Стратегическо Ansoff Matrix

стратегическото планиране на компанията - един от етапите на успешното развитие на бизнеса.Тази истина започва да се оформя в началото на 20 век.И идеята бързо се разви повече от 100 години.Първите звена, ангажирани в дългосрочни и средносрочни планиране, а не постоянна сила отдели или подразделения в този вид дейност.Годишните финансови разчети - това завършва стратегическо строителството.

учредители идеи

Игор Ansoff - идва от Русия, който е живял голямата част от живота си в САЩ, той дава един от най-проста и ясна дефиниция на стратегическо планиране.Според този експерт, аналитично, логично процес, с участието на своята прогноза за бъдещото състояние на дружеството на пазара следва да се вземат под внимание на външната среда.Ansoff Matrix - най-известният инструмент на Американски математик и икономист.Елементарно разбиране на квадрат Прогноза за развитие на организацията в своята простота спечели твърдо място в стратегическите планове на почти всяко модерно предприятие.

стратегии История

само във втората фаза на планиране, както се случи в 50-60s на 20-ти век, предприятията започнаха да образуват отдели на планиране, които постоянно ангажирани в бизнес перспективи.

накрая, идеята за стратегиите за развитие на предприятието се изразява като необходимост в третия етап - като същевременно се повишава конкурентоспособността на европейските и японските фирми на американските компании.И това е, последните представители на развиващите живи икономическо-математически твърдения.

Simple маса

оригинален външен вид на аналитичен инструмент - на площада, който се занимава с две оси: вертикални и хоризонтални.Но не по-просто да го разгледа като таблица, подписвайки 4 елемент извън краищата в общото нетно?След това матрицата добиват следната форма: Име

Това представяне е много по-лесно да се разбере начинът на кръстовището на фактори.И вие можете да разчитате възможности за бизнес.

Ansoff Matrix: стратегия за растеж

Идеята предполага тясна връзка между бъдещите и съществуващите пазари и продукти на компанията.Всеки производител на стоки или услуги може да се обадите на перспективите за развитие на бизнеса.Стратегията също така определя начина, по който компанията трябва да се движат, има рискове, когато избират опции.Важно е не само да се определи посоката, но също така да се определи възможно най-точно изпълнение на съществуващите пазари, сегмента на потребителското търсене, зададени вектор на разрастващи се дружества въз основа на действителното положение на пазара, да идентифицира конкурентните предимства, произведени в момента оферти и промоции в бъдеще.Стратегическо Ansoff Matrix е ефективен инструмент, само ако всички по-горе условия.

лесният начин

на броя колони и редове в таблицата, е лесно да се определи, че ръстът на американски опции математик предлага само 4. На пръв поглед, не е твърде богат алтернатива.Но Ansoff Matrix и дългогодишен опит на неговото прилагане доказват обратното.Проникване

1. Market със съществуващите продукти и пазари, в които компанията оперира уверено заема свой собствен сегмент и конкурентен.Този сценарий предполага увеличение на продажбите.Какво може да допринесе ли?Възможна следния набор от мерки:
   
   - компанията увеличава пазарния си дял;
   - развитието на повторни продажби, която се развива мрежа от лоялни клиенти;
   - увеличаване на количеството на продукта във вече завоюваните пазарни сегменти;
   - разкриване на такива качества на стоки и услуги, които предполагат използването им в нови области.
   
   За всяка компания подходи Ansoff Matrix.Продуктов пазар - най-очевидната стратегия.Цената на съществуващите ресурси винаги е възможно да се изчисли с най-малък риск.
   
   
2. При избора на стратегии за развитие на нови пазари със съществуващи продукти фирми трябва да се адаптират продукти и услуги на нови сегменти.Инструментите в този случай могат да служат като:
   
   - прилагане географска експанзия райони;
   - разработване на нови канали за дистрибуция;
   - разработването на нови пазарни сегменти.
   
   Това развитие може да се избере фирма, чиято маркетингова стратегия е разработена на ефективно ниво.
   
   
3. трети вариант Ansoff Matrix предвижда въвеждането на нов продукт за своите съществуващи пазари.Като правило, подобно развитие се използва успешно от фирми, които произвеждат хардуер.Именно техните характеристики трябва да бъдат модернизирани, за да се срещне по-високи изисквания на клиентите в съществуващия пазар.Избрани трета стратегия включва разработване на матрица Ansoff растеж чрез:
   
   - актуализиране на свойства на продукта, подобряване на нейното качество, промени в статута;
   - предлага напълно нови продукти и услуги;
   - разширяване на продуктовата линия;
   - предлага на потребителите на съществуващите продукти и услуги от ново поколение.

Рискове и растеж

стратегия най-рисковано избор е най-новата версия на кръстовището на фактори.New пазара и разнообразяване на продуктите предложи.Продукцията на фирмата, непозната територия може да бъде оправдано в редки случаи.Както Ansoff Матрицата, "продукт-пазар", ако не усвои всеки от тях как схемата може да се разглежда само ако:

• невъзможността за употреба на по-горе три начини за развитие и растеж;
• ако развитието на съществуващите дейности, очевидно, не донесе желания печалба;
• , ако няма достатъчно информация, за да се предскаже стабилността на бизнеса в обичайното за това развитие;
• малка или пълна безполезност на инвестиции в нови проекти.

Ansoff Matrix и неговото практическо приложение в банковия сектор

икономическото развитие на предприятията зависи от дейностите по предоставяне на заеми и други финансови услуги.Банките в тази ниша заемат централна позиция.И стратегията на тяхната работа е по-актуална като маркетингов план на всеки бизнес.Възможности

Ansoff Матрицата - е ефективен инструмент за прилагане на предложените финансови продукти, нови, така и доказани в развитите пазари.Тя е само за тях се дължи на факта, че Банката обслужва голяма част от населението, както и търсенето на недостатъчно сегменти на пазара има по-малко успех.

подобри това, което вече е направено

очевидна стратегия, или както се нарича стратегия на "малките кораби", "намаляване на разходите", включва следните стъпки за развитието на:

• идентифицират слабостите в подобни услуги на конкурентите;
• развитие на методи за убеждаване на потенциалните клиенти, които в крайна сметка трябва да се даде предимство на продуктите на банката (докато притиска категорично изключи, като резултатът може да бъде само временен характер на действие);
• оферта свързани услуги при изгодни условия.Трябва да бъдат подобрени, разширени и изменени

съществуващите финансови продукти.Въз основа на тази дейност на интензивни изследвания работа, в резултат на което е позиционирането на продукта, което означава, че е необходимо да се определят нейните характеристики, функции разграничаване връстниците на услуги, замествайки услуги.

Въз основа на две фази на работа, предназначени асортимент политика на банката.Това предполага създаването на набор от услуги, който определя успеха на този пазарен сегмент, осигури рентабилен, определя посоката на развитие.

последния етап от работата - е стратегията за асортимент.За образуването му е необходимо да се помисли по следните начини на развитие:

• услуга диференциация.Тя включва разпределението на отделно прилагане на съществуващите нишови продукти от продуктите на конкурентите.
• тясна специализация.Като стратегия за развитие е избран за предоставяне на продукти, специфични за ограничен брой Особености дейности на клиенти.
• Разнообразяване на услугите.Разширяване на обхвата и броя на пазарните сектори за продажба на стоки, обикновено в прерогативите на универсалните банки.
• вертикална интеграция.Стратегия - въплъщение на синергии.

Процент

Ansoff Matrix и опит за употреба на практика е позволила да донесе някои закони на успеха на конкретна стратегия, както и вероятната стойност на разходите.Ясно деклариране на процента на рисковете за разходите позволява маркетингови решения с ясно разбиране за вероятността от загуби.

стратегия за въвеждане на нови продукти в съществуващия пазар губи много в успеха, както и размера на разходите, когато изберете "стари стоки в развитието на сегмента."Такива показатели позволяват безопасно да се каже, че за всяко алтернативно развитие предприятието ограничен брой обстоятелства, на външната среда, икономически възможности, както и много други фактори.Ansoff Matrix е инструмент, за да помогне при избора на стратегия, която не отрича дълбок анализ на възможно бизнес.