Meget få kvinder nogensinde har holdt posten som leder af en af de fem hundrede virksomheder i rating af bladet "Fortune", mens Linda Vachner udøvet suveræn kontrol og besatte en dominerende stilling på et sådant selskab.Vachner ændrede firmaet med et århundredes erfaring, ved hjælp af hans beslutsomhed, vedholdenhed, og en unik kombination af beslutsomhed og energi.Startende som Køber undertøj, nåede hun toppen af en karriere, og blev navngivet af Fortune Magazine i 1992, den mest velstående business kvinde i Amerika.Hun havde en drøm, og hun arbejdede hårdt for at gennemføre den.Hun fejede mange på sin vej, og de fleste af disse mennesker aldrig har lært, hvad der forårsagede deres sammenbrud.
PERSONLIGE HISTORIE LIFE
Linda Joy Vachner født 3 Feb 1946 et ældre ægtepar, som boede i Forest Hills, New York.Hendes far, Herman, var en pels forhandler i New York, hendes mor, Shirley, var en husmor.Linda var det andet barn i familien, men blev opdraget som enebarn, fordi hendes søster var atten år ældre og boede hver for sig.Linda blev født under babyboom og voksede op kærlig og tilgivende forældre til mange børn af halvtredserne.Hun minder om, at hans forældre begyndte at behandle hende som en voksen meget tidligt.Linda Vachner besat en central position i familien, og hendes forældre, jøder efter nationalitet, opvokset i hende en uvurderlig gave - selvværd.Placer eneste barn af ældre forældre Linda tvunget til at bruge store mængder af tid alene eller i samfundet af voksne.Som et resultat, har det udviklet sig til en uafhængig person, der ikke er vant til at stole på den moralske støtte fra nogen anden.
Forældre Linda bragte sin datter til den store agtelse, der ofte fortalte hende, hvor vidunderligt hun er og at hun bare ikke kan lave en fejl.Hun mente, at ved den tid, hun forlod for college, deres rolle, ifølge Linda, radikalt har ændret sig: "Jeg begyndte at støtte dem, jeg altid støtte dem."
Vachner da Linda var elleve år gammel, en af mine klassekammerater i skolen sled væk under hendes stol.Denne hændelse ændrede hendes liv."Som et resultat af denne ulykke, jeg havde brug for en operation for at justere ryggen, og jeg forblev i en støbt op til tretten år."Efter Linda Vachner udskrevet fra hospitalet, forblev hun ubevægelig i yderligere to år.Hun fortæller: "Jeg var frygtelig ensom, jeg havde intet at gøre, men tænke på fremtiden, ikke at vide at der vil komme, hvis det nogle gange, når jeg er meget træt, jeg stadig se en modvægt over hovedet." ("Working Woman", 1992).
Vachner var energisk person siden barndommen.Hun færdig med gymnasiet på seksten og indskrevet i State College i Buffalo, hvor hun har specialiseret sig inden for business administration. Vachner holdning til arbejde blev vist i løbet af sine studier, da hun arbejdede i en New York stormagasin i løbet af ferien.Hun fortæller: "Jeg arbejdede der som kontorassistent i hver af de afdelinger, der lagde grunden til min fremtidige karriere." Vachner var mere aktive i lokalsamfundet arbejde end i college.Hun arbejdede også som kurator på eksamen, var sortering papirer, der arbejder på kontoret af dekanen.Vachner spillede tennis og skied, der lidenskabeligt elsket hele mit liv.Linda dimitterede fra college med en bachelorgrad i 1966 i en alder af tyve år, og startede sin karriere i detail tøj industri produkter.
professionelle karriere
Vachner starte med det samme, hvorfor bliver kreative genier, der er, fra jorden op.Det tog en køber i en brancheforening i New York for $ 90 om ugen. Hendes første indlæg - det repræsentative markedsundersøgelser - og i virkeligheden bare et ærinde pige, sproget i virksomhedsledelse.En af de første opgaver var at undersøge Linda faste kunder på en af de etager i stormagasinet .Det var en uvurderlig erfaring, at hun aldrig vil glemme, da hun så i hovedsagen, et kritisk tidspunkt for købet.Denne praksis er afspejlet i Linda, og senere hun altid insisteret på feedback fra hver kontrol på hver etage i stormagasinet.Det første værk Linda har perfektioneret teknikken med kundeundersøgelse og lærte at erkende, hvad produkt sælger godt i dag, og hvorfor: "Hvad ville du foretrække at købe" "?? Hvad vil du ønsker at købe i dag Hvorfor", "? Hvorfor har du købe denne kjole",- Og så videre.
Vachner fløj halvvejs over hele landet for at komme til åbningen af butikken Houston Foley i 1967 og være der som assisterende køber.Igen, hun brugt meget tid på at studere de etager i stormagasinet og find ud af, hvad folk køber;og gradvist forbedre din oplevelse af en ekspert på forbrugernes efterspørgsel i løbet af det næste halvandet år. Company "Macys" hyret Vachner 1969 Køber bh'er og korsetter , og hun gik tilbage til New York.Omdømme Linda Vachner som "Women on Wheels" har styrket, da det aldrig har tøvet med at acceptere et nyt job.Afstand og tid er ikke skræmt af det, fordi det hjælper at nærme sit mål.I en alder af toogtyve år var Linda en af de yngste chef Køber butik "Macys" på 34th Street på Manhattan.Vachner blev en ekspert i produktionen af beklædningsgenstande i fem år i "Macys" 1969-1974.
Working i "Macys" Linda mødte sin kommende mand Seymour Appelbaum under en flyvning fra Miami til New York.Han spillede kort med sig selv på tværs af midtergangen fra hende, og på et tidspunkt, Linda, tro mod sin uforlignelige stil, sagde: "Dette er ikke et kort"Seymour Applebaum ignorerede hende bemærkning - som det senere viste sig, havde hun ikke forstår noget i dette spil.Men takket være denne sætning var en bekendt, der endte med brylluppet.Appelbaum Vachner blev en mentor, og hun stadig taler om det med ekstraordinære ærbødighed: ".. Min mand var den første, der fortalte mig, at jeg kunne opnå noget, ethvert mål jeg tænker over det, og tror ham"
Appelbaum opmuntrede Vachner ønske om at gøre en karriere, og i 1974 gik hun på arbejde i virksomheden "Warnaco", hvor hun arbejdede i tre år frem til 1977.Vachner først ødelagde fordomme om kvinders stilling i erhvervslivet, og i 1975 blev udnævnt den første kvindelige vicepræsident i hele historien om virksomhedens hundredåret.Men præsidenten "Warnaco" sagde hun, da hun får et løft, "du har avancerede i tjenesten, men du bør ikke forvente noget mere" ("Working Woman", 1992).Han subtilt antydede Vachner at hun, bliver et symbol på kvindelige ledere vil ikke få fremmet yderligere.Men denne form for erklæring var ikke Vachner.Elleve år senere, er det hævn, bliver ejer og leder af virksomheden i et konkurrencepræget miljø.
i "Warnaco" Vachner mødte Mary Wells, formanden for de reklame selskaber, der forvalter deres egen regning af virksomheden "Warner".Wells er gået fra en simpel maskinskriver til højder af Madison Avenue,.Hun var en lys, hårde og selvhævdende, disse samme træk var ejendommelig og Vachner.Wells blev en mentor Vachner i erhvervslivet, og Linda husker hende som en stråle af lys i mit liv: ". Hun var en af de første, der troede på mig"Linda Wells præsenterede Vachner David Mahoney, formand for "Norton Simon", grundlæggeren af "Max Factor".I 1979 Mahoney tilbød treogtredive Vachner præsident i den amerikanske afdeling af virksomheden "Max Factor", har sit hovedkvarter i Los Angeles.Linda var yderst ung til at engagere sig i vigtige lederstillinger i virksomheden med en multimillion-dollar kapital, især under hensyntagen til at Vachner havde ingen erfaring med formandskabet.Dette indlæg Vachner tjente som nøglen til at realisere drømmen.Hun mente, at det var et reelt gennembrud i verden af erhvervslivet som en betydningsfuld person.Vachner sagde: "Mange mennesker har givet mig hjælpe, men David Mahoney gjorde mig præsident for firmaet." Max Factor ", og det var den største gennembrud
har Bitko firma" Max Factor "var et år omkring 16 millioner dollars, og personaletselskabet er et "selskab af de gode gamle drenge" Vachner stand til at stoppe tilbagegangen i det første driftsår, og den anden -... for at reducere tab på $ 5 millioner i de næste to år Vachner begået feat skiftende tendens med voksende underskud at øge overskuddet Selskabet indført en nyduft "Le Jardin" fra "Max Factor", som fik tre priser i 1984. Vachner opnået dette med en række ændringer i ledelsessystemet, samt af naturen:. stædighed og udvikling af det instinkt selvopholdelsesdrift Vachner blev kendt som "Kvinde-økse"på grund af massen rengøringspersonalet i selskabet til at ødelægge ånden i" god old boys club ".
Det var mens du arbejder i" Max Factor "Linda Vachner begyndte at bruge hans princip i ledelse," Gør det nu. " Hun mener, at hver leder skal være en slags dagbog, som en skoledreng, at registrere problemer og nye muligheder.
E e princippet om "gør det nu" blev mottoet for virksomheden og er skrevet på memorial bestyrelser i alle kontorer. Bill Finklsteyn inspektør i firmaet "Max Factor", sagde hendes stil: "Arbejde Vachner som en forret for alle andre."Mens du arbejder i "Max Factor" Vachner fået ry for hårdt-definerende opgave og omhyggeligt kontrollere alt.Vachner ikke bange for, at det vil blive betragtet som selvoptaget og ufølsom over for personlig kritik.Nogle kaldte hendes talent, den anden - den værste leder nogensinde stødt dem.Én person, der var offer for hendes ledelsesstil, sagde: "Det har mange af funktionerne i den hårde mandlige leder."En anden sagde: "Uanset om det krænker folk Ja, men de gør det, og respekt Det er først og fremmest en leder, ikke en mand eller en kvinde?.!" ("Fortune", 1992).
Andre kendetegn for kvindelige ledere er ikke så blød.Her er en: "Hun kender virksomheden indefra og ud, men hun var utålmodig og grusom."Det lyder som karakteriseringen af streng mandlig leder.
Her er, hvad hun Vachner om sit arbejde i "Max Factor": "Hvis du har brug for at fundamentalt ændre virksomheden for at redde den fra total kollaps, er du nødt til at blive en hård, men fair" .Ikke alle tænker så, især de "gode gamle drenge", hvorfra støvet sejler under tumultagtige opbrud af styresystemet.Style Vachner - eksklusiv total kontrol.Hun var interesseret i resultaterne.Hvis de ikke opfylder dens krav, medarbejderen har ansvaret for det, der er omfattet af øjeblikkelig afskedigelse.
Jobs "Max Factor" gav Vachner nødvendige erfaring for at tiltrække kapital til transaktioner, der er nødvendige for at etablere sit eget firma, som i sidste ende var hendes formål i livet. Vachner næret drøm om at blive leder af sin egen virksomhed, og i 1984 drømmen gik i opfyldelse. Vachner i "Max Factor" modtaget en "grønt lys" til stigningen i arbejdskapitalen til køb af virksomheden.Men bestyrelsen var chokeret over hvad hun tog til dette $ 280.000.000 fra kontoen for et investeringsselskab i New York.Og han skiftede mening om dette spørgsmål.Vachner resigneret.Hun besluttede at gøre denne operation på egen hånd ved at købe en kontrollerende aktiepost.
I alt Vachner og andet investeringsselskab investeret 905 millioner dollars til at købe en kontrollerende aktiepost i selskabet "Revlon".Transaktionen blev faktisk gennemført, da Ronald Pelmo, leder af firmaet "Pantry Pride", var forud for dem og købte "Revlon" for 1,8 milliarder dollars.Men Vachner, dog ikke ned igen.Hun overbeviste investment banking firma "Drexel Burnum Lambert" for at hjælpe hende at købe "Warnaco".Det var en virksomhed, der havde eksisteret i over 100 år, og har arbejdet der Vachner.Så hun blev næstformand.Det lykkedes hende at overtage en kontrollerende aktiepost i selskabet til 550 millioner dollars, 500 af dem - til at tilbagebetale gælden i selskabet.Det var ikke en forhastet skridt.Ingen kunne nogensinde blive beskyldt for frygtsomhed i Vachner.
sådan køb var uden fortilfælde - første gang en kontrollerende aktiepost i selskabet, et medlem af de 500 største virksomheder på listen over bladet "Fortune" blev købt af en kvinde.Det var temmelig risikabelt.Vachner parlayed alt, hun havde - ti millioner dollars til køb af 770.000 aktier i selskabet med præ-forberedte kontrakt om at købe en anden aktier i fremtiden 1,3 millioner til en pris på $ 4,66 per aktie.Når Christine Donahue fra magasinet "Ms"Vachner spurgte om hendes beslutning om at købe aktier i "Warnaco", Linda sagde til hende: "Jeg risikerede alt, hvad de havde, fordi de var nødt til at købe virksomheden jeg sætte mine penge ind i rørledningen.."Så tilføjede hun: »Det viste sig, at jeg har ret til at gå hjem igen."
Vachner købte fuldt ejerskab af selskabet har øget sin produktion med 30 procent, 145 procent af indkomst og nedbringe gælden med 40 procent over de næste fem år af lederskab.I oktober 1991, hun atter købt aktierne til en pris på $ 25 per aktie, hvorefter de steg til 35 dollars.Som følge heraf er denne venture bragt Vachner indkomst.Hun risikerede alle deres opsparing, som tegnede sig for 10 procent af den investerede kapital.I 1993 sin omsætning steg til $ 100 millioner.Linda fik i "Warnaco" 3000000 $ om året - et resultat af det faktum, at hun fortsatte med at bruge hans magiske stil arbejde.Hun havde ingen familie, og uden megen sorg hun erkendte, at selskabet - det er hendes familie.Når "Cosmopolitan" 1992, spurgte hende om hans personlige liv, Vachner sagde: "Det ville være svært at møde nogen, der forstår, at i første omgang for mig er forretning."
Vachner blev skytsengel af produktion "Warnaso" og personale.Aktiviteter "Warnaco" bestod af produktionen af linned - 60% af indkomsten for det selskab, tøj til mænd - 32% og et par detailforretninger - de resterende 8%.Linjer i produktionen af sengetøj er let anerkendt som det indeholder tøj fra sådanne firmaer som "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", samt lingeri fra "Warner & amp; Olga ".Linjer til fremstilling af herretøj lavet tøj fra "Christian Dior", jakker "Hathaway", "Chaps", sportstøj "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "puritanske" og "Valentino".Virksomheden producerer tøj til private virksomheder, såsom "Victorias Secret", i mængden på $ 30 millioner om året, ud over produktionen kontrakt med "Wat-Mart" (produktion af billigere tøj forbruger).
Vachner har nået sit mål.Hun førte de selskaber, der indgår i ratingen af magasinet "Fortune", mens stadig ganske unge - 45 år.Nu er hun - en af de tre udestående kvinder nogensinde ledet virksomheden og nogensinde identificeret i rating af "500 Firmaer".Andre - en Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics") og Katherine Graham ("Washington Post"), der holdt den samme position.Det næste mål var at få Linda Vachner overkommelige priser for deres tøj, "så den kan købes så godt som du kan købe en cola."Dette ønske er svært at opfylde, men anstændigt arbejde.Og aktionærerne Linda Vachner elsker hendes stil, fordi hun aldrig undgår at tale om, hvad der er virkelig vigtigt - resultat efter skat.Da Vachner var en lille pige, indkapslet i gips, hun lovede sig selv, at en dag vil passere gennem broen Triborough ikke med ambulance, men på eget Cadillac.Hun levede for at se, hvordan at opfylde sit løfte.
nu, hvis hun ønskede, at hun kunne købe en virksomhed, der producerer limousiner.
Vachner - et klassisk eksempel på "patologisk kontrol", fordi det er nødvendigt for fuldstændig ro i sindet kontrol alt hvad der sker omkring. skete, at ensomhed og usikkerhed i barndommen resulterede i en uudslukkelig ønske om at lykkes.Hendes selvværd er uløseligt forbundet til succes i erhvervslivet.Hun er besat af tanken om at vinde for enhver pris, og bekræfter den klassiske "sygdom sats", som er iboende i denne type personlighed.Den hastige tale, hastighed, hastighed, og selv maden.Ro er ikke iboende Vachner.Det er svært at holde en konstant opmærksomhed på samtalen, hun havde en kort, især når det kommer til den forsømmelighed fra nogen af hans underordnede.Vachner - en person, der føler sig skyldig, hvis tager på ferie eller bare se tv.Det kombinerer filmen fra studiet af business magasin, og solbadning på stranden arbejder på et fast budget.
Vachner ikke tolerere middelmådighed eller forsømmelse af en andens arbejde, og det lader til, at det er i en fart, selv når man sidder stille.
Vachner forsøgt at arbejde på kontoret, men hendes uforlignelige stil var vanskeligt at forlade kontoret på alle.Hun siger: "Jeg tager ikke arbejde med hjem, jeg bo på kontoret indtil slutningen ... Problemet er, at nogle gange kan jeg ikke gå væk fra kontoret." Vachner ikke lide small talk og undgå ubrugelige snak.Ligesom andre fremtrædende Vachner besat altid vinde.Succes for hende - ikke et spil.Mange mænd med type karakter Vachner tilhørte kategorien ledere ved kald.
