Продажби в областта на маркетинга - всички тези мерки и дейности, които тяхната дейност трябва да помогнат за увеличаване на продажбите и привличане на повече клиенти.Следва да се отбележи, че тези мерки не са насочени само към крайния клиент, но и този, който е отговорен за насърчаване на даден продукт.Насърчаване на продажбите в търговията има няколко различни цели, в зависимост от това, до които са специално предназначени: за търговски представители или краен потребител.Във втория случай, основната задача е да се привлекат колкото се може повече клиенти, както и увеличаване на броя на стоките, които ще бъдат закупени от потребителя.Ако говорим за стимулиране на продавачите, е да се привлекат по-голям брой търговски представители за популяризиране на старата и на изхода на нов продукт на пазара, както и увеличаване на обхвата и обема на стоките в търговски обекти.
форми на насърчаване на продажбите могат да бъдат разделени в две категории: ". Меки" "твърд" и
«твърди" насърчаване на продажбите в областта на маркетинга
оглед на силната конкуренция, за да продаде един продукт е достатъчно трудно.Купувачът използва, за да се доверят на тези марки или продукт, който вече е бил успешно изпробвани, или този, който се рекламира качеството.С тези цели и е бил произведен в маркетинга на "твърд" за стимулиране, т.е. нещо, което в кратък период от време, ще трябва да убеди потребителя да направи покупка на този конкретен продукт.И това е най-добре да направите това с различни отстъпки, за продажба (цена стимули), както и издаването на допълнителни продукти, при условие, че покупката ще се извършват (положителни стимули).Въз основа на наблюденията, то е ясно, че тези мерки наистина са ефективни.Работа на принципа на психологическото въздействие от страна на купувача, те носят добри доходи за производителите.Когато даден потребител вижда на рафтовете стоки или стоки с отстъпка, която е прикрепена към същото, но по-евтино от половината, или дори безплатно, механично предизвика желание да закупи продукта на базата на реални ползи.
Като правило, "твърди стимулация" е временна, тъй като се извършва в най-кратки срокове.Честата употреба е крайно нежелателно.Например, ако даден продукт често ще премине отстъпки или на различните събития, купувачът може да бъде разпитван като този продукт.The темпоралността на стимулите, свързани с някои производители на разходите, без които не успяват.
«меки" насърчаване на продажбите в областта на маркетинга
Това се отнася до такива средства, като активно стимулиране, достигайки до известна степен под формата на игра.Например, ефективни при изпълнението на даден продукт се провеждат различни конкурси и лотарии.Това е също един вид психологическо въздействие върху купувача.След като научава, че купуването на чипове, можете да вземете участие в жребий домакински уреди на, той със сигурност ще направят покупка и тест късмета си.
да "меки" форми на насърчаване на продажбите, също е светъл и атрактивен дизайн на опаковката, задължителното разпределение на подаръци, погасяване, в случай, че закупените стоки не са оправдани му качества.
Насърчаване на продажбите на продукти - важна задача за всеки маркетолог.Важно е не само да бъде в състояние да използвате посочените по-горе форми и методи на стимулация, но също така ясно да се разбере как работи един продукт и които тя може да бъде най-полезен.Маркетолог Job често се състои в общуването с потенциални купувачи, така че вие трябва да знаете как да се сложи на разговора и да го превърне в посока на покупката, така че клиентът не се чувствам налагането на предлаганата продукция.
