Personer, der arbejder i detailhandlen, udtrykket "marked FMCG» gentages flere gange om dagen.Mens mange ikke fuldt ud forstår betydningen af dette akronym.Hastig forbrugsgoder - FMCG (hurtigt eller de snoede forbrugsgoder).Logisk set bør det være brød, mælk, tyggegummi, cigaretter, husholdningsartikler.
Ikke så enkelt: de anførte produkter er opdelt i tre grupper.Kun én af dem kan beskrives som et produkt indgår i FMCG-markedet - er tyggegummi og cigaretter.Klassiske symptomer på varer vedrørende denne sektor:
- lav pris.
- lav margin produkter.
- høj frekvens af køb.
- Opportunity forårsage en stigning i efterspørgslen gennem markedsføring.
- kortvarig brug.
- Impulsiv købsbeslutning.
Heraf følger, at apparaterne ikke er inkluderet i FMCG-markedet.For eksempel et køleskab: et køb beslutning om at træffe kvalificerede valg er lang tid, at det er nødvendigt at købe opstår, når gammel defekt eller forældet.Det sker sjældent.Brød og mælk: hver husstand køber disse produkter dagligt.Men det samlede beløb for køb af disse produkter kan ikke påvirke.Hvis en familie bruger en brød om dagen, må ingen reklamer ikke forårsage spise mere.Til beslutningen om at købe brød fra en bestemt producent kan påvirke kun kvaliteten og prisen, vil halvdelen brød ikke gemme enhver markedsføring.
ovenstående afslører endnu et tegn på det produkt, der indgår i FMCG-markedet: forbrugeren ikke føler det er absolut nødvendigt.Faktisk kan uden tyggegummi dispenseres uden cigaretter også.Efter alt, fra fødslen indtil det tidspunkt, hvor cigaretten er blevet en nødvendighed, en mand godt undvære nikotin.
Det faktum, at disse produkter har en lav avance, tvinger producenten, med erfaring i FMCG, stimulere væksten, ved hjælp af to måder:
- så bredt som muligt for at informere den endelige forbruger om vigtigheden og nødvendigheden af varerne;
- gøre produktet så tilgængelig som muligt for slutbrugeren.
først opnåede reklame.Det kan være indlysende reklame: bannere, streamers, reklame i medierne.Skjult reklame (hovedpersonen i serien sætter en pakke cigaretter - close-up for et splitsekund), inviterede papirer "uafhængige eksperter" om brugen af varerne, samt andre måder at påvirke det underbevidste sind for forbrugeren.
anden finder sted i kampen for en plads på hylden af detailhandleren.Her og betaling plads på en hylde i området med størst sandsynlighed for køb (så tæt som muligt til kassen på øjenhøjde for køberen).Samtidig arbejder med en hylde-uddannede merchandising, hvis opgave - installering ud produkter på hylden i overensstemmelse med virksomhedens standarder og planogrammer.Hvis produktet kræver køling før brug, producenten giver detailhandleren detail leje køleskab med firmalogo.
Desuden er producenterne hele tiden udfører aktioner til fremme deres brands, er FMCG-markedet ikke kan lide at hvile på laurbærrene.Skulle en producent af mousserende vand for at reducere marketing indsats, han straks mister markedsandele.I løbet er, og neurolinguistic programmering salgspersonalet: en person, der beskæftiger sig med salg af en gang velkendt mærke mousserende vand, aldrig drikke vand konkurrent.
