Ние сме свикнали да мислим от гледна точка на купувача-продавач.Разбира се, това е универсална формула, но има редица решения.Нека разгледаме един нов термин, който все повече се мярна в бизнес разговори, но все още много малко хора разбират какво е все още под въпрос.Така че, това, което е B2B?
бизнес
Всъщност терминът буквално се превежда на английски означава "бизнес към бизнес".Това е нашата краен потребител не е определено лице, и дадена компания.Едно юридическо лице в друга се продават своите стоки или услуги.Например, ние имаме някои информационни продукти, които помагат за оптимизиране на счетоводна фирма.Ние се свържете с директора на компанията "M" и му предложи своя продукт, и заедно с свързаните с тях услуги.Това е, което B2B.
Просто казано, това търговията между представителите на бизнеса публиката.Това може да включва предоставянето на производствени нужди, продажба на оборудване, разработване на софтуер, услуги за развитието и популяризирането на сайтове, автоматизация и оптимизация на бизнес процесите.Всичко до офисите на фирмите, доставящи офис техника, хартия, или услуги по почистване.
Какво е B2B и B2C
Тогава какво се разбира под различна формула - B2C?Основната разлика в крайния купувача.В този случай, трябва да имате купувача - физическо лице.Да, можете да предложим оборудване, стоки и услуги, но не и до дружества и предприятия, и за потребителите.Разликата е, че трябва да се изгради различни отношения.Ако в случая на корпоративни клиенти е важно да се установят дългосрочни партньорства в сектора на B2C е всичко, на базата на лични взаимоотношения.Важно е да се привлече вниманието на масовата публика да разгледа любовта на купувача да отстъпки и премии, както и умението да играе спонтанните желания.
Как да продадем бизнеса?
Какво е B2B-продажба, и трудностите, тук трябва да се изправят?На първо място, вашата задача е не само време, за да е успешно извърши продажбата, основната цел - е изграждането на надеждна партньорство.Необходимо е да се допринесе за дългосрочна отношения на доверие с висши представители на фирмите, които директно да взема решения.
И тук, за разлика от пазарната B2C, вие не чакайте момента, когато купувачът ще обърне внимание на вас.Трябва активно да се предложи.Това не е традиционен листовки, реклами в пресата или по телевизионните канали, листовки и банери.Корпоративни продажби - е на активни продажби.
Идентифицирайте вашите клиенти
предприемачи - това е, което B2B-сегмент на пазара.На нивото на определена организация е директор или като индивидуални предприемачи, когато става въпрос за IP.
работа с корпоративни клиенти, трябва да ясно да разберат вашата целева аудитория.В същото време, образувайки предложение, трябва да започнете от основната задача на партньора си - да направи свой собствен бизнес по-печеливш.Той значение как вашия продукт или услуга ще му се ползват, колко печалба ще донесе.
стартира бизнеса си, внимателно да се анализира съществуващия пазар, помислете, в кой сектор да се съсредоточи своите потенциални клиенти.Научете колкото е възможно повече за техните нужди, очаквания.
Научете конкурентна среда.Сега на пазара са много малко уникални продукти.Вашата цел - да направи своята оферта по-достоен в очите на купувача.
да бъдат взети предвид и че, от своя страна, вашият клиент е бизнесмен.Това означава, че той и неговата партия също ще анализира внимателно пазара за най-добрата сделка.
Technology Продажби
Какво е B2B пазара, в по-широк контекст.Но това, което продажби техники той се характеризира?
Той е тук, че голяма част от възприемането продажби по телефона.Разбира се, лични разговори с ключови лица е много важно.Но, преди заседанието, вие трябва правилно да се изгради система от студени обаждания.Тя е за телефона имате възможност да изравнят формата на клиентите стабилен входящия поток.
Това не е просто един "глупав" prozvanivat всички, които идват удобен.Вашият доставчик на услуги трябва да изпълни сегмент телемаркетинг, че наистина се интересува от вашата оферта.Анализирайте възможните варианти предварително за разговори, прекарано на вероятността за неизпълнение, помисли какви ползи може да донесе на вашите потенциални партньори.
допълнение към телефонни продажби, работи добре и директни оферти мейлинг.Но в тази ситуация трябва да се разбере, че някои от вашите имейли могат да бъдат уловени в спам.Това означава, че се губи вашите усилия.
И, разбира се, след като веднъж сте се сдобива с клиента, трябва да започне систематично да изградят приятелски отношения с него.Вие трябва да го връзвам с нея.На този етап е важно правилно да мотивира мениджъри, участващи в поддържането на бизнес отношения с клиенти.
Marketing
Какво е B2B?Тя е ефективна система за намиране на нови корпоративни клиенти и сигурна партньорства сцепление.Без маркетингови дейности не можеш да направиш.Това не е само за реклама.Вие трябва да се планира действията си, за да намали разходите в етапа на продажбите.Не е тайна, че само малка част от телефона призовава продуктивни.Всички другия край с нищо.
Вашата цел - да разберете защо това се случва, какви слабости и работни възражения.Защо е добре да се направи един маркетолог, не "продажбите хора"?Прости методи за маркетингови проучвания лесно да се идентифицират неуспехи любимци начини за предлагане на стоки или услуги.Да и компетентен маркетолог лесно може да ви помогне да направите продажби писмо.
Сега, че знаете какво е B2B и каква е неговата "жар", тя ще бъде по-лесно за насърчаване на бизнеса си и да намерят надеждни партньори.
