Когато компанията реши на целевия сегмент за тази работа, трябва да решите какъв продукт позициониране на пазара тя избира да получи конкурентно предимство.Но преди това, трябва внимателно да проучи свойствата на продуктите на конкурентите, имиджа си, и на тази основа, за да се оцени позицията си на пазара.Каталог на позициониране на пазара е логично продължение на избрания целеви сегмент, оптималната позиция на стоките, за най-близките си подход към потребителя.Маркетолозите също използват понятието "позициониране".
Ако сегментацията определя характеристиките, които трябва да притежават продукта по отношение на предпочитанията и желанията на потенциалните купувачи, позиционирането работи, за да убеди потребителите, че продуктът е точно това, което те искат да купят.Факторите, които определят положението на стоките на пазара са: цената на продукта, неговото качество, производителят, външния вид, услугата за закупуване, както и образа на закупените стоки.Позициониране на продукта на пазара се състои от цяла гама от маркетингови дейности, които да убедят потенциалните купувачи, че те се предлагат продукт, който е създаден специално за техните предпочитания.
Възможно е да се използват различни маркетингови подходи, като например:
- позициониране на стоки въз основа на обезщетения, с помощта на специфичните потребности;
- позициониране, която е насочена към конкретна категория потребители, които са закупили този продукт, или чрез сравняване с конкурентите;
- продукт позициониране с помощта на идеи за това какво трябва да бъде стока.Моля, имайте предвид, че позиционирането не трябва да се свързва с дезинформация купувач.Въпреки, че тя може да действа веднага, но след това производителят ще се изправи пред сериозни неприятности.
Най-общата стратегия за позициониране на продукти на пазара:
- упражнява своята ниша в вече оформен от един сегмент на конкуренцията;
- Търсене на свободното сегмент и оферта продукт с изключителни свойства.
Професия ниша предполага предварително проучване на конкурентната позиция на всички авторитетни участниците на пазара, са налице основания за увереност в конкурентните предимства на продукта си, постоянно наблюдение на размера на сегмента по отношение на капацитета си, сравнението на капацитета си с потенциални конкуренти, поддържане на бизнес активността в достатъчна степен, като се използвасъвременни методи за превоз на стоки на пазара.Всичко това заедно прави възможно да се предложи на потребителите продукт с по-високи качествени имоти.Само при тези условия, компанията може да бъде уверен, че той ще намери своята ниша, след като спечели неговите конкуренти.
втората стратегия е на пазара за търсене "Windows", тесен под-сегмент, който не е зает или не се използва пълноценно.Тази стратегия е правилният подход, за да се гарантира успехът на маркетинговата дейност на предприятието.
начин да се разбере защо купуват даден продукт, и не купи друг, е метод за сравняване на основните фактори, които влияят върху предпочитанията на потенциалните купувачи.Резултатът от проучването на пазара стоки на определен сегмент се получава чрез провеждане на изследването, интервюиране и други начини да се запознават с мотивите на купувача, печатната позиционирането на конкурентни продукти.Тази диаграма показва важните от гледна точка на потенциален клиент, свойствата на продуктите.Позициониране на продукта на пазара е отговорен не истинските му свойства, както и неговото субективно възприятие от страна на потребителите.
