посрещнем медиите и рекламата, с термина "дистрибутор", не винаги можем да разберем неговото значение.Дистрибутор - търговец, но как и при какви права той прекарва работата си - това не е ясно на всички.Нека се опитаме да решим кой е той, но в същото време как да стане дистрибутор.Защо
производител дистрибутор необходимо
отношения между дистрибутора и производителя изградено върху естествен в днешната икономика, която искате да разширите пазара на износители продуктите си в чужбина, като същевременно намали разходите си до минимум.
реализира тези планове той помага официален дистрибутор - медиатора.Между другото, заимстван от английския език терминът означава "дистрибутор", "човек, който разпространява продукта."Дистрибутор да направи това: закупуване на стоки за парите си от производителя, то той разпределя за регионите от свое име.
Но, между другото, той често има един недостатък - производителят започва да струва (и във връзка с договора за посредничество - законно) зависи от това как агентът е добросъвестен, приключенски и най-важното, дали тя има капацитета и желанието да се осигури благоприятнатранзакция.
Как да стана дистрибутор
Ако една или друга компания или компанията реши да придобие статут на дистрибутор, първо трябва да издаде съответното споразумение (т.нар "договор за маркетинг").То може да има като изключителен (предоставяне на правото да продава стоките само за дадена компания) и неизключително.
разбира се, ангажиране в отношенията споменати, компанията с ранг на "официален дистрибутор" става един обикновен търговец, който действа като търговец на едро.Той обикновено се поддържа дълго и близки отношения с износителя и е отговорен за насърчаване и маркетинг на своя продукт в определена област на страната, която е предварително възложени.
Какво трябва да направя, за да стана дистрибутор
В отговор на въпрос за това как да стане официален дистрибутор, ние вече споменахме, необходимостта от споразумение за продажби между фирмата и фирмата-производител-продавача.Но за да направите това на първо място в избраната компания трябва да изпрати жалба да предлагат услугите си за изпълнение.
Това лечение обикновено се посочи обхватът на компанията, се предлага за ролята на дистрибутор, неговата подвижност, скорост, покритие, броя на клиентите и възможности.Значително внимание следва да се обърне на прегледа и на пазара, на който ще се работи, както и посочване на обема на продажбите на това, на някои стоки.
Целта на това лечение е да се интересуват от своите бъдещи партньори в предлаганите услуги, макар и да показва своето собствено осъзнаване на възможността за преместване на стоки и как да се рекламира.
Proper мрежа обикновено завършва с делови преговори и подписване на споразумение за дистрибуция.
права като дистрибутор на пазара
износител често дава на дистрибутор изключителни права за продажба, и той доброволно да отиде на този пазар, не само за да се конкурират, но и силно допринася за насърчаването на определен продукт и неговата реклама.
В допълнение към тези обезщетения, изключителен дистрибутор получава от износителя правото да използва търговската марка, възможността за организиране на обучение и сервизно обслужване на продукта.
За по-голяма яснота по отношение на "производител-дистрибутор" на Международната търговска камара бе издадено Ръководство за съставяне на съответните споразумения.В него, наред с други неща, подчертава някои аспекти от дейността на дистрибуторите: производители
- губят по-благоприятно положение на територията, където дистрибутора работи;
- връзка между тях е за определен период от време;Сътрудничество
- не може да бъде епизодична в природата;
- връзка между производител и дистрибутор приемам поверителен характер, но продажбата на готовия продукт носи ограничение на свободата на действие на дистрибутора, по-специално, тя се изразява в въздържане от конкуренция.
Удобства споразумение, сключено между производител и дистрибутор
изключителен дистрибутор получава от производителя изключителното право да продава и поставяне на определени договорени договорни стоки на ясно ограничена площ.Той е длъжен да купуват тези продукти само износител, с които той сключва споразумение.
с изключителни права на споразумението може да се отнася както за територията, на която са направени продажби и имената на продуктите и други клиенти.Ако състоянието на изключителност не е налице, района на договора може да бъде неограничен брой дистрибутори.
Особености на правната природа на споразумение за дистрибуция
правната същност на споразумението за дистрибуция е организационни.Така че, от една страна, придобиването на дистрибуторски договор реализира износител на стоки, което се потвърждава от отделни договори за продажба, а от друга страна - да ги продават в определените зони на този продукт, което се потвърждава и от сключването на определени договори за продажба, но сна потребителите.
Ето защо, както можете да видите, че е много важно, преди да стана дистрибутор и на двете страни по сделката (износител и дистрибутор) имаше стабилни правила за участие.Те се договарят под формата на общи условия за продажба, както и всички от тях се съдържат в споразумението за дистрибуция.
Как е доходът на дистрибутора
Преди да стане дистрибутор, разбира се, трябва да бъдат идентифицирани и размера на наградата (в търговската практика тя се нарича "комисионни").Тя се изчислява като разлика между цените за покупка и продажба на стоки.
право да получи комисионна, на методите на изчисление, ред и условия на плащане, обикновено са определени в споразумението на страните.
Разпределение на видовете дейности
Днес има няколко типа дистрибуторски дейности:
- Генерален дистрибутор.Те вярват посредник организира регионален маркетинг на продукти от всяка фирма, чрез своя собствена мрежа, и себе си.
- Дистрибутор като складове.Той изпълнява функцията на съхранение на стоки, договора за доставката им в бъдеще, както и предоставяне на услуги в сортиране и подбор на продуктови групи стоки.
- дистрибутор, който не притежава складове, обикновено участва в транзитните доставки.
Както можете да видите, да реши да станете дистрибутор на фирмата трябва да реши също да как е най-изгодно да посредникът да бъде вашата фирма или компания.
може да действа като дистрибутор на индивидуална
Заедно с дружества или фирми могат да се включат в дейности по дистрибуция и физически лица.Всичко, което трябва да се направи - разбиране на пазара на стоки или услуги, за които компанията се стреми proizvoditel.Tak, например, дистрибутори на козметика, за намирането на подходящ компания за себе си, качеството на стоките, които се доверяват, доказващи конкурентоспособността си и подписване на договора си,пристъпи към оценка на пазара.
На първо място, трябва да се разбере какво тази категория от населението интересуват от грим, а след това можете да намерите магазини, включително виртуални, които са насочени към този сегмент от населението.Напишете всички плюсове на този вид стоки, е необходимо да се подготви своята каталог и оферта в тези магазини, като обяснява защо е изгодно да продават този конкретен грим.
Този съвет, както знаете, се отнася за почти всички видове стоки.
Food Дистрибутор: характеристики на този вид дейност
Въпреки това, избор на област на дейност, си струва да припомним и за възможностите им.В крайна сметка, ако съхранението на закупените козметика или остатъчни количества не изискват специални условия, например, за този, който реши да продаде храна, те често имат нужда.
имаме предвид не само стелажи и складови резервоари, и охлаждащи устройства.Това означава допълнителни разходи за закупуването им, а след това сметката за електричество.В края на краищата, храна дистрибутор трябва задължително да се грижи за метода и мястото на съхранение на стоката, в противен случай тя ще загуби формата си, и посредникът следователно инвестициите.
няколко думи за професията на дистрибутор
Както вероятно сте вече са видели, дистрибуторски услуги - е добър вариант в различни мащаби - под формата на работата за себе си, а като средство за изграждане на големи дистрибуторски мрежи или бизнес с огромни обороти,Всеки може да се намери в своята един, в зависимост от целите и възможностите.
Доходи в тази област, без значение кой си - дистрибуторът власт, превозни средства, хигиената, или компютърно оборудване, зависи от вашите бизнес умения, способност за насърчаване на продукта на пазара, за да покаже предимствата и ги мотивира за купувача.
Така че, опитайте се да го и вие със сигурност ще!
