Market - процесът на разделяне на пазара (потребители) на групи в зависимост от определени критерии.Основната цел на това действие е да се изследва реакцията на група за конкретен продукт, както и избора на мишена (главната) пазарен сегмент.Сегментирането на пазара заема господстващо положение в която и проучване на пазара клиентска база.
Какво е сегментация на пазара
Всяка фирма работи за своите клиенти.Естествено, всички те се различават по някакъв начин от друг.Сегментиране на пазара - процесът на подбор на определени параметри, които отличават една група от друга.Един клиент може да се различава от друго място на пребиваване, навици, социален статус, религиозни убеждения, а дори и подход към живота.Като се вземат предвид всички тези различия, компанията може да произвежда различни продукти за всеки сегмент.Всяка група е разбира се различават един от друг.Една от разликите е техния брой.Много компании са фокусирани само върху най-многобройната група.Въпреки че има много фирми, които се фокусират върху един тесен сегмент.Това им позволява да се избегне голямата конкуренция и има редовни клиенти.Сегментирането ви позволява да изследват своите клиенти по-добре и да се определи кои групи не използват услугите на дадена фирма.По този начин, сегментирането на пазара - е неразделна част от дейността на всяка компания.Това явление се основава на определени принципи.
принципи на сегментиране на пазара
сегменти могат да варират според няколко критерия:
- географски.Потребителите могат да се разделят на градското и селското население, както и в общността - по региони, градове и дори държави.
- относно демографските причини.Най-често е разделянето на потенциалните клиенти по възраст, ниво на доходи и семейно положение.Сред другите: религията и професията.
- В психографски основа.Разделянето се основава на специфични характеристики на потребителите на индивида.Има различни методи за определяне на вида на човешки психографски, на която има сегментиране.Пример: човек може да се дължи на една от двете групи - на psihotsentrikam или allotsentrikam.
Други признаци могат да бъдат разграничени от техните клиенти към продукта, стила на потребление и личностни характеристики.
как да се разпределят сегменти
Изборът на даден продукт може да се отрази не само на една потребителите свят, но и, например, нивото на доходите или географско местоположение.Следователно, колкото повече критерии ще бъдат откроени в проучването на потребителите, по-ясната ще се вижда от цялата ситуация на пазара.В същото време голям брой знаци значително усложнява ситуацията.Казано по-просто, толкова повече сегменти, най-малко потребители в група.Как да се разпределят сегменти и за някои параметри зависи от отделното предприятие.
Така, пазарна сегментация, - процес, който следва да се извършва по специален шаблон, в зависимост от целите на предприятието.
