Преди нашата икономика към пазарна икономика от търговец на дребно на дребно не е имал проблем с определянето на оптималния диапазон.Имаше един проблем - попълнете рафтовете най-малкото нещо.Ето защо, разбиране и прилагане на понятието "асортимент матрицата" дойде много по-късно - след загуби, изхвърляне на изтекъл срок на продукти, остатъци от преливане съхранение малки позиции в продажбите.Оцеляхме и разработен от тези, които току-що осъзнах, че без постоянен анализ на дейностите и компютъризация на търговията на пазара за дълго време няма да продължи.
Ако не се вземат под внимание сложността на чуждестранни термини, асортимент матричен магазин - списък на стоки, чието присъствие на рафта и в минималната несводима баланс на склад, е задължително.Преди да се определи стратегия за магазин, своята цел потребителите възрастта, нивото на доходите.Ако решите да се позиция като ценовият магазин с ниски цени, а след това да включва в своята матрица елит уиски някой в главата няма да дойде същото като придружаващите стоката интериора на скъпи коли, за да евтини пресовани дискове за колела.
тя се изготвя по групи стоки.Всеки SKU (SKU) е включен в матрицата въз основа на анализа.Определя се средният период на единица оборот, целевата сегмент от клиенти, които предпочитат тази позиция, потенциални партньори, доставчици.
Това често се случва, че един и същи продукт, предлаган от конкурентни доставчици.За търговец на дребно, тази ситуация е от полза: покупка, направена при продавача с най-ниска цена и благоприятни условия на доставка и плащания.Това подсказва втори доставчика да предложи по-благоприятни условия.
Какъв е балансът на границите?
Задълженията на управителя, или друго лице, което работи с доставчиците включват постоянен контрол върху касови наличности.В допълнение към други обезщетения асортимент матрица позволява да се избегнат злоупотреби от продажбите на персонала.Понякога недобросъвестни доставчици чрез използване на личен интерес на мениджъра при покупката, продава в магазините на дребно непродаваем стоки или продукт на шасито, но в повече от нормалните търговски нужди.
Ако сте одобрен матрица асортимент, подредени отсъствието на продукта (или ясно по-голяма от минималната отпадъците) - съществено нарушение, което не ще отидат за всеки мениджър или доставчика.
Днес на пазара търговец на дребно, за да остане на пазара, принуден да реагира бързо на промените, така че матрицата на асортимент - не закостеняла догма.Тя трябва да знае всеки служител на предприятието.Защото това е периодичен анализ на оборота на магазина и образуването на матрицата на асортимент, и този процес е в ход и непрекъсната.
Ако някоя SKU вече не се продават (цената е увеличил, влошено качество, променили предпочитанията на основните категории клиенти), тя бързо заменен от по-популярен колега.Монитори външната среда (появата на конкуренти, строителството на жилища в радиуса на влияние на точки промени в икономическата среда на града), той направи корекции в матрицата на резултатите.
