Enhver virksomhed opererer udelukkende gennem salg af varer eller tjenesteydelser.I så fald, hvis du har ingen køber, tale om opførelse af en egen virksomhed forstand.
Men organisere og drive en virksomhed fra bunden, behøver du ikke vide med sikkerhed, hvor meget af produktet vil være i stand til at sælge, og hvor mange vil være i stand til at tiltrække kunder.For at løse dette problem, skal du finde ud af efterspørgslen efter tjenester i det segment, som du planlægger at arbejde.
vanskeligheder med at bestemme efterspørgslen
At begynde at definere for at finde ud af, hvorfor efterspørgslen efter dit produkt er ikke så let, som vi gerne ville.Svaret er indlysende: salg og handel - tingene meget praktisk, da dynamikken i deres udvikling er påvirket af mange reelle faktorer.Jeg forudser nogle af dem kan ikke på nogen måde, bortset fra at identificere praktisk måde.Her har vi et billede, som vi endnu ikke er begyndt at tilbyde deres betalte tjenester, men vi ønsker at vide, hvor mange mennesker er villige til at købe dem.Uden øjeblikkelig start på arbejde, det gør det meget vanskeligt, men det er ægte.Faktisk, om dette, og vi vil forsøge at fortælle dig i denne artikel.
måder at studere efterspørgslen
Der er en masse tricks og flytter for at "teste markedet" - lær efterspørgslen efter varer og tjenester, hvor skal vi ønsker at sælge.Den enkleste, men mindst præcis metode - en analyse og en generel beskrivelse af detaljerne i din fremtidige forretning.Denne teknik vil ikke tillade dig at opdage, hvor mange mennesker vil bestille dit produkt eller service, men du vil vide, hvad de er, hvad de ønsker og behov.Kort sagt, analytisk, kan du oprette et portræt af køberen, og så bare logisk bestemme: hvor mange af disse mennesker, hvis du kan finde dem på hvilken måde om dit produkt, de vil være kendt, og så videre.Oplysninger om, hvordan dette er gjort, vil vi gå videre.
Efter den analytiske metode, du kan prøve at tage de første konkrete skridt.Det er også en række foranstaltninger, der gør det muligt at opnå en mere eller mindre præcise oplysninger om, hvad der vil være efterspørgsel efter betalte ydelser.Det er bemærkelsesværdigt, at dette sker uden at de faktiske virksomhedernes organisation, er der en risiko for at miste de investerede midler i tilfælde af anvendelse af sådanne teknikker er minimal.
Doing markedsundersøgelser
For at forstå, hvordan den analytiske tilgang, at vi tager en situation som et eksempel.Forestil dig, at du ønsker at leje en kiosk med shawarma i metroen.For at gøre dette skal du vide, hvis du har behov for, siger en salgsvolumen på 100 om dagen, eller ej.For at afklare dette, vil vi undersøge den potentielle køber.Dine kunder vil sandsynligvis være forbipasserende, der netop var ankommet eller forlader et sted at bruge metroen.Det er muligt, at de fleste af disse mennesker er sulten.Antal personer, der vil købe dig et måltid, behøver du ikke fejlberegnet, men så det ligner din målgruppe (dem der er interesseret i tjeneste), du er ved at definere.Drej derefter vi til de andre faktorer: konkurrence, er beskæftigelsesfrekvensen for folk af deres status.Der er andre boder med shawarma sted i nærheden?Om at købe mad fra dem?Er der nok her udviklet denne virksomhed?Normal er en efterspørgsel efter fødevarer i området?Eller metrostation pågældende er beliggende i en fjerntliggende, døve samfund?Og så videre.Af denne kvalifikation, fik vi udforske målgruppe, vi bruger andre faktorer: stemningen af de mennesker, deres formål, terrænet, at synlighed af genstanden for handel (i tilfælde af denne sektor) og andre nuancer.Alle af dem vil bidrage til at karakterisere markedet for tjenesteydelser, efterspørgslen - og udbud, henholdsvis nedsat i henhold til det.
EF konkurrenter
En anden måde at finde ud af efterspørgslen kan kaldes en mere præcis og nyttigt, fordi det har en direkte relation til praksis.Han er at modtage et stykke af oplevelsen af dine fremtidige konkurrenter, der allerede kender efterspørgslen efter tjenester i en niche, hvor du vil arbejde.Selvfølgelig direkte gøre det er usandsynligt, at lykkes, fordi dine konkurrenter på markedet er ikke interesseret i dig hindrede salg af varer og tjenesteydelser ved at tilbyde deres egne.Men, anvender det trick, for at lære noget, også kan.
eksempel refererer til konkurrenterne som en køber.Selvfølgelig er det muligt ikke alle virksomheder (f.eks efterspørgslen efter bygge- og anlægsarbejder på denne måde ikke kender).Men prøv i de nicher, hvor salg og forbrug af varer eller ydelser finder sted på et tidspunkt, det er muligt.I vores tilfælde, med et stall shawarma, og du kan gå til deres konkurrenter, de har til at købe noget, og det syntes at uforvarende starte en samtale.Du kan tale om noget, som fortæller om deres problemer, oversætte erhvervsdrivende, på åndelig samtale.Så du placere manden til sig selv, at finde ud af nogle nyttige forretningsoplysninger.Denne metode, selv om han er forkert moralsk, kan give et godt resultat.Tjek
efterspørgsel efter praksis
over at kommunikere med konkurrenterne, er også mulig efterspørgsel efter tjenester til at finde en praktisk måde og uden at skulle køre forretningen.Igen, er denne fremgangsmåde ikke i alle områder af erhvervslivet, men der er nicher, hvor det er nemt at gøre.
For eksempel, hvis du ønsker at blive en producent af nogle produkter, og planlægger at sælge det via sociale netværk, kan du prøve at arrangere en fiktiv realisering af deres produkter (ved hjælp af falske oplysninger).For eksempel, du ønsker at starte en gruppe, satte det forkerte foto, skrive en beskrivelse.Du vil se, hvor mange mennesker vil henvende sig til dig, og du vil forstå, men ikke helt objektiv, hvad der ville være efterspørgslen.
På andre områder, såsom for eksempel street handel, at strømmen af potentielle kunder identificere endnu nemmere.Bliv en fremtidig konkurrent til det punkt, og tælle, hvor mange mennesker er gået til ham.Du kan også prøve at bestemme antallet af dem, der har købt den.
Forskellige tilgange i andre forretningsområder
mange måder, hvorpå bestemmer efterspørgslen, viser, at det er umuligt at identificere én tilgang til forskellige forretningsområder.Desuden kan forskellige salgs tilgange danne et helt andet niveau af efterspørgslen.For eksempel vil efterspørgslen efter uddannelsesmæssige tjenesteydelser, fremmes gennem sociale netværk, være forskellig fra efterspørgslen i reklamer for samme niche på en anden måde, for eksempel, distribution af foldere.Anvende en eller anden metode til evaluering skal tage hensyn til, at det antager en bestemt kilde af salget, og i stand til at levere, hvad mængden af kunder.Det er bedst at bruge flere teknikker i komplekset, slutresultatet var så objektiv som muligt.
Hvad gør, vel vidende efterspørgslen?
i byggebranchen til at vide hvad der vil være efterspørgsel efter tjenester, er det vigtigt at korrekt beregne alle indtægtskilder og få dem rette deres udgifter.Hvis du er sikker på at du vil købe, for eksempel 100 sandwich med te, er det hensigtsmæssigt at gøre køb af en ny kedel.Og så - i alle forretningsområder.En potentiel køber - er "Golden Fleece" er på udkig efter iværksættere, og fokusere på det, du har brug for at opbygge din egen forretning.
