Като един вид дейност е продажбата на препродажба.Търговски органи, които не са производители на стоки, действа посредник между производителите и потенциални и реални клиенти.
Това ценообразуването в търговията избута основно от принципа на печалба.Тъй като основният източник на печалба е добре оформен цена, е в областта на търговията и играе най-важна роля в целия процес на икономическите дейности.
защо ценообразуването в търговията е една от приоритетните дейности на специалисти, чиято компетентност е сферата на интересите на компанията и нейното стратегическо развитие.
ценообразуване в търговията основава на понятия като структурата, състава на цената, цените за индекса на цените сходни стоки, разходи, цените на конкурентите, маржове на печалба и др.
механизъм за ценообразуване предлага разнообразие от модели, методи за ценообразуване и принципи на ценообразуване (обосновка, цената на единство, последователност, контрол, фокус).
за определяне на цените на стоки търговска организация трябва да се вземе под внимание редица фактори, които могат да повлияят на цената и на ниво.
Механизмът на ценообразуване на принципите и методите, чрез които се формират цените.Те се медиира от ценовата политика, характерни за дадена фирма, която е отразена в методите за контрол на цените и психологически техники за създаване на адекватни ценови показатели.
на методите за контрол на цените включват отстъпки, бонуси, спестовни системи, промоции, подаръци, карти за намаления и т.н.Психологическите методи се основават на свойствата на човешката природа и със съзнанието, че хората често са склонни да правят неразумни покупки.
ценообразуване в търговията медиира от редица фактори.На първо място, това зависи от компанията заема ниша на пазара.Това може да бъде една пазарна ниша на съвършена конкуренция или т.нар монопол на пазара.В първия случай, продавачите не влияят на цената, така че трябва да търгуват на компанията определя цената, приблизително равни проценти на конкурентите.В същото монополна пазарна цена се определя почти изцяло от компанията-монополист.
В допълнение, това е много важно при формирането на цените, за да се вземат предвид общите пазарни условия и всички негови присъщи времевите вариации.В ситуация на стабилно търсене на пазара може да се използва успешно пасивен механизъм за ценообразуване.Същността на това се намалява до строгото придържане към метода на разходите за формиране на цените, без предпочитанията на потребителите и промените на пазара.В ситуация на развиващите се пазари, трябва да се вземе предвид настроението на потребителите.При тези обстоятелства, трябва да се обърнете към активното ценообразуването, за адаптиране към клиентите и реагира гъвкаво на промените на пазара.Такава договореност е присъщо за търговия обмен и други подобни области, които са склонни към живот промени в пазарните условия.
върху ценообразуването се отразява и на етапа на жизнения цикъл на стоките, продавани.За нови продукти определя цените интелигентност природата.Един по-стабилно търсене, съответно, цената достига по-високо ниво.И от гледна точка на насищане на пазарната цена падне до по-ниска.
Етапи ценообразуване включват няколко позиции.Първият е изборът на целите на ценовата политика (осигуряване на оцеляването, провеждане на пазарни или максимизиране на печалбата).След анализ на нивото на търсенето на стоки.Само тогава може да преминете към сметката и анализа на своите собствени разходи и цени учебни конкурентите.Следващата стъпка е изборът на метод за ценообразуване, ценообразуване и прехода към назначаването на най-добрите цени на продадените стоки.
