Mange butikker, når salget starter gange, ændre deres prisskilte, at sætte udgangen af 0,99.Men køberen er allerede så ofte ser en sådan pris, at det synes, som om han ikke har reageret på denne snedige markedsføring trick.
Det kan virke dumt at reducere prisen på 1 cent eller 1 krone, men denne prisstrategi blev udviklet over et århundrede siden, ifølge University of marketing Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Historikere giver ikke præcise oplysninger om, hvem der opfandt dette trick, men eksperter i forbrugernes adfærd kan helt sikkert forklare præcist, hvorfor det er med til at sælge flere varer.
Hibbett forklarer, at den endelige pris for 0,99 baseret på teorien om, at vi er vant til at læse fra venstre mod højre, det første ciffer skærer os til hjernen meget stærkere end den næste.Det er derfor, de fleste mennesker køber et produkt, hvis prisen er 4,99 i stedet for 5, da han ubevidst indser 4 er mindre end 5, til trods for at en forskel på en cent.
"Vi er også altid bestræbe os på at reducere mængden af kræfter brugt på at gøre en beslutning om køb af produktet, især for produkter med de laveste omkostninger," - fortsætter Hibbett.
Desuden er prisen ender på 0,99, siger køberen, at produktet er slukket, så folk vil komme til at tro, at gøre en god handel at købe disse produkter, på trods af, at den prisnedsættelse i dette tilfælde er den mindste.
"Nogle sælgere sat pris for de varer, der skal mærkes ned, slutter i 9, i stedet for 0,99, og dette er et meget almindeligt fænomen, især i tøjbutikker," - siger marketing Eric Anderson (skrev Eric Anderson)."Luksus tøjbutikker foretrækker" ikke et spil "med prisen på 0,99, de bare sætte prisen på basale varer, ender i en 9".
Anderson sagde også, at styrken af ni ikke er begrænset til værdierne i en cent.Han havde en slags eksperiment ved at spørge en af de populære tøj kataloger hæve prisen på en af hans kjoler."Jeg var sikker på, at når afhentet bud priserne falder, men når prisen steg fra $ 34 til 39, kun efterspørgslen steg Til sammenligning var stigningen i pris fra 34 dollars til 44 forårsagede ikke nogen ændring i efterspørgslen,". - Konkluderede han.
Artikler Kilde: infoniac.ru cbsnews.com
