ценообразуване в предприятието се състои от няколко взаимосвързани етапа: събиране и анализ на информация за пазара, формулирането и обосновката на целите на ценовата политика за определен период, изборът на методи за нейното прилагане, определени на равнището на цените и развитието на система от отстъпки и надбавки към тях, корекцията на ценова политикав зависимост от пазарните условия.
Ценова политика е механизъм за приемането на някои решения, засягащи поведението на компанията на пазара за постигане на основните цели на икономическата активност.
Три са основните цели, които предприятията се стремят да постигнат чрез прилагане на политика на ценообразуване: насърчаване на продажбите, задържане и пазара, за да максимизират печалбите.Изборът на целевата определя същността на която ще се характеризира с ценовата стратегия на предприятието за определен период.
главната основна цел на предприятията, които се чувстват конкуренция на пазара, е да гарантира пускането на пазара на техните продукти.Това е особено важно в една среда, където има повече уникални продукти, предлагани от други производители.Избирането на тази цел тя се обуславя от факта, че потребителското търсене по отношение на изобилието на стоки ценовата еластична.Дали тази цел може да се дължи на желанието на предприятието и да се увеличи продажбите и увеличаване на печалбата чрез намаляване на общия доход от всяка единица на продадените стоки.Ако компанията е готова да подценяват цената, тя ще допринесе за разширяване на продажбите и изземването на огромна ниша на пазара.
Ако компанията се стреми да максимизира печалбата, то трябва да бъде да се увеличи печалбата на ток.Това може да стане след оценка на търсенето и разходите, от които можете да избирате цената, която е в състояние да компенсира максималните разходи.
За да се запази на пазара с помощта на ценови политики е необходимо да се запази съществуващото състояние на пазара, което изисква приемането на мерки за намаляване на конкуренцията или предотвратяване на спада на продажбите.
Ценова политика е сложно явление, то се влияе от много различни фактори.Ето защо изборът на общата посока в тази политика, основните подходи към развитието на цените, особено придружени от продажбата на услугата, както и други области на нужда да се оправдае данните, получени в резултат на подробен анализ на данни от маркетингови проучвания.
Цени и ценова политика на фирмата е един от най-важните компоненти на маркетинга на компанията.Цените зависят пряко от други страни на организацията, те са до голяма степен определя от търговските резултати.
значение на ценовата политика намалява до създаването на такива цени за продуктите, за да се възползват възможно най-голям пазарен дял и постигане на планираното ниво на печалба за стратегическите цели за развитие.
Ценова политика линкове всички частни решения (за разбивка на ценовия диапазон, удължаване на цените, цените на новите продукти, координация на цени с конкурентите, отстъпки и т.н.) в интегрирана (единично) система.
Всяка компания подходи към проблемите на ценообразуване в зависимост от характеристиките на техните собствени икономически реалности.Голямо влияние върху решаването на тези въпроси имат продажбите на услуги мениджъри на икономически и счетоводни услуги.
да определя цените на продуктите, компанията основава на проучване на пазара, както и взема предвид степента на регулиране, динамиката на търсенето, на въздействието на конкуренцията, на нуждите на клиенти на едро и др. Фактори.Така се взема икономически критерии внимание, вътрешни и външни.
вътрешни критерии могат да се спецификата на продукти, производствен процес, пазарна стратегия, мобилност, производство, търговия, услуги в продажбите и т.н.Външни критерии
могат да бъдат политическа нестабилност, липсата на ресурси, динамиката на инфлацията, характера на потребителското търсене и т.н.
