В маркетинга има такова нещо като сегментиране на пазара.Това разделение разследван зависи от индивидуалните особености.Например, изисквания, нива на заплати, възраст, област, приоритети, навици.Всички тези данни позволяват на производителите да решат дали това е от полза за прилагане на своя продукт в тази област.
целта на което е сегментация на пазара - е да се идентифицира всеки от избраните групи клиенти сходни нужди за услуги или стоки.От резултата зависи от решението на производителя да се съсредоточи върху създаването на конкретен вид продукт.
следните признаци на сегментиране на пазара:
- география: Мястото отразяват района, гъстота на населението и климат;
- демографска:. Характеризира с пол, възраст, брой хора в семейството;
- психографски: опишете вида на личността, темперамент и начин на живот (независимо дали човек има хоби, тъй като е авторитарна или влиза всичко, предпочитат да пътуват или не обичат пътуване);
- социално-икономическото: определяне позицията на човек в обществото, му статус, доходи и образование;
- поведенческа сегментация на пазара е:
а) отношението на човека да направят покупка (редовна или специален повод);
б) състоянието на купувача, никога не придобиване на този вид продукт, който е бивш клиент, потенциален клиент, нов клиент, обикновен потребител;
в) интензивността на потреблението: лека, умерена и активни.
г) нивото на ангажираност за продукт: безусловна, толерантност, които не са на постоянна работа;
г) желаните предимства: качество, услуга, ефективност;
д) степента на необходимост: високо, средно, ниско;
w), свързани с продукта: ентусиазирани, положителна, неутрална, негативна, враждебно.
Маркетолозите могат да изследват не само групата на потребителите, но също така и за провеждане на сегментацията на пазара на продукти.Тази процедура е необходима, за да се определи най-желаните продукти на пазара, да се анализира динамиката на нейното прилагане, за да се оцени посоката на продуктовата гама и да се определят стратегии за подобряване на конкурентоспособността.Има седем категории сегментацията:
1. Чрез стокова група (например, в едно проучване на пазара на домакински уреди до тази област ще включва чайници, перални машини, ютии, телевизори и т.н.).
2. На предназначение, характеристики и функции на продукта - най-разпространеният вид.Например, сегментацията е необходимо да се характеризират шоколада:
- цвят: тъмно, мляко, бяло;
- външен вид: бар или плочки;
- пълнител: с ядки, стафиди, чисти.
Колкото повече ще бъде тази процедура, по-лесно е да се открият продаваеми ниша.
3. Нивото на цените: ниска, средна, висока.
4. По производител - позволява да се дефинират всички участници на пазара, за да видите какви въздействието и нивото на конкуренция.Пример за сегментацията: регионално, по марка, от името на производителя.
5. Опаковка: открива най-търсените вид на опаковките (за еднократна употреба, кутия, защитена от отваряне).
6. Чрез обема и размера на стоката: посочва най-често срещаните и удобна форма на пазаруването за потребителите.Например, бирени бутилки за сегментацията: 0.5 литра, 1.5 литра, 3 литра.
7. общата площ, която включва изучаването на няколко други.Сегментацията
Market - е най-добрият начин да се определи група от потребителите, и сегментирането на продукти - определяне на най-търсените вид продукт или услуга.
