успешно производство и дистрибуция на стоки, зависи от много фактори, от разходите за суровини и завършва с качеството на рекламата.С цел насърчаване на продукта на пазара и да получи максимална печалба от това, че е необходимо да се знае какво жизнения цикъл на продукта и как да го управлявате.
Да започнем с това бих искал да се определи какво стоки.Икономистите го описват като абсолютно всяко нещо, участващи в един вид замяна за други неща, включително и пари.
Каталог Life Cycle - един период от време, през който продуктът преминава определен брой етапи от развитието, появата на пазара, до пълно изтегляне от него.Заслужава да се отбележи, че в някои случаи, са хит на пазара, стоките не се продават и вече не произвеждат.В тази ситуация, жизнения цикъл на продукта е равна на нула.
Има определени критерии, които определят на какъв етап в момента е в стоки:
- печалба;Търговията
- ;
- цена;Разходи
- ;
- запаси.
Въз основа на наличието и стойността на всеки показател, предлагайки 4 етапа на жизнения цикъл на продукта.Различните източници могат да имат различни имена, но в действителност не са различни.
- Изпълнение.Клиентите оценяват качеството на нов продукт, цена и т.н.Като правило, продажбите на малки и растат бавно.Този период се характеризира с известна загуба на решения, тъй като разходите надвишават приходите.Растеж
- .Потребителите са активно купуват стоки.Печалба започва да се увеличи значително.
- зрялост.Най-стабилен период.Темпът на продажбите на компанията се забави.Този продукт е спечелила своето място на пазара и редовни клиенти.Печалбите обикновено са стабилни високи.През този период, особено риска от конкурентни продукти.
- спад.Намалени печалбите и продажбите.Без никакви спешни мерки (реклама, промяна опаковки, отстъпки и т.н.) продукт скоро ще трябва да изтеглят от обращение.
концепция за жизнения цикъл на продукта се формира през 1965 г. Известният икономист Теодор Levitt на Америка.Те за първи път са описани ясно причините, че всеки продукт трябва да напуснат пазара:
- С развитието на науката, новите тенденции на модни стоки губи значение и се заменя с нова, подобрена.
- Каталог на жизнения цикъл е разделен на няколко периода, всеки от които решава някои проблеми, проблеми.
- всеки етап също се характеризира с определено ниво на печалба.
- Има конкретни стратегии в производство, финанси, маркетинг, управление на персонала, които са специфични за всеки отделен етап от жизнения цикъл на продукта.
Често, обемът на продажбите зависи не само от качеството на продукта, но и на компетентни и интелигентни маркетингови стратегии.Те помагат да се повиши жизнения цикъл на продукта и да получите желаната печалба.
В първата фаза (въвеждане), основната задача за всяка компания - проникване на пазара.Като се има предвид нивото на цените и повишаване активността, можете да използвате следните стратегии:
- бавното проникване - ниска цена, промоция на неактивни.
- Fast проникване - ниска цена, активно насърчаване.
- Rapid обиране - цената е висока, насърчаването на много активен.
- Slow скиминг - цената е висока, израстване неактивни.
Във втория етап (растеж) Фирмата се стреми да засили позицията на стоките и, ако е възможно, за да завладее нови територии.Ще бъде в сила следните стратегии:
- нова реклама.
- подобри продукти, ъпгрейд.
- Issue продукти, свързани, диверсификация, разработване на нови модели.
трети етап (падеж) е да се получи максимална печалба.Този период се характеризира със следното:
- борбата с конкурентите.
- Leverage.
- Увеличеното производство.
- Повишена маржове.
четвъртия етап (спад) е окончателно.Стоките могат да бъдат оставени, ако това е необходимо за насърчаване на нещо ново.Следните стратегии:
- намалени инвестиции или поетапно прекратяване на нерентабилни продукт.
- увеличаване на инвестициите, за да засили позициите си в съществуващия пазар.
- Неизпълнение да произвежда стари стоки, продажба на дълготрайни активи и печалба.
