понятието "пазар" е позната на специалистите в областта на икономиката, мениджмънта, маркетинга, и просто граждани.Тя се отнася до икономическото пространство, където различни фирми представят своите стоки и услуги, а потребителите могат да ги изберете и, ако е необходимо, за закупуване.
В зависимост от вида на стоките и характера на потребностите определя търсенето за нея, на пазара може да бъде:
- потребителя.
- предприятия.
- правителствени агенции.
- риселъри.
на териториална основа пазари се разделят на:
- World.
- National.
- Регионална.
- Zone.
- Екстериор.
- вътрешните работи.
В зависимост от това дали има конкуренция на пазара или не, те са разделени:
- Monopoly.
- Oligopolicheskie.
- Конкурентна.
Market всеки продукт е разделен на четири сегмента.Първият ще включва крайните потребители, които редовно купуват този продукт или услуга.Вторият - на потребителите, които са закупили подобни стоки или услуги на по-конкурентни фирми.Третият сегмент включва потребители, които знаят за продукта, но по някаква причина, не го купуват.И четвъртият сегмент - потребителите не разполагат с никаква информация за даден продукт.
Всеки производител (продавач) се стреми да продават своите стоки и реализиране на печалба.Трябва да се привлекат нови клиенти, поддържа интерес към старото и по различни начини за стимулиране на продажбите.Това е за тази цел провежда проучване на пазара.
Как да анализират пазара и за какво е?Подобни проучвания се провеждат предимно в случаите, когато производителят ще покаже своите изделия към новия пазар.В същото време внимателно проучен данните за предходните 5 години за всеки вид стоки на интереси.Необходимо е да се има предвид следното:
- върху това, което етапи от жизнения цикъл в момента е в стоки.
- териториален обхват.За основни продуктови групи, например, на външен или глобален пазар.
- наличие на потенциални и реални конкуренти.Тя е определена от техните финансови възможности, силни и слаби страни, стратегии, цели, качеството на продукта, цени и т.н.
Чрез анализ на пазар, можете да изберете най-изгодната курс на действие по отношение на конкурентите.Да се предвидят действията си и да привличат купувачи.
следните методи за анализ на пазара:
- общ анализ на раната, нейния мащаб, позицията на дадена фирма върху него, оцени търсенето и т.н.Тези показатели могат да се организират по няколко начина: аналитични таблици, карти, позициониране изчисляване на показатели с помощта на динамични редове.
- класове за анализ на данни.В този случай, всички данни са разделени на важни и маловажни по отношение на всеки продукт.
- хипотези, становища на експерти.
проучване на пазара, са склонни да използват само един метод.Изборът зависи от целите на анализа.Тя определя набор от данни, както и начина, по който те ще бъдат разследвани по-задълбочено.
Резултатите следва да се разглеждат в съвкупност.В противен случай, може да има погрешно схващане.Също така трябва да се забравя, че на пазара се променя непрекъснато (търсене, конкуренцията, население и т.н.).В тази връзка за лихвените проценти постоянно трябва да се следи.
правилно да оцени ситуацията на пазара, като се използват само цифрите, понякога доста трудно.Във връзка с тази и други методи се използват.Например, анкета анкета или становище, директна комуникация, обществени мероприятия и т.н.
Подобни изследвания, проведени практически всички предприятия.Въпреки това, много хора в този и да се спре.Важно е, че резултатите са приложени на практика.Само в този случай, успешното производството и продажбата на стоките ще бъде успешна.
