Stort set alle moderne virksomheder i processen med at fremme og sælge varer ved hjælp af mægling.Afhængig af strategien og organisationens størrelse kan det være distributører, grossister i forskellige størrelser.Virksomheder overføre varer fra producent til forbruger, danner kanaler i markedsføring.
Desværre dag ikke alle virksomheder betaler passende vægt på forvaltningen af salgskanaler.Ofte ledelsen af "gammeldags" fokuserer på forvaltning af interne processer, men forvaltning bør overvåge effektiviteten af hele det økonomiske kæde.Vær dog opmærksom på, at inddragelse af mellemmænd er gavnligt med hensyn til omkostninger - deres tjenester er billigere end organisationen, såsom dens eget delivery system, og desuden, de udfører sådant arbejde mere effektivt, da de kan fokusere på at udføre begrænsede funktioner, der giveret højere serviceniveau.
distributionskanaler i markedsføringen har følgende funktioner:
- i form af eksterne logistik bevægelighed for varer er udført til en potentiel køber, for at sikre dens tilgængelighed;
- i form af markedsføring og salg er at indsamle de nødvendige oplysninger om kunder, samt foranstaltninger til levering af varer på markedet;
- i den del af relaterede tjenester, der understøtter og øge værdien af varerne.
karakteristika marketing kanaler omfatter:
- kvaliteten og mængden af tjenester, som distributionskanaler, samt deres værdi;
- dækning salg salgsnet kanal;
- kapaciteten af de enkelte formidlere udføre transaktioner på favorable vilkår;
- kanal længde.
dvæle ved den sidste detalje.Længden af kanalen - en vigtig parameter for enhver distribution, dvs. hvor mange mellemled der på vej til kunden.Distributionskanaler i markedsføringen af en betydelig indvirkning på salget af varer.
kanaler på direkte markedsføring er direkte salg fra producenten til den endelige køber af varerne.Eksempel - en detailbutik i produktionen.De mest almindelige sådanne kanaler i servicesektoren, hvor processen med produktion og salg kombineret.One-plan distributionskanal er karakteriseret ved en fælles mellemled, duplex - tilstedeværelsen af to eller flere mellemled.Et eksempel på en sådan kanal er en marketing turist produkt.
Jo længere den kanal, jo højere pris af produktet til forbrugeren.Udgifter til distributionskanaler udgør 50% af de endelige omkostninger ved varerne.Brugen af lange distributionskanaler fører til et fald i producent rentabilitet for en konkurrencedygtig pris for varerne.Og fordi effektiviteten af udbuddet kontrol kanal er en afgørende faktor for rentabiliteten og konkurrenceevnen af produkterne.
Selvom helt dyre lange kanaler, producenten af produkter af masse anvendelse er ofte ingen andre muligheder erobring af plads på markedet.Og de muligheder og motivation af partnerne, som indgår i distributionskanalen, definerer muligheden for at vinde køber.
processen med at bestemme den optimale distributionskanal består af følgende:
1. Bestem kanaler at fastsætte kriterier for deres vurdering på grundlag af den markedsføringsstrategi, mål og muligheder i virksomheden.
2. Bestemmelse af listen over muligheder for distributionskanaler.
4. Vurdering af den enkelte foranstaltning på de opstillede kriterier.
5. Valg den bedste løsning.
På grund af det faktum, at de kanaler i markedsføring er vigtige, du har brug for en grundig tilgang til valget af de bedste distributionskanaler, organisationsstruktur, måder for interaktion.Dette er grundlæggende beslutninger, der bestemmer langsigtede effektivitet af producenten af varer og tjenesteydelser.
