Просто не е достатъчно, за да направи производството с цел печалба.Очевидно е, че трябва да се продават.Процесът на продажба (изпълнение) може да бъде почти по-трудно от производство, но неговото значение едва ли може да се надценява.Очевидно е, че ефективността на прилагането изисква внимание.Подобно на много други аспекти на предприятието маркетингова дейност може да бъде оценен с помощта показател за рентабилност.В този случай, че има смисъл да се измери нарича възвръщаемост на продажбите.
показва съотношението е това, което отнема дял от печалбата на доходи.Ако имате информация за изчисляване индекса може да се направи както от предприятието като цяло и за отделните продукти.Общата възвръщаемост на продажбите е основа на изложеното по-горе, съотношението на печалбата в размер на приходите, получени.Представено приходи се определя винаги е един и същ, с него не е проблем почти никога.Но със съотношението на печалбата е много по-сложно, тъй като тя може да се определи чрез огромен брой начини, като се вземат предвид някои фактори и не се вземат предвид други.Нека разгледаме този въпрос по-подробно.
Много рентабилност, изчислена въз основа на нетната печалба.В този случай е възможно да се направи същото, както и да използва тази стойност.Изчислен марж на печалбата показва делът на печалбите с влиянието на най-голям брой фактори.Те включват ценообразуването, политиката на управление на разходите, особено в данъчната, такса за заемен капитал, и други.Проблемът с това изчисление е, че нетната печалба зависи от фактори, които не са свързани с производството и продажбите, което е, от друга приходи и разходи.В допълнение, с изключение на данъците и таксите за заемния капитал не е възможно да се сравни изчислява процентът на нивата на други дружества, в случай, че те се облагат с данък или по друг начин да има различна структура на капитала.
Помислете по-горе може да се постигне чрез използване на печалбата преди данъчно облагане, или приходите от продажби.Изчисляването на базата на печалбата преди облагане с данъци марж показва ефективността на производството и продажбите под влияние на фактори, различни от данъчно облагане и ви позволява да сравнявате организацията с различен данъчен режим.Въпреки това, в този случай печалбата е все още влияе от други дейности на компанията, което е малко изкривява информацията е около основния производството.Ако значещи цифри за други дейности, е препоръчително да се изчисли печалбата от продажби.С изключение на данъчни и други дейности, рентабилността на продажбите показва ефективността на дадена ценова политика и разходи.С коефициент, изчислен по този начин е най-лесният за сравнение между различни фирми, като взема предвид само най-важните фактори.
Както може би вече осъзнават, един от най-често използваните методи за анализ е сравнение на едно дружество, със същите коефициенти, определени за други компании.Отделно от тези сравнения могат да се използват и сравнение на средните стойности.Въпреки това, най-често използваните хоризонтален анализ, който се състои от сравнение между резултатите на предприятието за няколко периода.Определя промяната в производителността и да се определят тенденциите, които ни позволяват да се прецени ефективността на различните управленски решения.
Заслужава да се отбележи, че почти всички маржовете на печалба са тясно свързани и си влияят взаимно.По този начин, рентабилността на продажбите е особено силно влияние върху ефективността (рентабилност) на собствения капитал и активи.Оценка на нивото на влияние може да бъде с помощта на специален вид изследване, наречено факторен анализ.
