Какво свързан продукт и какви са ползите от него собствениците на малък и голям бизнес?Реалните неща, които купувачът ще бъдат използвани заедно с основния, по-голяма покупка, и са свързани продукти.Тя може да бъде консумативи, почистващи препарати, резервни части.Купувач, те помагат да се грижи за покупката, да удължите удоволствието от него или гладки недостатъци при използване.Продавач, те помагат да се увеличи печалбата от 5-15% без да харчат повече пари за реклама.
Какво би могло да бъде свързано стоки?Да речем, че притежавате магазин уред, трябва да се противопостави на пералня, прахосмукачка и LCD TV.Какво свързани с тях продукти могат да бъдат предлагани за всяка тема?Чрез пералната машина - прах чанта за пране на деликатни продукти, антикалциращ препарат, климатик, пералня, чанта за обувки, експресно по-чист, по-дълги маркучи (не всички са доволни от стандарта 1,5 м) за отстраняване на петна.Както можете да видите, списъкът не е твърде малък.Важно е не само да се сложи допълнителни елементи на тезгяха, но и да им предложи възможно най-много да рисува ползите от незабавна покупка, например: "По този начин вашата кола ще продължи по-дълго", "Тази чанта за пране спаси нещата от облачета".
да прахосмукачка може да бъде напомнено да промените чантите, четка за събиране на животински косми, резервни филтри.За LCD TV: DVD плейър, една ръка, а средство за миене на повърхности, удължителен кабел, слушалки, така че можете да гледате телевизия, когато всички са заспали.Можете да предложи гъвкав елемент в допълнение към всяка технология: флаш памети, DVD филмови дискове, кърпички за офис техника.Дори и най-обикновените найлонови торбички могат да донесат добри доходи: 3 рубли на нетната печалба от всеки пакет 1000 клиенти ще донесе 3000 доход.
Разбира се, не всеки ще се съгласи да купи непланирана скоба или с помощта на скала, но дори и той ще направи 1-2 души, печалбата ще се увеличи, особено за такива малки неща, които можете да инсталирате голям резерв.
На пръв поглед това може да се допълни само промишлени стоки или домакински уреди доставки.Въпреки това не е така.Цвете бизнес клиент, който закупи съпругата си букет рожден ден може да се предлага красива опаковка за цветя, картички, прекрасни сувенири като плюшени мечета, дрънкулки и свещи във формата на сърца.Също така, е възможно да се предложи за закупуване на пакет от розови листенца за да създадете романтична атмосфера у дома.
в зъболекарски кабинет, можете да зададете на багажника с вода за уста, паста за зъби, низове, електрически четки за зъби и конвенционални (възрастни и деца).Ако лекарят след лечение съветва пациента да използват конкретен паста или среда за устната кухина, в която пациентът е вероятно да се вслушат в експертни съвети и купи няколко пакета.
Какво би могло да бъде по-свързани продукти?Те могат да бъдат храна.Така например, в едно кафене за чаша кафе може да бъде представен сирене торта, торта, шоколад, пресни хлебчета, както и дъвки.Разбира се, някои клиенти отказват такива допълнения, но от друга страна се съгласяват с удоволствие.
бижутериен магазин Свързани продукти могат да бъдат кърпички за почистване на продукти, подарък кутии, кутии за бижута и мулти-секционни шкафчета за съхранение на пръстени, верижки и обеци.
Хората, които идват в магазина за закупуване, създадени, за да се харчат пари.Професионални консултанти и мениджъри по продажбите твърдят, че човекът, който е дошъл за специфичен елемент, можете да "пълзи" по съответните продукти и услуги в размер, равен на 10% от продажната цена.Основното нещо - не забравяйте, тези продукти и услуги, да предлагат, защото понякога купувачът сам не осъзнавах колко много той се нуждае от това или онова нещо.
