ledelse gennemføre kategori, næsten alle organisationer står over for nogle problemer og vanskeligheder.Hvis du ikke forstår dette spørgsmål, vil konsekvenserne af denne implementering bringe meget mere skade end værket på sædvanlig tilstand.Det første skridt er at forstå klart, hvad der skal ændres, samt at kende den kategori manager - hvem er det, og hvad de kan give os.
Hvorfor er der problemer?
ofte ineffektive system på grund af det faktum, at virksomheden opererer i overensstemmelse med den valgte filosofi.Dette kan være forårsaget af en mangel på kontrol, der kræves personale eller uvilje mod at acceptere ændringerne.Konflikter kan føre til massive fyringer, problemer med produktet, eller svigt i arbejdsprocessen.
til kategoristyring er gennemført med succes, er det nødvendigt at udvikle en samlet strategi.Den bør dække alle aspekter af virksomheden, ikke mangler en enkelt enhed.
ny struktur
ændringer nødt til at begynde med opførelsen af den nye struktur i organisationen.Den er baseret på det hovedprincip, at ledelsen foregår ikke kun vertikalt men også horisontalt.Alle enheder interagerer og påvirker hinandens aktiviteter, så i tilfælde af problemer er ikke "ekstrem".
korrekt besvare spørgsmålet, "Category Manager -? Der er det", Du må forstå, at han er ansvarlig for virksomheden.Derfor, for at tildele dette som en revisor eller økonom oprindeligt forkert.
Jobbeskrivelse
For at kunne forberede dette dokument, er det nyttigt at lære af organisationer, der har med succes implementeret kategori management.Hvis dette ikke er muligt, bør du huske på de grundlæggende betingelser: decentralisering, for overførsel af visse administrative aspekter af bestemmelsen træffe selvstændige beslutninger, koncentrationen af forskellige funktioner i virksomheden i de samme hænder.
Hvor at tage eksperterne?
For at forstå hvor de skal lede for personalet, er du nødt til at forstå, Category Manager - hvem er det?Det er næsten umuligt at rekruttere "klar" specialist.Head til vinde en masse mere, hvis du prøver at se på den ønskede kvalitet eksisterende personale.Hjem kapacitet, som er nødvendig at have - er at være i stand til at tænke som en køber.Det er vigtigt, at den potentielle kandidat afveg engagement og ambitioner.Så chancerne for succes vil være meget større.
Vigtigste ansvarsområder
tøven, Category Manager - hvem er det vigtigt at forstå, at det ikke er køberen og ikke sælgeren.Det er primært en manager.Hans ansvarsområder omfatter udenom detailforretninger af konkurrenter og analyse af deres aktivitet.Det er vigtigt for en masse opmærksomhed på markedsføring og fremme kategori.Under analysen, skal du bruge alle til rådighed stående midler til automatisering.Forældet software gør det umuligt at se hele billedet og effektivt styre processerne.
Category Manager skal lære at forhandle.Det kræver en masse tid og kræfter, men resultatet er det værd.Til dette er der særlige kurser og kurser.
Analytics
leder skal vide, hvad der bør være engageret i kategorien manager.Hans arbejde er ganske alsidig, men først og fremmest det dækker områder som merchandising, analyse og forhandlinger.
specialist bør være i stand til at udarbejde og analysere rapporter i følgende områder:
- margin dynamik - hver dag;
- ændring i værdi af indkøbene - hver dag for det foregående;
- analyse af alle grupper og undergrupper af varen, vurdering af marginale indkomst - når du indtaster varerne på lager, eller når det er output;
- omsætning, samt layout og prisændringer konkurrenters - to gange om måneden.
forhandlinger
Hvis du forstår, Category Manager - hvem er det, vil indførelsen af det nye koncept foregå hurtigt og vil give gode resultater.I at tale med mennesker, de tilbringer næsten det meste af arbejdstiden.Årsagen til forhandlingerne kunne være følgende:
- højere priser for køb;
- misforhold kontrakt priser og der er angivet i udbuddet;
- mangelvare;
- ønske om at diversificere leverandøren;
- ændring i leveringen eller placering beregninger.Nogle opgaver kan tage på en assistent kategori leder;
- kontrakter;
- diskussion af rabatter, kampagner og bonusser;
- gengæld hans erstatning, gennemføre handlinger forsoning;
- andre vigtige grunde, der kræver tilstedeværelsen af begge sider.
Merchandising
Ikke alle manager kan straks besvare spørgsmålet:? 'Kategori manager - hvem er denne "De er nødt til at kende de grundlæggende regler for merchandising og at være i stand til at bruge dem.Men en vis procentdel af kreativitet i dette erhverv er opmuntret, så kravene kan "fortyndes" kreativitet.
Hvis virksomheden nøje vil følge gennemførelsen af de grundlæggende principper for kategori ledelse, vil organisationen snart komme til et nyt niveau.Der er en konflikt skal løses fredeligt, forklarer essensen af det nye koncept for medarbejdere.
