Наистина, никога не сте дори мисълта за това, което заместващи продукти.В същото време, ние, техните клиенти, играят важна роля за промяна в пазарното предлагане и търсене.Какво е това?
Така заместващи продукти - това са продукти, които могат да заменят обичайните нашите продукти в случай, че стойността на нея изведнъж се увеличава или намалява драстично предложение.Например, ако по-скъпо говеждо, ние ще го замени със свинско.Ако по-евтино сок в картонени кутии, а след това ние ще купя хляб е много по-малък.Ако кафето изведнъж става твърде оскъдна, ние, какво можете да направите, да пием чай.По този начин, за да бъде заменен пряка връзка характеризира с цените на суровините една и промени във връзка с това търсенето на другата с хомогенни потребителски свойства.
Как са заместващи продукти с еластичност на търсенето?
Според основния закон на икономиката, търсенето на даден продукт (услуга) е обратно пропорционална на промяната в стойността си.Колко голяма е тази връзка?Всичко зависи от този показател като "еластичност на търсенето".Така че, ако дори малка промяна в цената на стоките провокира значителни промени в търсенето на него, тогава ние казваме, че този продукт има еластично търсене.Ако цената на стоките се е променило, но това е почти никакъв ефект върху броя на продажбите, като по този начин търсенето на такъв продукт "нееластично".
Така че какъв вид стоки с ластик на търсенето?Например, можете да вземете ябълки.Представете си, че изведнъж, по някаква причина, цената на тези плодове се е увеличил.Разбира се, феновете на Apple ще продължат да ги купуват, тъй като те не са си струва.Въпреки това, голяма маса от потребители, просто превключвате вниманието им към круша или киви, например, т.е. заместващи продукти или заместващи продукти.Но търсенето на обувки, лекарства, бензин, крушки и т.н.еластична няма, защото ни харесва или не, и да ги замени, ние нямаме нищо.
Понякога, при изключителни обстоятелства изискват той се заменя с увеличение на цените на суровините е само расте.Така че, през миналия век в Ирландия, след като реколтата е слаба, на картофите се увеличава цената на този корен култура.И тъй като той е основният и най-обичаните продукта в диетата на местните жители, достоен заместник за да го по принцип, че не е, и хората не плашат висока цена.Те току-що започна да се разпределят по-малко средства от своя бюджет, за да купуват по-скъпи храни (плодове, зеленчуци, месо), в резултат на увеличеното търсене на картофи.
заместващи продукти непрекъснато се създават заплаха за продукта, за да го замени с нещо, то винаги е възможно.Мениджъри и търговци със сигурност трябва да се обърне необходимото внимание на този въпрос.Така че, ако фабриката, например, реши да се повиши цената на кутия шоколадови бонбони, не е сигурно, че ще се постигне това ръст на приходите.Подобен ход ще предизвика намаляване на търсенето на сладкиши и ръст на продажбите много по-евтино карамел и бяла ружа.Но не и на факта, че общите приходи от тази фабрика ще се увеличи.Имаш всичко внимателно изчисли и анализира.
Всяка компания иска да настояваме за това, което произвежда, има минимална гъвкавост, тъй като при тези условия става възможно от време на време, за да повиши цените, без страх, че купувачите ще намерят заместител под формата на по-достъпни продукти.Една от мерките, които могат да постигнат желания - провежда "образователни" дейности по отношение на купувача, в резултат на което ще бъде поставено е производството на компанията, нейната марка.Високо качество на продуктите, тяхната дълготрайност, надеждност, устойчивост, постоянно техники за подобрение, и най-важното е, че присъствието на някои уникални характеристики дават възможност да спечелят от популярността и доверието на клиентите.
