produktet ikke falde til slutbrugeren, når det passerer en bestemt måde.Hvordan til at rejse denne afstand kaldes "distribution" (eller distribution, er begge muligheder overvejes korrekt).Distributio latinske ord bogstaveligt oversætter til distribution.Men at sige, at fordelingen - det er bare distribution af varer, kunne være fem og tyve år siden.
Nu er denne proces er mere kompleks, multi-trin.Specielt at det er nødvendigt at distribuere produktet, så den ikke lå på hylderne dødvægt.Siden da, når folk nægtede at byttehandel og skiftede til råvare-penge relationer, menneskeheden perfektioneret kunsten hedder "distribution af varer".Det system af forbindelser, hver har sin egen specialitet.Fabrikken producerede, gjorde margenen tilstrækkelig til genoptagelsen af produktionscyklus, betaling af alle udgifter og videreudvikling.Derefter videre til det næste link.De gjorde varemærket og sendt videre.Så til den endelige forbruger.
Hvis producenten ikke ønsker at dele, vil det nødt til at skabe sit eget distributionsnet, samlebåndet har ingen forsøgte at sælge.Og oprettelsen af sine detailforretninger - det koster en masse, så det er bedst for alle at gøre deres arbejde.
Distribution - en proces, der er umulig uden en distributionskanal.
Deres niveauer:
- producent - forbrugeren.Med henblik herpå som allerede nævnt, er det nødvendigt at skabe et distributionsnet.Undtagelse - fastfood: stegt pølse, sælges her.
- producent - detailhandler - forbruger.Niveau, velegnet til små og mellemstore producenter.
- producent - grossist - detailhandler - forbruger.Så for os får hovedparten af varerne.
- producent - grossist - små engros forhandler - forhandler - forbruger.Det er det niveau af multinationale selskaber.For ham at komme til os, for eksempel cigaretter, husholdningsapparater, mobiltelefoner.
Med den eksisterende konkurrence i dag, distribution - en proces, der er lige så vigtigt for alle deltagere.Uanset hvad kan have været et vidunderligt produkt, hvis distributionskanaler ikke fungerer godt, vil finde sted på hylden konkurrenter.Så før du underskriver en distributionsaftale producent (som har fremmet varemærke) lange undersøgelser af den potentielle partner.Vi anser hans nære og opbevaring logistik, dækningsområdet, niveauet for uddannelse af salgspersonale, økonomiske muligheder.
ved grossist kontrakt pålægger mange forpligtelser.Men de fordele, det lover en alvorlig (hvis det er et velkendt mærke).For ham distribution - pligten til at pumpe gennem sine distributionskanaler distribyutiruemogo mængde varer fastsatte minimum på lager have et minimum saldi (for eksempel i mængden af månedlige salg), for at opretholde strengt betalingsbetingelserne, giver merchandising detailkæde, pung udgifter lagre og så videre.
Men for at dette han modtager minimumsprisen på det område af den indkommende fordeling, eneret til engroshandel inden det (dvs. i det område, han er den eneste repræsentant for fabrikanten).
Illustration fordele direkte kontrakt - drik fordeling gruppe "BBH" (øl og drikkevarer "Baltica").Eneret til territoriet og direkte leverancer fra producenten give mulighed for en kort tid fra en lille grossist til at blive en stor markedsdeltager.
