последните две години са все се появява въпросът "как да се направи търговски предложения с оглед успешното приключване на сделката."Тя дойде с скрит мотив, защото за това как правото на документа, зависи от благосъстоянието на предприятието.Има няколко прости съвети, за да следват, че може да се постигне желания ефект.
Какво е оферта?
оферта (CP) - инструмент за продажбата, която изразява намерението на изпращача да сключи договор с адресата.Това е първата стъпка, за да проучи потенциала компанията клиент.Тя може да бъде описан от услугата или продукти, но основната разлика от употреба ценоразпис - мотивацията на клиента, за да се възползват от офертата.
Как се пише бизнес предложения?Характеристика и структура
В действителност, този вид на текст, при спазване на същите принципи, както текстовете на продажните: краткост, целостта, капацитета и мотивацията за действие.Manual може да бъде насочена към един или група от юридически лица.
най-важната информация трябва да бъде в началото на документа.Неговата цел - да заинтригува читателя да прочете до края.Фактът, че още през първите минути на човек той решил, че е необходимо или не.За да генерира интерес, е необходимо да се напише конкретна услуга и да се възползват от тях.
CP да се изготви на следната структура:
- емблема предприятието, контакти (лице лишаване от свобода);
- капачка (дата на изпращане, броя и вида на документа);
- тема изречения (полезността на даден продукт или услуга, и организацията, която представлявате);
- са (ясно заглавие и описание на предлаганите продукти, какви ползи ще донесе на спецификациите на клиента, предимствата на закупуване от вас, цената);Становище
- (информация за високо качество на обслужването и качеството в бъдеще, заявки, изпратени успехите, перспективи);
- подпис на получателя, за да продължи връзката (името на контакта, длъжност, телефон, електронна поща).
Принципи на цитата
Ако искате да знаете как да се направи компетентно оферта, не забравяйте следните правила:
- ПК следва да разгледа речника на целевата аудитория (за счетоводител - счетоводните сроковете за програмист - компютърни), но бъдете внимателни, научни думи не трябва да са тромави, че е недопустимо да ги използвате твърде често в текста.
- в KP правилно да конструира изречения и за предоставяне на информация, така че читателят лесно може да я възприемат.Да не се използва общ израз, а по-скоро като посочва факт.Например, вместо "бележника« Asus »- най-доброто от далеч" по-добре да се напише "бележника« Asus »- номер 1 в класацията на сп." PC World "
- третия етап компилация употреба - съобщение подтиква клиента да се обадя на фирмата.В този случай, можете да напишете: "Ако имате някакви въпроси, свържете се с нас."
Често срещани грешки
младите предприемачи, които искат да знаят как да правят предложения, за да се създаде въпросния документ често правят следните грешки:
- не е точно представяне на продукта или услугата (това, което се продава, и това, което би трябвало да бъде);
- клиент налагат всички услуги на компанията, а не конкретна, той се нуждае;
- не се продават на ползите от продукта и неговите характеристики, това означава, че няма смисъл да се опише стоките без примера на специално неговата употреба.
Как се пише бизнес предложения.Осъществяване
употреба оптимален формат е четим текст (шрифт Arial или Times New Roman) на хартия с формат A4.Ако документът се изпраща по електронен път, тя е още по-малко вероятно да остане не хвърлени в кошчето.В този случай, първата си линия след няколко секунди реши съдбата.
Сега знаеш алгоритъма, създаване на оферта.Пример за такъв документ или проба може да се намери в специализирани публикации.За по-ефективно действие следва да се отнася до фирмите, които правят професионален потребителя и да ви помогне да разширите бизнеса си.
