Проучване на пазара.

За да започнете, стартирането на нови продукти, поддържането на стабилно търсене, увеличаване на продажбите на предприятието се нуждае от информация за бизнес среда, конкуренти и потребители.Целта на проучване на пазара - е да се получи възможно най-пълна информация за темите и обектите на пазара, външни фактори и тенденции за вземане на решения в производството и продажбата на стоки и услуги.

Кои области включват анализ на пазара

да вземе решение относно възможността за навлизане на пазара на стоки или услуги, трябва да бъде подробно проучване на пазара:

  1. определение на типа си.
  2. проучване на структурата на пазара.
  3. анализ на ситуацията.
  4. Избор на целеви сегменти.
  5. позициониране.
  6. прогнозира обема на продажбите.

Ако навлизането на пазара вече е осъществена, компанията работи успешно и прави печалба, редовното проучване на пазара все още е необходимо.То може да бъде непълна и включва само интерес към момента информацията, която ще се запази и засили позицията на предвидят възможните промени в

търсенето.

тип дефиниция на пазара и неговата структура

В началото на изследването на пазара на стоки и услуги, необходими за да се определи вида на пазар:

  • местно, национално и световно;
  • монополно, олигополен, при свободна конкуренция;
  • пазар на стоки, услуги, суровини, труд, капитал, иновации, ценни книжа;
  • едро или дребно.
  • потребителите на пазара или производители;В първия случай, позицията на повече от продавачите на купувачите, а вторият - напротив;
  • потребителите на пазара или стопански дейности (купувачи са фирми);
  • закрито или открито.

допълнение към определянето на вида на пазара, е необходимо също така да го опиша.Пазарът може да развива или разлагаща, ограничен до правните разпоредби или икономически условия.

Следващата стъпка е да се определи структурата на пазара, разделението на потребителите на сегменти, проучването на потребностите на отделните групи.Проучване на пазара на този етап има за цел да подготви информация за идентифициране на най-атрактивните сегменти за даден продукт или услуга.Market

Market Research Анализ

стоки (услуги) задължително включва проучване на условията.Тази работа е да идентифицира и анализира:

    показатели
  • на пазара;
  • заема пазарен дял от различни фирми;
  • показатели за търсене на продукта или услугата;
  • показатели предлагат продукция;
  • ценообразуване.Ситуация

оценка не се ограничава до изследване на вътрешните характеристики на пазара.За пускане на пазара, важно е да се определи как ще се променят условията.Поради това, проучване на пазара включва анализ на външни фактори: политическа, икономическа, културна и социална ситуация в страната, световните тенденции в подобни пазари, нови технологии, пазар на труда, на законодателната рамка.

оценка на въздействието на външни фактори и тяхната интензивност е изключително трудно.За тази цел е необходимо да се определи набор от най-важните показатели и да се помисли за тяхното въздействие върху пазара, който се изследва.

Идентифицирайте целеви сегменти

След сегментирането на пазара и проучване на неговата среда дойде време за избор на целеви групи потребители.За да се определи привлекателността на определен сегмент съществуват такива критерии:

  • интензивност на конкуренцията;
  • улесни достъпа за привличане на клиенти;
  • възможност за експозиция;
  • размер сегмент;
  • сходство на тази група потребители;
  • темп на нарастване на броя на представителите на сегмента.

целеви сегменти могат да бъдат няколко.Всяка компания има за цел да увеличи продажбите си, но има граници.За да се определи оптималният брой сегменти, които могат да се погрижат за компанията, два начина на развитие на пазара:

  1. концентрира метод включва поетапно сегменти развитие.
  2. метод частици е да се опита да овладее целия пазар на продукт или услуга и последвалото отхвърляне на задънената сегменти.Изследвания

Market включва редовен анализ на разработените сегменти на потенциални клиенти вече се интересуват от продукта и неразвити райони "."Проучване на пазара

Positioning

да се определи какво конкурентно предимство е, или може да бъде в даден продукт или услуга.Positioning означава необходимостта да намерят своето място на пазара, който вече е продал същите или подобни на неговите свойства по отношение на продуктите.

изследвания, анализи и най-професионално търговията не помогне направи продукта по-привлекателен в очите на потребителя, ако тя не отговаря на техните нужди.И те растат и промяна, така че е необходимо да се реагира на тези промени, се уверете, че конкурентоспособността на продукта на пазара, не е в упадък.

позициониране може да отиде в една от двете посоки:

  • пълнене пазарна ниша, чиито нужди не са спазени конкуренти;
  • да навлязат на пазара с еднакви или много близо до една от ползите от конкуренцията.

прогнозните продажби

проучване стоковите пазари ще бъдат непълни, без определяне на целите на развитието и продажбите на дадена фирма на пазара.Тази прогноза е ръководство за вземане на решения.Нуждите и желанията на потребителите, освобождаването на нови продукти на пазара, действията на конкурентите, външни фактори - всичко е в постоянно движение и промяна на условията на пазара.

Ако времето не е прогнозата и съответните решения, проучването на пазара ще стане безполезна.В дългосрочен план, и по бизнес планиране, съставен след като 3 прогноза: оптимист, най-вероятно, и песимистични.За пълната картина, можете да се изследва влиянието на някои фактори върху прогнозните цифри.Например, ако имаме укрепване на системата на продажбите, колко ще отнеме време и пари, и как тя ще помогне за увеличаване на продажбите и печалбите.Прогноза за продажбите

е заключителния етап на проучване на пазара и помага да се организират на финансовите потоци, производствените процеси, маркетингови дейности.