Produkt rentabilitet er en af de vigtigste indikatorer, således at enhver respekt for sig selv senior manager sikkert vil ønsker at se i hver rapport, som han bragte til overvejelse.Beregningen af rentabiliteten af produktionen udføres forholdsvis let, fordi rentabiliteten er forholdet mellem årets resultat til omkostningerne ved produktet.Således, for at beregne dette tal, skal du drage fordel af salget af hvert produkt, opdele kostprisen henholdsvis for hvert produkt.Resultaterne kan bruges til at sammenligne og bestemme hvilke produkter der er de mest rentable for virksomheden.
Når du som et resultat af fåmælt handling, der normalt automatisk udføres i et regneark, opnåede et resultat, begynder det vigtigste - en analyse af produktets rentabilitet.Hvad skal du kigge på først?Først og fremmest, er du nødt til at sammenligne faktiske resultater med planlagt.Måske salget af nogle grupper af produkter viste sig at være ikke er høj nok, eller skulle du reducere prisen - i dette tilfælde, vil niveauet for rentabiliteten af produktionen være lavere end forventet, hvilket afspejler primært på ineffektiv markedsføring selskabets politik.I dette tilfælde er du nødt til at revidere den eller at øge udgifterne til fremme af nødlidende varer, eller reducere deres andel i forhold til andre varer.
Hvis en eller anden gruppe af produkter, på den anden side, får du de resultater, der overstiger dine forventninger, betyder det, at sådanne produkter er lovende.Mest sandsynligt, behøver du ikke at gøre noget videre i denne retning.Marketing politik er bedre ikke at røre ved det, som det er, og så fungerer godt, men øge salget skal være forsigtig, fordi dette parti var i stand til at sælge med en god margin, betyder det ikke, at en stigning i salget, vil kunderne finde alle de varer og.
Yderligere analyse af produktets rentabilitet bør fortsætte inden for rammerne af en sammenligning af forskellige produkter sammen.Dit mål er at maksimere salget af produkter med høj lønsomhed og for at minimere salget af varer med lav rentabilitet.Selvfølgelig ikke altid sådan en udskiftning er mulig, da lydstyrken af markedet er i høj grad afhængig af efterspørgslen, men hvis de pågældende varer er goder-komplimenter, kan du nødt til at skifte fokus.
Bemærk dog, at analysen af produktets rentabilitet er ikke en generator på 100% den rigtige beslutning.Du er nødt til at overveje detaljerne i produktionen, hvilket betragtes i rapporten.For eksempel drikkevarer serveret i restauranter, er kendetegnet ved høj lønsomhed, mens fødevarer er lav, men du kan øge salget af drikkevarer kun til et vist niveau i fremtiden som sådan tilvækst er umulig, fordi folk simpelthen vil stoppe gå til restauranten, hvor der ikke er mad.
Glem ikke, at du bruger en cost-benefit-analyse af produkter med henblik på at identificere styrker og svagheder ved dit produkt politik.Tallene viser tydeligt, at man på de svagheder og har ledelseserfaring og kendskab til markedet skal fortælle, om disse svagheder korrigeres ved at ændre strukturen leveret af selskabet til at markedsføre varerne.
Desuden rentabiliteten indikatoren er helt afhængige af industrien.Mens der i nogle brancher, og 10% er en glimrende indikator, den anden, hvis margenen falder under 100% - det er tid til at slå alarm.Dybest set, det afhænger af omfanget af salget, og hvis du ikke kan vinde på margenerne, kan du være i stand til at slå konkurrenterne på mængder.
