане в другата крайност, както е описано в точка № 2.
- Прекомерното насочи вниманието по съществото на продукта.Да, всички плюсове трябва да бъдат взети под внимание, и се оповестява публично, но това не е необходимо за целите на рекламата да се използват прекалено шумни лозунги като това: ". Нашата носител за котки е най-добрият в света"Когато читател се чувства част от пропагандата, той интуитивно не ни се доверите.Никой не иска да се развъждат за пари, давате един посредствен продукт на бонбони.А именно, тъй като рекламата се възприема твърде перфектен продукт.Минимална неоправдано похвала, ентусиазъм, максимум факти, представени до желания ъгъл - че рекламния текст, примери за които осигуряват високи продажби и доверието на потребителите.
допълнителна мотивация
Ако вашия магазин проведе акции се предоставят бонуси или набирателни / промоционални програми / намаления, не забравяйте да включите тази информация в текста.Това е един много мощен стимул и ненадмината оръжие обладан от продажбата на текстове.Примери могат да бъдат намерени в собствения си живот - колко пъти направихте за непланирана придобиването на отстъпката или връщане към системата на определен процент от продажната цена?Вие виждате ...
Използвайте всички налични средства.В допълнение към по-горе фактори не забравяйте, когато е възможно, да се припомнят си престиж и постижения, предоставят текста с цитати от положителните мнения на вашите вече провеждат реални клиенти, статистическите данни, и така нататък D.
Заключение
. Запомнете: никой никъде, някогане ви предостави модел злато продажба на текст.Просто защото тя не съществува.Във всеки случай, не се страхувайте да експериментирате, да се промени нещо, за да донесе докосване на оригиналност, играят стилове и лексика.Оригиналността и добро чувство за хумор са в състояние да спечели не по-малко клиенти, отколкото се вмъкват правилния ключ и обмислени структура.
