Effektivitet finansielle institutioner afhænger af mængden og kvaliteten af tjenester, der sælges.For eksempel i banksektoren - det solgte lån, afdrag, lån og andre tjenester til forsikringsselskaberne - er en forsikring for biler, fast ejendom, livsforsikring.Implementering af klienten med de nødvendige varer og tjenesteydelser, selv hvad nogle kaldte den ekstra krydssalg.Med andre ord - en cross-salg af ydelser eller produkter.
Hovedformålet med sådanne metoder - øger indtægterne del af organisationen.Ofte varer, der sælges gennem sådanne metoder, højtydende, men mindre populære, og derfor tilbyde dem i "byrde" for andre populære produkter.
Typer af krydssalg
Konventionelt, kan de opdeles i salg inden for tjenesteydelser og varer.I servicesektoren, er denne form for salg ofte repræsenteret i bank- og forsikringsaktiviteter.
forskel mellem denne metode af salget i forskellige områder af erhvervslivet
Cross-salg af bankprodukter - en kombination af tjenester, anderledes i sit formål.For eksempel, hvis en person har et lån, kan du sælge mere passerer og betalingskort.Således vil byrden på klienten være langt højere udbytte af institutionen - mere.Et andet eksempel: det selskab bedt banken om en kassekredit.Bank besluttede at udlån, men med åbningen af de løbende poster og overførsel af lønnen projekt.I dette tilfælde ser vi frivillig-tvang udgave af en sådan implementering af de løbende poster og løn kontrakt.
Cross-sælge forsikringer også fået popularitet.Næsten hver forsikringsselskab er forpligtet til en omfattende kundeservice.Det vil sige, hvis du spurgte forsikringsselskabet til at forsikre ejendommen, vil du være sikker på at tilbyde andre typer af forsikringer (liv, bil, etc.).Salg af andre forsikringsprodukter, sammen med de vigtigste - det er den krydssalg af forsikringer.
Handel og salgsteknik
krydssalg at handle lidt anderledes fra at foretage handlingen i den finansielle sektor.De præsenteres her snarere at supplere den primære salgsargument end et særskilt produkt.For eksempel, når de køber en smartphone eller computer tilbyder et gebyr for ekstra ydelser eller software.Således popularisere de produkter, der sælges dårligt.
Hvilke fordele giver sådanne metoder?
- Fremme af tjenester solgte dårligt.
- ofte krydssalg bringer høje afkast, så brugen af denne teknik øger virksomhedens økonomiske resultater.Øget egenkapitalforrentning, likviditeten af organisationen, hvilket forbedrer statistikken.
- organisationer ønsker at gå til den europæiske kvaliteten af samarbejdet, hvor en betydelig del af overskuddet (30 procent) virksomheder modtager fra de ekstra ydelser, som sælges ved hjælp af krydssalg.
- Ved hjælp af denne teknik gør det muligt for organisationen at gøre "universelle soldater" af deres ledere, som omsættes i praksis denne metode er kun muligt med fremragende kendskab til ansatte i alle virksomhedens produkter.
