Това е заимствана от английската дума е дошъл в Русия от началото на (връщане) капитализъм.На въпроса кой е дистрибутор, най-лесният начин да се отговори на превода - дистрибутор.За да бъдем точни, тя може да бъде физическо (отделен предприемач) или юридическо лице, което предоставя брокерски услуги за доставка на продукти от производителя (начална точка) риселърите (Vars) и в крайна сметка, пряк купувач.Как иначе може да ви опиша, които дистрибуторът и какво прави той?На първо място, той е представител на производителя в определена област.Това означава, че тя е изграждането на канал за дистрибуция, създаването на мрежата, не се продава.В това то се различава от дистрибутора.Мащабът на двете мрежата и тяхната територия, може да бъде много по-различно.Това зависи преди всичко от продукта.Колкото повече го е масивна, най-горещите, толкова повече той има конкуренция, сферата на дейност на дистрибутора (Между другото, според речника през 2007 г. и може да бъде под формата на "дистрибутор") вече е по-концентриран.Помислете за това: производител сок (млечни продукти, хляб и други подобни) се интересува от факта, че неговият продукт е във всички магазини за търговия на дребно, малки магазини, павилиони, супермаркети и търговски центрове.Следователно канала трябва да бъде широк или разклонена.И кой е дистрибутор в този случай?Този търговец на едро, се изградят взаимоотношения с търговците на дребно, ангажирани в ценообразуването в даден град и / или регион, проследяване и организиране на рекламни и промоции, изчисления за позициониране.Той може да работи като продуцент, и за насърчаване на продуктите на различни производители.Тя може да работи за своя сметка, или не.Но той е отговорен за складиране, насипни покупка, ценообразуване в региона.
вземем друг пример, който ще илюстрираме които дистрибутора.Да предположим, производител, ангажирани в производството на платове за широкоформатен печат банер на пет-метрови принтери.Как може да сложи край на клиенти, ако тези машини са изключително редки, те са в най-добрия, по едно предприятие за производство на реклама, в града?В този случай е по-добре да се възложи на разпространението на техните продукти дистрибутор в цялата страна или няколко области наведнъж.И няма смисъл да го популяризира в множество канали, тъй като търсенето на такива стоки е селективен и спорадично.
Често дистрибутори на резервни части, ВиК, сложни машини работят на комисионна.За тях, тя приема определена сума на продажбите в региона (държава, окръг, град, мрежата).Когато тя се изпълнява, те могат да разчитат на компенсация на бонуса.Но да ти плащат от крайния купувач е отговорен дистрибутор, често оценката на неговата работа само след преброяването на годишен оборот и платени фактури.Разположете на производителя, като цяло, е разбираемо.Той иска да достави по-големи партии, а не да се мисли за реклама или отстъпки, нито задължения, нито на местния пазар.Всички опасения трябва да лежат на плещите на дистрибутора.Това, че той ще трябва да реши как, в каква форма, от бюджетен да рекламира стоките, които могат да предоставят на заем, и с кого да вземат авансово плащане.Неговата грижа е една и съща и къде да се съхраняват продуктите, преди доставката до магазина (или на клиента).Поради това, търсенето на дистрибуторите, които са компетентни, способни да се изгради канал, дългосрочни партньорства с търговците на дребно, не е толкова проста задача.Но именно от дейността си тя зависи в крайна сметка от репутацията на продукти в тази област.
