При по-възрастните хора, като изслуша фразата "застрахователен агент" често се случва пред очите на лицето, с неопределен пол и външен вид, по-скоро принудително се опита да ви убеди да "мисли в перспектива и да закупите на политиката."В действителност, само преди 15-20 години, тази професия е доста популярен, са били ангажирани в тази дейност, предимно граждани, които не са успели всяка друга област.
Днес работата на застрахователен агент у дома (застраховка, корпуса застраховка, застраховка на имота политики, и повече) е доста престижен и популярен, но при определени условия е в състояние да донесе значителни приходи.
Кой е агент IC
агенти днес - е амбициозни млади хора, които често имат висше образование и значителен опит в областта на комуникацията с клиентите.След специално обучение, такъв човек е в състояние да ви продаде нещо - от клечка за зъби да небостъргача, и то в никакъв случай не е натрапчив.Висш пилотаж - провеждане на сделката, така че след подписването на договора клиентът остави пълна чувство за собствената си значимост и разбиране за това какво е "господар на положението."
Като правило, застрахователният агент не е служител на компанията, и функционира въз основа на споразумение, или пълномощно.Това означава, че в случай на неразбиране цялата отговорност на Великобритания директно, а посредникът като че ли "нищо общо".Все пак, това не означава, че агентът няма да отговоря, само в случай на припокриване, той ще трябва да отговори на Великобритания, а не към клиента.
Преди да стане застрахователен агент (застраховка, корпуса застраховка и др.), Тя все пак трябва да се замислим, защото тази професия принадлежи към категорията на "вълците крак фуражи", т.е. не поема фиксирана заплата, а хората, които предпочитат определенстабилност, тя няма да направи.
Кой може да бъде агент IC
По принцип, за да си сътрудничат с застрахователните компании не трябва да се дипломира от определена институция, като лекари и адвокати.Профил и обхват на вашето образование тук не е толкова важно.Основният критерий за тези, които са се чудех как да се превърне в една застрахователна застрахователен агент - е наличието на свободно време и много желание да общуват.Както на свободна практика, най-IC щастлив да помисли:
- студенти (ток, бивши и бъдещи);
- пенсионери;
- пенсиониран военен;
- младите майки;
- домакини;
- всяко лице, което няма постоянна работа, но който иска да разбере мъдростта на нова професия.
лесният в тази област да пусне корени, тези, които вече имат богат опит в работата с различни хора: търговци, учители, търговци, търговци мрежа, психолози, лекари, бивш областен и така нататък.
Каква трябва да бъде един добър агент
Тези, които са решили да се изясни въпросът за това как да се превърне в една застрахователна застрахователен агент и се опитват късмета си в тази област, трябва да притежават определени качества.Тя:
- приятен външен вид - независимо от доходите си, агент IC трябва да бъде чисто, спретнато, спретнато острига и предизвикват положителни емоции на потенциални клиенти;
- добра памет - трябва да учат добре и не забравяйте, особеностите на конкретен застрахователен продукт, да могат добре да обясни ползите от него;освен това, си струва да припомним и "специфичност", все още, макар и постоянно;
- комуникативно - би трябвало да може да се установи контакт и бързо да намерите смислени отговори на различните въпроси, а не просто да рецитира наизуст текст и мотивиране на събеседника;
- находчивост - много полезно умение да се измъкнем от беда, като например - комбинация за заключване на входната врата или огромен собственици на кучета ще ви посрещне на прага;
- устойчивост на стрес - хората са различни, не всички са в състояние да говори правилно, така че не забравяйте: клиентът винаги е прав, и да реагира дори на най-известните грубост ще има учтива усмивка;
- упорита работа - в този случай да седне "на резервната пейка" няма да работи, приходите ще зависят от броя на клиентите си намерил;
I използва за застрахователите отиде, да ме научи
Така че, в лични качества разбрани, сега нека да поговорим за това как да станете агент на застрахователната компания за застраховане - ИНГОССТРАХ, "SOGAZ", "резорбция", "SSC" или всяко другодружеството по ваш избор.
Разбира се, нито една компания ще позволи на първия ъгъл, за да представлява техните интереси и изпълняват споразумения от името на компанията - за да получите това право, трябва да се подложи на специално обучение директно от бъдещия си работодател.Тези курсове често безплатно, има бъдеще агент ще преподават основите на изкуството на водене на преговори, справяне с възраженията на клиента.И, разбира се, "костите" разглобяват всеки застрахователен продукт, предлагани от компанията, нейните силни страни и конкурентни предимства.
курсове обикновено продължават от една до две седмици до няколко месеца, обучението може да се провежда или в групи или индивидуално.Някои компании също се занимават с дистанционно обучение или отдалечени уебинари и Skype конференция.Преди да стане агент на застрахователната компания за застраховане, корпус застрахователни и други видове застраховки, кандидатът трябва не само да завърши успешно обучението, но за да премине някои изпити и тестове за преминали курсове.В някои фирми, обучение също може да бъде поетапно - всяка нова стъпка отваря достъп до допълнителни застрахователни продукти - колкото по-високо е нивото, толкова по-голям спектър от политики, които можете да предлагат на потребителите.
Отговорности
След обучението, можете да започнете да работите.Това е отговорност на застрахователния агент, застраховка и всички други видове застраховки включват:
- Намиране и привличане на нови клиенти, разширяване на клиентската си база.
- нови договори за всички видове застраховки и разширяването (подновяване) съществуващата.Оценка
- Self щети - независимо от факта, че повечето от това е специален служител, всеки агент трябва да бъде в състояние да го направя сам.
- Strict водене и съхраняване на документи - отговорността за таксите за съхранение и форми лежи изцяло на агента.
- промоционални дейности - най-добрият агент ще бъде в състояние да се представите, толкова повече клиенти ще имат.
Разбира се, първите две точки са основните, а именно на качеството на тяхното изпълнение е пряко зависима трудовите доходи.
заплата - малък или никакъв
Преди да стане агент на застрахователната компания за застраховка или други видове политики следва да се разбира, че ясно дефинирани доходи се озова тук.Заплатите на свободна практика зависи от неговата дейност, късмет и упорит труд.Първият път се натрупва база ще бъде достатъчно трудно.Активни и добре мотивирани новодошлите получите на първо около 15 хил. Рубли, а "агенти-акулите" могат да спечелят повече от 100 хиляди рубли на месец.
Разбира се, всяка компания има своя собствена система на заплащане, но като цяло може да се каже, че заплатата на застрахователен агент е 10-15% от сключените договори.Някои фирми предлагат и някои бонуси и промоция в постигането на добри резултати.
работата на застрахователен брокер, и въпреки, че не е лесно, но това е доста интересно, и при определени условия, ви позволява бързо да се движи нагоре по професионалната стълбица и подобряване на финансовото им състояние.Въпреки това, преди да стане застрахователен застрахователен агент Rosgosstrakh, например, трябва да се преоцени плюсовете и минусите на тази професия.
Всички
предимства на този вид дейност е съвсем очевидно:
- безплатно обучение на нов бизнес;
- свободен график - този вид работа може да се комбинира с всяка друга, и с проучване, отпуск по майчинство и така нататък;
- горна граница на доходността не е ограничено - като "натрупва" толкова много и е получил;
- възможност за придобиване на нова "необходима" за запознанства;
- слаба конкуренция - хората могат да се представят добре в този вид работа, не толкова много.
И срещу
Преди да стане застрахователен застрахователен агент, е трезва преценка и недостатъци на тази професия:
- липса на стабилна предвидим доход;
- независима търсене на клиенти - понякога е доста трудно да разбера къде да ги вземе;
- нередовни работен график - това е вероятно, че клиентът иска да види на почивка, уикенд или след 23.00;
- лична отговорност за досието за безопасност;
- работи с "в брой" лична отговорност за безопасността на застрахователните премии.
Заключение
В края на теми обобщим това, което е необходимо да стане застрахователен застрахователен агент:
- Изберете компании, предоставящи застраховка и зададе въпрос за наличието на свободни места.
- Изпратете автобиография с информация за контакт или попълните формуляр на интернет страницата и да чака покана да говори.
- посетите офиса на застрахователна компания, за да премине на лично интервю и да се запишете за следващия курс на обучение.
- При завършване на споразумение за обучение на сътрудничеството и стигнем до работа, и колко бързо можете да получите първата си заплата - зависи от вас.
