drive forretning, er ofte konfronteret med problemet med at tiltrække kunder.Der er en simpel aritmetisk.Der er kunder - der er overskud.Ingen kunder - ingen fortjeneste.
Nogle ledere investerer en masse penge i reklamer.De er godt gjort, og sikkert have deres andel af svarene.
Og der er ledere, der bruger rimelig fremskridt.
De investerer en hel del penge, og dermed tiltrække langt flere kunder.Som behandler dig?
Så hvad er hemmeligheden bag en rimelig forfremmelse?
Nå, først, ikke sprøjte på alle reklamer i træk.Kun dem Et dæksel, der virkelig kan blive din klient.
I dette tilfælde, du ikke kun undgå unødvendige udgifter, men få meget mere respons end dine konkurrenter.
Men lad os gå videre til konkrete eksempler.
Hvilke typer af reklame gør det muligt at dække kun potentielle kunder og ingen andre?
mest slående udseende - en mailing konventionelt papir post (direct mail).
Bestil det kan være i et særligt selskab.
fordel mailing direct mail og selv i at reklamer ikke vil komme til dine konkurrenter, og de kan ikke lære af din oprindelige reklame design.
Lad os nu se, hvordan man laver de sædvanlige salgsbreve - breve fortæller sælgere.
Hvad betyder det brev-sælger?
Faktum er, at i modsætning til de korte reklameslogans, sende e-mails har en kæmpe fordel.Læsning af brevet, som om at lytte til kunden direkte og overbevisende tale sælger.
I et brev sælger langt mere tilbøjelige til at sælge end reklameslogan.
Men brevet-forhandleren har sine egne krav:
- Det bør være meget interessant.Så når det kører gennem øjet diagonalt, vil bare gerne læse den fra begyndelsen, meget nøje.
- I et brev til sælgeren bør ikke være uforståelige ord.Nogen har en mærkelig, intet bekræftet af tanken om, at de mere obskure komplekse ord, den respektfuld holdning til ham klient.Faktisk er sandheden er mere grusom.Og du kan nemt tjekke dette.Hvis der er en mærkelig ord, kunden mister interesse for brevet og kaster.
- Brevet skal indeholde en beskrivelse af en meget smertefuld for kunden problemer, som du kan hjælpe ham med at løse.Ja, det lyder lidt mærkeligt.Men hvis du har formået at træde på meget ømt punkt, en stor sandsynlighed for, at en person vil erhverve dit produkt eller service.Det vil sige, skal du finde kunden den eksisterende problem, farverigt beskrive, hvad det er farligt, og når kunden vil bryde råbet af "godt, hvad gør jeg?", Skal du vise en god løsning på dette problem, i form af dit produkt eller service.
- Og de sidste linjer af brevet skal give kunden svar på spørgsmålet om, hvorfor ordren skal gøres lige nu!Årsagen skal være tungtvejende og opfordring til handling.
fungerer godt historier fra livet af en person i det brev, som havde frygtelige problemer, og der besluttede at hjælpe dem med dig.Men her er det vigtigt at skrive en interessant historie, der vil tryllebinde fra første række.
sikker på at vise brevet til andre mennesker, hvis mening du har tillid til.Jo flere mennesker læser, jo bedre.
Lad skamløst udtrykke deres meninger.Hvis det meste de kan lide, det er okay.Kunstflyvning - er, hvis de læser dit brev, ønsker at købe dit produkt.Hvis de tror, at noget ikke er helt klart, er det ikke nødvendigt at forklare dem, hvad er meningen.Fordi tæt på kunden, der vil læse det, vil du ikke.
derfor rette teksten, så det er klart, selv en skoledreng uden yderligere forklaring.Dette kaldes et brev siger.
Running tusind breve talende købmænd, får du effekten er meget bedre end at bruge en masse reklame medie, der appellerer til publikum.
Forestil dig en jæger, der kom for at jage og uden at tage sigte begyndte at skyde omkring.Selvfølgelig er der en chance for, at han vil få i målet.Men hvor mange runder, han vil tilbringe forgæves!
Men selv en jæger bedre end at sidde hjemme og ikke gå ind i skoven.Han havde ingen chance for at få noget byttet.
Analogien er klar?
Enhver reklame er bedre end sit fravær.
Men hvis du vælger de rigtige metoder for reklame, skal du blot sigter bёte plet og snappede væk fra for næsen af konkurrenterne de bedste kunder!
du ikke foretage nogen unødvendige bevægelser, og du kan virkelig blive kaldt en professionel!
Held og lykke og en masse kunder!
En forsendelse af breve til at hjælpe på dette!
