Как търговците на дребно определя цени за своите продукти?Какво е марж и марж?Тези въпроси се отнасят както потребителите, така и бизнес начинаещи.
ясно да разберат какво маржин търговия, задължава всеки, който ще се отвори един магазин.Понятията за маржове и коректури са различни, но между тях и има очевидна връзка.Маржът показва колко печалба носи всеки инвестиран в закупуването на стоки долар.A марж е формулата - доплащане / (100 + надбавка), това показва колко печалба носи всеки оборот долар.И така, какво трябва да се ръководи чрез инсталиране на специално печалба от стоки, различни от известните "се нуждаят от пари"?
конкуренция и ценовата стратегия
Ако конкуренцията на пазара е много висока, това е само по себе си, потребителят избира магазина с най-ниска цена, така че с помощта на редовно наблюдение на конкурентите определят приблизително еднакви цени за стоки.
В пазари, където въпросите снимка, статус или услуга стойността на стоките, може да варира значително.Това, например, марка магазини за дрехи, ресторанти, магазини за битова техника и електроника и др. Успешното хитро копирани от конкурентни компании, така че търговците на дребно се опитват по всякакъв начин да се провери от конкуренцията, трябва да продължи да се развива по отношение на обслужване, за осигуряване на допълнителни услуги и стоки,винаги има "обясни" на купувача защо той трябва да плащат повече и това прави клиента от магазина, или просто гост в този ресторант специален.И това не е достатъчно неясно лозунг "ние работим в премиум сегмента."
разходите метод на ценообразуване на
Единият вариант ценова политика на компанията - мерки е цената на базата на производствените разходи.Цена за този подход следва да покриват всички разходи и включват граници.Този подход е приемлив, ако няма пълна свобода на конкуренцията в този сегмент на пазара, ако продуктът не е ежедневни стоки, така и на купувача не забелязах увеличението на цените, ако целта е да се бързо и без загуби да се отървете от излишните товари.За да се изчисли цената, с този подход трябва да се разбере много добре какво маржин търговията, която се състои от разходите за производство, което е в разходите на предприятието, свързани с продажбата и рекламата на продуктите на пазара.
ценообразуване въз основа на стойността на клиентите
Този подход се използва цени интерпретация от гледна точка на маркетинга.Този продукт е толкова много за това колко е готов да купите.Тази стратегия се използва в пазари с нееластично търсене.Това определя марж за бижута на дребно, изкуството, дизайнерски дрехи, аксесоари и друго положение.Или може да се окаже продукти за бедните.В този сегмент, търсенето също е нееластично, като пенсионер, няма да плащат повече, дори и да се подобри качеството на продукта или услугата в магазин.С правилното определяне на целевата аудитория, неговите нужди и настроения на тази стратегия могат да бъдат много ефективни.Купувачът не мисля, че такава свобода в търговията и каквото трябва да бъде, ако продавачът е намерил необходимите лостове за влияние върху клиента.
липса на ценова политика
Ако цените в магазина са се променили твърде често, купувачът подозира в нечестна игра и не може да се върне.Системата на бонуси, отстъпки трябва да бъдат абсолютно ясно на клиентите и персонала на магазините, в противен случай тя ще бъде като да се опитваш да обърка и заблуди.
не се злоупотребява отстъпка.В крайна сметка това може да доведе до факта, че няма достатъчно пари за закупуване на стоки.Тази грешка начинаещи често правят не разбирам какво маржин търговия.Възможно е достатъчно приличен оборот на компанията едва плаща за себе си (добре, ако плаща за).
никакви стоки или счетоводител не може да определя цените.Първият не знае нищо за цената на втората - за позиционирането и портрета на купувача.
твърде чести клиентски въпроси за това защо толкова скъпо - това е сигнал Дефектоскопи търговци и мениджъри категория.Цена не проявява "късмет", то трябва да бъде обосновано.Продавачът трябва да бъде в състояние да предаде на купувача защо тази питка специална и защо е по-скъпо от ъгъла.Ако няма такава обосновка, цената ще трябва да бъде намалена.Superior маркетинг - един талантлив манипулатор съзнание на потребителите.
най-добрият подход за ценообразуване
правилния подход за ценообразуване е възможно с ясно разбиране за това, което е включено в цената на стоките, каква цена може да бъде толкова ниска, колкото е възможно, и това, което купувачът е готов да плати (не всички, но конкретна представител на целевата аудитория).Постоянно трябва да се извърши анализ на конкурентната среда, маржът определя в търговията на дребно за сходни стоки.
