Както е известно, на доходите на всяко дружество, предприятие и частен предприемач зависи от много фактори, но може би най-важната от тях е обемът на продажбите на продукти продавани.От неговия размер зависи до голяма степен от това, което ще бъде на нивото на приходите и нетната печалба.Този фактор, от своя страна, зависи от това дали търсенето е еластична, и избраната стратегия за ценообразуване.От една страна, толкова по-висока ще бъде цената на стоката, толкова по-малко ще лети.От друга страна, най-ниски цени и приходи ще бъде нещастен.Какъв вид на ценова стратегия за един предприемач да бъде най-добрият?Отговорът се крие в изследването на динамиката на търсенето.
гъвкавост по отношение на икономия
първи път този въпрос е присъствал световно известен учен, като А. Маршал.Той е онзи, който представи на еластичността чрез който можете лесно да се различи, когато търсенето е еластична, а когато не, и на тази основа, за да изберете най-печелившата стратегия за търговия.Какво е това понятие?Под еластичност в икономическата теория предполага възможността на някои променливи реагират на промените, които са настъпили с други ценности, на които те са в пряка зависимост.От страна на търсенето, че тя засяга основно продажната цена.
Изчисляване на еластичност и заговор
ΔQ означаваме процентната промяна в стойността на продажбите, както и чрез АР - съответстваща промяна в стойността на продукцията.Вие коефициент еластичност е нищо друго освен, като съотношението на тези два параметъра, взето с обратен знак: εrD = - ΔQ / АР.В случаите, когато тази цифра е по-голяма от една, да кажем, че търсенето е еластична.Когато тя е по-малък, това означава точно обратното.Ако получената съотношение е равно на 1, се приема, че търсенето е единица еластичен търсене.Зависимостта на продажбите на цената за видимост често се показва на координатните оси.Обикновено вертикалата отбелязано увеличение на разходите за единица продукция на стоки, както и в цяла - сумата на приходите.График еластичност на търсенето е права линия, наклонена с десния си край надолу.Един пример е показан в ляво.
Factors еластична търсенето
Има някои причини, които по някакъв начин влияят на поведението на потребителите и за обема на покупките, направени от тях.По отношение на еластичността на търсенето, на следните фактори:
- размера на дохода.По-малката, толкова по-голяма роля на цената на стоките.
- фактора време.В дългосрочен план, обикновено изискват е еластична, и ако офертата е валидна и за кратко време, цената отива на заден план.
- присъствие "заместващи продукти".Колкото повече, толкова по-голяма роля на цената.
- Делът на този продукт в бюджета на потребителите.Колкото по-високо е то, еластичност на търсенето.
- качествени продукти.На лакомства обикновено εrD & GT; 1 и обекти обикновено се нуждаят εrD & LT;1.
- запаси.Колкото повече продукти вече закупени на купувача, толкова по-важно е за цената, и следователно еластичността на търсенето по-горе.
- ширина от категорията на продукта.Ние, специализирана продукти търсенето е по-малко еластична, и обратно.Стратегия
Choice търговия
Когато търсенето е еластична, най-добрата стратегия за търгуване на компанията ще намали цените.Подобна политика в крайна сметка ще се увеличи нетната печалба.Ако търсенето е нееластично, а след това на стратегия на "обиране на каймака", т.е.увеличаване на продажните цени.Когато изчисленията показали резултат, много близо до или равни на един, това означава, че предприемачите трябва да търсят други начини за увеличаване на приходите.Манипулирането на цените в този случай, абсолютно нищо няма.
