Продажби - тази дейност в сектора на услугите.Експерти от индустрията е ключов елемент във всяка фирма, като всяка област на дейност като цяло затворен за отдел продажби.
анализ на
Мениджър Мениджър продажби през последните години получи голям спред сред най-търсените и популярни професии.Други имена на специалисти - мениджър.
класирана достатъчно високи продажби достигат.Това се дължи на бързото развитие на сектора на услугите в Русия.В същото време продажбите са мениджъри основните услуги и гарантиране на цялостния успех на компанията.
специалист извършване Продажби - е професионално сдружение, което е свързано с продажбата на нещо материално (уреди или имущество).Въпреки това, настоящите членове на професията намерят ефективното им прилагане в сектора на услугите (например, финансов пазар или банкова).
Методи за определяне на ключови компетенции Продажби
да се разбере какво е необходимо да се дефинират основни Продажби компетенции.За да направите това, то е препоръчително да се използват някои от стандартните методи: репертоар решетка (J. Kelly), интервюта или критични инциденти.Също така може да се използва успешно доста метод като помощник въпросник, който включва шест групи, с посоката на работния профил на бизнес единица.Резултатите от това проучване, след като могат да се използват за по-нататъшен анализ.Този профил
продажби в профила мениджър
се състои от четири основни блока.Всеки от тях включва две компетенции.Първият блок се нарича "личностните характеристики" и включва компоненти като творческия ум, гъвкавост на мисълта и цел.
творческо мислене се използват при представянето на компанията или отделните служби на потенциални клиенти.Гъвкавостта да разберат някои от характеристиките на хората, които са необходими за изпълнение на определени задачи: да се установи сътрудничество с клиентите, идентифициране на причините за отказ за сътрудничество, координация на цена, количество и срокове на доставка.Този компонент е ангажимент, изисква мениджъри по продажбите при договарянето на условията за сътрудничество и насърчаването на позиции.
втори блок на профила е "комуникация" е главните вектори на сътрудничество в областта на общата комуникативна дейност, екип и въздействието на клиентите.
особености на пазара на услуги
на този пазар експерти, които да предоставят услуги, като например продажби - това е най-често срещаната професия.В действителност, на пазара се насища с тези специалисти.Те са отговорни за продажбата на стоки от различни категории, продукти и услуги.Трудности при наличието на високо квалифицирани професионалисти, свързани с особеностите и спецификата на продажби на стоки.Образованието в този случай не е от значение.Важно е да се разбере принципите на оборота на стоки, мониторинг на нуждите на клиенти и бизнес партньори, както и формирането на търсенето.В тази област, а доста успешни експерти кариера могат да правят с основния икономика.
Въпреки това, за да се постигне висока производителност в кутията и лекарите и шофьорите.Просто имайте предвид, че представянето на компанията в различните региони имат мениджъри по продажбите често пътуват (понякога да отнеме до 80% от времето).Така че това, което е Продажби и какви са неговите ползи, може да разбере само, гъвкави и мобилни хора.
Удобства мерки за насърчаване на продажбите и насърчаване на продажбите
Тези дейности са насочени към ефективното използване на опаковани стоки.Продажбите-промоция се извършва при възникване на необходимост, за да се получи една силна и незабавна реакция на пазарните услуги.Този продукт трябва да се разглежда от гледна точка на жизнения цикъл.
Тази концепция стана широко разпространена в областта на маркетинга и отразява етапите на развитие на стоковите позиции, тъй като тяхното развитие до изтеглянето от пазара.
Justified продажби-промоция се счита не само на етапа на въвеждане на нов продукт на пазара, но също така и на етапа на неговото заминаване от един и същ пазар.Цели
да бъдат постигнати с използването на техники за стимулиране на продажбите в определените цели на компанията и характеристиките на целевата аудитория, за която те са ориентирани.Краткосрочната цел е да се формира определен обжалване или стойност на стоките за потенциален потребител (примери за това са използването на различните отстъпки, трайни и функционални опаковки).Като дългосрочна цел е взето във формирането на съзнанието на потребителя на по-голямо чувство на стойността на някои стоки.
Има три основни дестинация на продажбите на този формат: потребителите, брокери и продавачи.Основните методи и цели насърчаване на продажбите на следните примери:
- отстъпка от цената на стоките със задължителната сума.В този случай, ние говорим за определен брой междинни стоки на по-ниска цена, ако са купили конкретен (договорен) сума.
- premii- така наречените "тласкачи", които се плащат на дилърите да продават продукти по предварително договорената сума за определен период от време.
Каква е продажби-водещ
Това е безопасно да се каже, че това понятие е свързано с инструмент за повишаване на продажбите.Често продажби-представящия се свързва с мрежа от продажбите на дребно.Въпреки това, форматът на данните е доста ефективни и професионални нива.
Какво прави продажбите-представящия?Той е отговорен за изпълнението на мерките, насочени към подобряване на ефективността на продажбите на дружеството.Ако този формат е добре проектирана и високо качество, търговски представител осигурява вашата фирма с господстващо положение на търговски обекти, чрез които ще бъде възможно да се постигне успешно увеличение на продажбите.
концепция за "продажби-презентатор" се свързва не само с човешки дейности, но също така и с организирането на мениджър продажби.Например, може да е удобно папка вложени в техните обвивки.
