В днешно време, много хора стават жертва на измама, или просто тези, които се опитват да ги продадат даден продукт или услуга.Запазва се тенденцията на съвременния пазар принуждава продавачите да използват различни психологически инструменти и трикове, за да привлекат потенциални купувачи.
All тази манипулация, или изкуството на убеждаването.Някои хора използват тези умения за постигане на желаните цели, а други, напротив, да бъде в състояние да изложи манипулатори.За да не се наложи да си купите нещо, че те като цяло не е нужно.
Robert Cialdini, "Психология на влияние»
професор Робърт Cialdini установен, за да разберете защо човек дава, за да силно влияние, и как някои хора могат да се справят различни ситуации.Неговите изследвания са продължили в продължение на няколко години, и в края на краищата той установил, че мъжът може да убеди никого на нищо, а с помощта на шестте основни техники, които са подходящи за различни поводи.От друга страна, знаейки трикове на манипулаторите, можете да се избегне въздействието върху тяхната психика.
В резултат на това книгата е написана наблюдения.Robert Cialdini, "Психология на влияние" - е незаменим инструмент за тези, които не искат да се поддаде на най молби на мошеници, които искат да продават стоките в страхотна цена."Психология на влияние" се счита за най-добрият инструмент за управление и социална психология обучение.Тази книга е препечатана четири пъти, неговото обращение превишена половин милион копия.
В тази книга съчетава стил и лесен достъп до много от фуражи.Но тази книга е сериозен научен труд, които анализират механизмите на мотивацията, учене на информация и вземане на решения.
Robert Cialdini, "Психология на влияние": търговска и образователна версия
Първото издание на тази книга е предназначена за обикновения читател.Поради тази причина, професорът се опитаха да направят работата си по-достъпен за възприемане.Версия предназначена за обучение на групи също писмено лесен стил, но е допълнена с доказателства, изводи и препоръки въз основа на резултатите от психологически изследвания.Книгата, написана от Робърт Cialdini, "Психология на влияние", прегледи на учители и ученици, получили само положителни.Това не е просто още една популярна издание на психологията, тя е сериозна научна работа.
Образователна Version могат да бъдат полезни на практика, докато четете книга отнема много хора истинско удоволствие.Това още веднъж потвърждава, че научни данни да бъдат представени по такъв начин, че би изглеждало лесно смилаема, полезна и актуална.Какво е направил Робърт Cialdini."Психология на влияние" е такава книга - полезна и разбираема.
Основни принципи влияят
- принцип на контраста.Той се използва в комуникация и е приложима за други видове възприятие.Обособена явление или нещо се възприема по различен начин в зависимост от това, което се е случило до контакта.Например, първо можете да продадете нещо много скъпо, а след това предлагаме да се зареди евтина стока, но един по един.Ефектът ще бъде задължително.
- принцип на взаимен обмен.Благодарности социолози смятат уникален адаптивен механизъм на човешкото семейство.Но ефектът не винаги е положителен.Както казва Робърт Cialdini, психология на влияние на този вид може да доведе до неравно обмен.Следователно блага трябва да са незначителни, а след тях нуждата да направи предложения, за които е започнал всичко.
- принцип на "отказ отстъпление."Тази стратегия включва отстъпки впоследствие да преотстъпват за нас.В тази схема, тя комбинира първите два принципа: обмен и контраст.
- принцип на ангажираност и последователност.Някои психолози смятат, че основната мотивация на човешкото поведение е желанието да бъде последователна.Така че, ние трябва да се хвалят някои качества на хората, ако ги искате, ние ги показа.Поради тази причина, служителите са поканени да поставят индивидуални цели.
- принцип за откриване на процедурата.Този механизъм включва тестове, които обединяват хора, които минаха започване.Тези хора вече не ценят членството им в обществото, или общата кауза.Важно е, че изборът се прави без налягане.Заплахи, подкуп, интерес в този случай само пречка.
- принцип на "хвърляне ниска топка" или "крак във вратата."За да разберем как тази стратегия може да даде пример.В Китай, американските военнопленници са били принудени да пишат отчети, които демократичните принципи са несъвършени.По този начин те се поклони на първичния сътрудничество, което по-късно прераства в държавна измяна.Това е основната цел - да убеди да си купя нещо друго, за да стъпим.
