Продажби - колекция от някои от мерките, насочени към постигане на увеличени продажби и конверсия потенциален купувач в реалното.Тези мерки следва да бъдат насочени върху междинното и на крайния потребител.Промоция
Продажбите трябва да преследва конкретни задачи, които са в пряка зависимост от тяхната посока.Например, ако въздействието на целите си до крайния потребител, че тези дейности се извършват с цел да се увеличи:
- брой клиенти;
- броя на елементите, закупени от един купувач.
Насърчаване продавачите не по-малко важно.В този случай основната цел е да:
- увеличение в диапазона и количеството на стоките, които пристигат в една определена точка на продажба;
- Продавач нарастващия интерес от насърчаване на даден продукт;
- въвеждане на нова продуктова линия на пазара чрез търговската мрежа.
Методи за насърчаване на продажбите, от позицията на производителя на интереси са разделени на "меки" и "твърди".Чрез "меки" включва лотарии, конкурси и игри.Тези видове стимули се провеждат както на производителя и търговеца.
Чрез "твърдия" включва:
- положителни стимули (разпределение на образци на стоки, както и добавянето на стоки при покупката основния);
- ценови стимули (продажби, отстъпки и купони за отстъпка).
В допълнение може да се използва рекламни медии (рекламни табели и други маркери, които ще спомогнат за определяне на група от стоки и да даде информация за отстъпки и промоции).
насърчаване на продажбите, според проучвания, то тогава е ефективен, когато незабавното Резултатът се получава (например, мигновени томбола, подаръци, отстъпки и допълнителни стоки за придобиване).Тези техники могат да се прилагат за преките купувачи и продавачи на стоки.
печеливши продажби промоция отнася до скоро ефективни мерки поради податливостта на по-голямата част от клиентите да намаления и други промоции.За продукти, за които цените за известно време е намалено, бързо продават.Въпреки това, когато се използва този метод, трябва да се има предвид временното намаление на цените.Често използвани тагове, които са различни от другите по цвят и съдържат задраскан реална цена и тази, която действа на определен ден.В същото време, този метод не трябва да бъде прекалено дълго, или да се извърши много често, тъй като могат да възникнат купувачи недоверие към този продукт.
конфронтация се счита за метод на стимулиране на постоянна работа, извършена от производителя, за да се включат потребителското търсене за всеки конкретен продукт.Това трябва да се обърне внимание на разнообразието и качеството.Този метод дава някои забавени резултати, но ви позволява да образуват сфера на лоялните клиенти, които са готови да купят дадена марка на продукта, без да поглежда към промоции и отстъпки.Цена по насърчаване на продажбите, като същевременно се гарантира бързи резултати не могат да създадат един кръг от постоянни клиенти.
Има някои видове ценови промоции:
- по-ниски цени и със закъснение от отстъпки - при покупката клиентът получава талон за отстъпка, условията за получаване, която предоставя за закупуване;
- разпространение на купони, които дават право за закупуване на стоки с отстъпка;
- прякото спад в цените - е инициатива на търговците.Това се определя от ясен списък на стоките, предмет на отстъпки, договаряне на размера и времето на действието.
Сред методите за директни намаления на цените могат да бъдат идентифицирани, за да предостави отстъпки на малки пратки на стоки, комбинирани в един пакет.Единична цена на тази партия е много по-ниски цени аналози закупени един.
