Всеки е различен, и всеки има право на своята гледна точка - или поне така казва почти толкова известен от векове философска мъдрост.Да речем, че трябва да се вземат правото на човека да бъдат себе си и да мислят по различен начин.Въпреки това, да се примири с този факт изключително трудно.Това е едно нещо, когато става дума за сравнително неутрални въпроси като "Каква музика обичате", или "това, което е по-добро. Комедия или бунтовници"Но ситуацията се променя драстично, ако вашето мнение противника отрази на приемането на съвместни решения.Например, в случай на сключване на договори.И точно когато тя е от решаващо значение, за да се убеди човек, че не сте го, нали!
За да се убеди човек, че той е прав, достатъчно е да знаете някои от психологически техники, за да позиционирате събеседник да vVam.
1. Бъдете искрени.Дори ако всички са в разгара си, което трябва да остане спокоен и самоконтрол, или убеждаване ще работи.Широко се усмихне и безгрижно, че не е нужно да пълзи под кожата на противника, да отслабят хватката си.Не се преструвам, че сте абсолютно безразличен към резултата от преговорите - в действителност това не е така.Просто бъдете отворени и да се изхвърли в разговора.
2. Преди да убеди човека, че вашето предложение или гледна точка са изключително вярна, очевидно вярват в него себе си.Това е погрешно и не може да бъде по друг начин.
3. Дайте на лицето да разбере, че сте си и своята гледна точка на уважение.Взаимодиспергирана вашите вярвания неутрални коментари.Настояват, но с усмивка.И е съгласен с него.Вземи го за даденост: вашият партньор (най-вероятно) не е глупав човек.Неговата гледна точка, също е достоен за уважение!Въпрос, като цяло, а не как да се убеди човек, и как да се уверите, че той искаше да приеме вашата гледна точка.
4. налага темпо своя събеседник.Въпреки това, за да направи това рязко и грубо не си струва.Трябва да сте на една и съща дължина на вълната.Но как!Важно е, че темпото и тона на гласа се качват от събеседника, а не обратното.За да направите това, им каза след фразата казва точно същата скорост, тъй като е (бързо или бавно), и в края на изречението се изисква да се увеличи или намали темпото.По този начин, вие не просто се създаде комфортна среда за вас да се говори, но подсъзнателно ясно противника, той си играе с вашите правила.
5. говорят на един език.Преди да убеди човек, че нещо сте купили или да приеме вашите условия, да се изправя на мястото му: ще ви отнеме нещо, което толкова силно "vparivayut"?Малко вероятно.Все пак, говорим за ползите, интересен събеседник.И тогава няма значение дали продавате нещо или просто да убедите другите в правилността на своите идеи, да ги знам, че чуете, да слушате и, като цяло, означава едно и също нещо!Така че "обърнеш" на другия човек и той по необходимост трябва да се откажат отбранителна позиция.
6. Не tediousness.Каквато и да е аргумент е: опит да се подпише договор за бизнеса при благоприятни условия, или да ви убеди свой приятел, че любимият ви филм от най-добрите - то няма смисъл да се хвърлят някои факти.Ако лицето пред вас ерудиран и безразсъдно, той може да ви хвърлят факти за противното.Така че е възможно за дълго време, за да докаже нещо и не се докаже в крайна сметка.Съгласен съм с него, баланс.
7. Аргументите му са на разположение под формата на въпроси.Това е иронично, но тя работи.Да речем, че се спори с един друг за това, какво е ролята на някои участници в този филм на върха на кариерата си.Сигурни ли сте, че да - е.Зададем въпроса: "Можете ли да назовете филмите освободени през годината, където той играе по-добре?".И един малък мисловен ... Защита частично счупена.
6. Преодоляване на съпротива.Ако успешно успя да преодолее ранните етапи, ще забележите, че мъжът "размразени" и да стане по-самодоволни и се намира до вас.С други думи, някои от бариерите преодоляване на съпротивлението му.Как да убедя мъжа си правота-накрая?Изграждане на въпросите в този дух, че източникът отговорили с "да".Попитайте емоционални въпроси, осигури комфортна обстановка.
завесата на тайната на това как да се убедят хората сега са леко повдигнати.
