Marketing - reklame eller spam?
Marketing er et ord, vi hører hver gang begynde at fremme et nyt produkt eller service.Da jeg prøvede at forstå dette ord marketing, forsøger at finde ud af, hvad der ligger bag dette, og at for at kræve en sådan en professionel som en marketingmedarbejder.Mit første skridt på dette område begyndte med, at jeg lige opdaget internettet og fundet den definition af ordet, og så begyndte jeg at åbne følgende websteder og fandt en masse interessante og kontroversielle.Det mest absurde efter min mening var den definition, som gav den katolske kirke, og jeg citerer: ". Marketing - en kærlighed til sin næste, som du modtager Guds nåde i form af profit"
Men jeg har fundet en enkel og praktisk definition til dato: "Marketing er at tiltrække og fastholde kunder." Hans ord, kan dette fortolkes som følger: Marketing - det er alt, hvad du gør for at hjælpe med at sælge et produkt eller en serviceog sørg for, at klienten returnerede tilbage til dig.
, jeg konkluderede således som en forretningsmand, at markedsføring er noget, der øger salg og mit overskud.
Så opstod spørgsmålet: "Er det muligt at leve uden markedsføring?Kan du leve sporer ikke sit arbejde med at øge salget? »
Jeg ønsker at give dig en temmelig levende eksempel at læse i en af de bøger om business, herunder markedsføring.
Så en dag på en konference om markedsføring og øget salg leder spørger et direkte spørgsmål i publikum, "hæve din hånd, dem, der tror, at det ikke behøver markedsføring, som han gør godt, og det er fantastisk leve uden ham."Selvfølgelig han kender svaret på dette spørgsmål, og forventer publikum, at de vil svare "Nej", men ... en af deltagerne løftede hånden.Bly blev overrasket og nærmede sig manden og spurgte: "Hvad gør du?" Hvortil deltageren af seminaret sagde: ". Jeg er ejer af Suez-kanalen"
Hvis du er ejer af Suez-kanalen, så har du sandsynligvis ikke brug for markedsføring, fordi du er den eneste i din niche, og du ikke har et alternativ på markedet.Men hvis du er i en niche, hvor efterspørgslen er langt større end udbuddet, i hvilket tilfælde du skal være forsigtig, fordi denne situation er under hastig forandring.
Normalt, når du går ind i en niche, hvor du ikke har nogen konkurrence, så efter et stykke tid vil du stadig modtage den, der kommer ind og gør de samme ting, men ikke meget bedre end dig, er ikke meget mere moderne, og det giver en chance dinkunder forlader ham.
Så hvis du har et monopol - du behøver ikke markedsføring, men hvis din virksomhed tilhører en anden kategori, du har brug for markedsføring.
Men før du flytter til den strategi og taktik for at øge forholdet mellem salg, skal du først starte deres mål, hvis du ikke har gjort - start.
Noget du ikke måle, behøver du ikke styre!
Det er i praksis, det ser sådan ud, du begynder at indføre nogle nye teknologi og på samme tid ikke at måle performance, i hvilket tilfælde du vil være den opnåede virkning på niveauet af "god" eller "dårlig", og intet mere.At opbygge en succesfuld forretning kræver nøjagtig måling og registrering af disse indikatorer - det er faktisk statistikker.Grafikken er meget tydeligt viser hvilket område nu har brug for din opmærksomhed, eller hvilket område du glad.
atleter og trænere har længe været kendt, og er en regelmæssig praksis - måleresultater.Hvad kørte i dag, som i går og kørte der lægges vægt på en gradvis stigning, hvilket i sidste ende resulterer i sejr og succes.
Hvordan til effektivt at måle resultater
alvorlig fejltagelse er, at du starter på samme tid til at introducere forskellige chips.
eksempel: Du begyndte at uddele reklamer i metroen og på samme tid du begynder at sælge.Den gennemsnitlige regningen for ugen steg med 10%, men du ved ikke præcis, hvad der forårsagede denne vækst.
Eller du begge gav annoncer i flere aviser og magasiner målrettet.Tjek igen steg med 10%, men hvad der præcist gjorde det et sådant resultat, du ikke kender.Og i fremtiden vil du ikke være i stand til at styrke den.
derfor gøre følgende:
måle op, gennemføre et redskab til at øge salget, måling efter at gøre de relevante konklusioner, foretage følgende.
at starte vælge dine tre vigtigste kilder erhvervskunder.For eksempel: hjemmeside, flyers, annoncer i avisen eller på radio osv
-
Tæl, hvor mange potentielle kunder, der kommer til dig eller ringe?
-
Hvor mange af dem gør et køb?
-
Hvad er de gennemsnitlige omkostninger for disse køb?
-
Hvor ofte i den seneste måned, du har en kunde foretager et køb?
Prøv disse data i deres egen virksomhed i dag.
