viser - er en fantastisk måde at tiltrække kunder og øge salget!
Men alle de penge, der investeres i udstillingen kan være spildt, hvis du ikke er i stand til at tiltrække og motivere et stort antal besøgende.
Er du fortrolig med sådan en dystre billede: udstillingen kabine i et selskab.Der kede manager skifte fra fod til fod.Ved at lade en strøm af besøgende, men ingen dvæler længere end et sekund.
Eller værre.
Stand.På det sprede materialer.Sidder repræsentant for virksomheden og er engageret i virksomheden, alle slags viser, at han ikke vil blive ydmyget foran hver tæller.Som de siger, at du vil - tage reklame.Ønsker ikke at - ikke tage.
nu nogen måske udbryde: "Er det muligt for en anden?".
ikke bare muligt, men nødvendigt.
Personligt er jeg virkelig godt lide udtryk for en af forretningsfolk: "Hvis jeg går til en udstilling, jeg sat det mål at gøre det betalt i de næste 2 uger og ikke senere.Og som regel, jeg når dette resultat! ".
God installation, gør det ikke?
Lad os se på et par tricks til dig efter showet fik reelle kunder, rigtige ordrer og reelle fordele.
Trin 1.Ingen går i kamp uden forberedelse .
Forberedelse - en garanti for succes på udstillingen.
Først skal scriptet arbejde til udstillingen.En af de bedste teknikker jeg kender - det er en særlig shell mennesker.
Det er udstillingen skal være fra 3 til 5 personer, som jævnligt passer til din stand, og stå der med levende interesse i at drøfte dit produkt eller service.
Her udløste kongelig regel!Hvis andre mennesker se, at nogle af standen er livlige, vil de uforvarende fange op til, ligesom møl til en flamme.Folk går til folket.Publikum i mængden.
Det er vigtigt, at folk shell perfekt kender deres rolle og følge det perfekt.Det er bedre at øve på forhånd.
andet, tænk på noget interessant for besøgende - den oprindelige belysning, lotteri interessant, nyttige uddelingskopier (f.eks nogle nyttige tips i dit område af aktivitet).
Her det vigtigste - at tiltrække opmærksomhed.
Som en af de største filosoffer fra fortiden LR Hubbard, de penge lige stor opmærksomhed.
Jeg ville have skrevet denne regel med store bogstaver på kontoret for hver specialist public relations.
Jo mere opmærksomhed du vil tiltrække til dig selv, din virksomhed, din stand, dit produkt, og så videre, jo flere penge vil du tjene.
Men det er ikke alt.
samme Hubbard gennem analyser og observationer bragte en fantastisk regel om, at årsagen til den manglende af alle omstændigheder er: ". For lidt, for sent"
Det betyder, at du skal begynde at udbrede information om udstillingen er meget forhånd og i store mængder.
meget god måde at tiltrække kunder, herunder udstillingen - for at bruge et system af tre berøringer.
Det betyder, at én person har brug for at høre om udstillingen mindst 3 gange.
Du kan bruge postlister papir post (direct mail).
Hvorfor hende?
Fordi du er interesseret i et bestemt modtager, der kan blive dine kunder.Nemlig, det er en ganske legitim form for distribution giver dig mulighed for at vælge en passende base adresser, reklamer gik strengt udpeget antal personer, der ikke sprøjtning budget for dem, du ikke har brug for.
Ideal - er at sende tre bogstaver i invitation til udstillingen til din stand.Bogstaverne skal være anderledes og, ideelt set, holde hinanden.
for at blive motiveret til at komme til showet og finde ud af der er din stand, kan du køre nogle super interessante lotterigevinster, der kun kan opnås på udstillingen.
eller sende sig selv lottokuponer og lotteri vil blive afholdt på udstillingen.
Du kan også sende mig nogle gode artikel om hvordan man kan være nyttigt at besøge udstillingen og stifte bekendtskab med nye mennesker der.Og endda tilbyde nogle måder at starte en samtale på udstillingen.
Hvad andet kan henføres til at forberede?
sikker på at tænke over adfærden hos de mennesker, der vil stå til at repræsentere din virksomhed.
Foretag og øve:
- Hvordan vil de tiltrækker forbipasserende din kabine;
- Hvilken slags spørgsmål, de vil blive bedt om at skabe interesse og at bestemme deres potentielle kunder;
- Hvilken tone og ansigtsudtryk bør de være;
- Hvordan vil de blive uddele et visitkort til at huske den potentielle kunde på en baggrund af mange andre.
Dette er vigtigt!
Arranger en generalprøve, det helt sikkert vil ikke være overflødig!
Og en anden vigtig pointe: udtænke en god undskyldning for at tage kontakt besøgende, og derefter behandle dem efter showet.
Etape 2.Udstillingen selv.
Hvis du tager dig tid til at forberede, vil selve udstillingen finder sted, som et urværk.Meget ofte, udstillingen belyser pressen.Opmærksom på din kabine, kan du gratis at lyse op i medierne, som ikke er dårligt!
Trin 3.Analyse af resultater.
Hvis du formået at fungere godt og dial kontakter med udstillingen, kontakt med disse mennesker i de næste par dage, indtil de oplever mere varmt.I dette tilfælde vil udgangssignalet være betydeligt bedre.
