Hvem er de potentielle kunder?Det er mennesker, der bare har brug for dit produkt eller service, men de endnu ikke er klar over dette.Din opgave - at gøre dem reelle kunder.
Selvfølgelig søgningen efter potentielle kunder - ikke en let opgave.Derfor kompetente ledere instruere den til erfarne og betroede medarbejdere.
Så hvad er de vigtigste metoder til at søge?
1. Reklame.Virksomhed er ikke muligt uden det.Uanset hvad du gør - at sælge legetøj eller levering af frisør-tjenester, sko butik eller holde rengøringsselskab - potentielle kunder er sjældent selv.
Som du ved, reklame - automobilbranchen, så du skal ikke spare penge til en god reklamekampagne.Selv en simpel, men informative annoncer i de lokale medier vil tiltrække en masse interesserede mennesker.
2. Appel via mail.Også en meget god måde at finde kunder.Men denne metode kræver nøje overvejelse.Hvis du blot sende en pakke af breve og vente på tilstrømningen af kunder, det resultat, du ikke vente.
Alternativt opdele lister over potentielle kunder til en bestemt gruppe.Lad den ene gruppe er ansvarlig for en salgschef.En medarbejder jævnligt, såsom hver mandag, kan sende 10 beskeder i henhold til din liste, og på fredag til at ringe destinationer og få at vide deres mening.
3. Deltagelse i udstillinger, messer og konferencer.Og hvad gør du tror, at dine potentielle kunder ikke deltage i sådanne begivenheder?Selv besøger!Under sin deltagelse i udstillingen alene kan tiltrække flere kunder, end i den seneste måned mailing.
Desuden sådanne begivenheder er ikke nødvendigvis involveret sig selv.Det er nok til at se dem og besøge dem til at bruge det maksimale af muligheder for at finde kunder.
Nå, hvordan at tiltrække kunder, forstår vi.Hvordan man kan genkende dem?Her er alt er ganske enkel.Først skal du identificere målgruppen.Hvis for eksempel, der sælger legetøj, så din målgruppe - forældre og børn.Men i de fleste tilfælde at barnet ikke vil være i stand til at betale for deres yndlingslegetøj, så potentielle kunder, du er interesseret i kun forældrene.
En af hemmelighederne at tiltrække kunder - lyse tale.De, der er udstyret med den gave af overtalelse, og er i stand til levende beskrive et produkt - naturlig-fødte sælgere.Det kontrolleres, at potentielle kunder er mere tilbøjelige til "hakke" på den verbale beskrivelse end en visuel repræsentation af objektet.Til dette formål, er det nyttigt at tilbyde uddannelse til ledere af handel.I disse klasser, kan du træne i beskrivelsen af forskellige varer (ikke kun dem, du har at tilbyde).
Hvad gør man, når en potentiel kunde er allerede på randen?Hvis du tror, at det er gjort, er du dybt fejl.Det vil alle afhænge af, hvordan du præsenterer ham til dit produkt eller service.Fortæl kunden, hvad fordel, han vil modtage, hvad han vil føle, når shopping.For hver indvending du skal besvare og gøre det til en fordel af handlen.
Følg disse tips og dine potentielle kunder vil snart blive real!
