Stærk efterspørgsel er et af de vigtigste elementer i en vellykket handel.Ingen wonder dagligvarer, fødevarer solgt bedst.Disse produkter er klassificeret som normalt, det er, er efterspørgslen vokser med stigningen i forbrugernes indkomst.Men markedet ikke består af forbrugsgoder.Luksus dyre biler, eksklusive smykker, designertøj, samt alle andre produkter i den klassiske forstand, og henviser til normal.Men i virkeligheden, køberens valg afhænger af mange komponenter.
amerikanske økonom Harvey Leibenstein identificeret tre former for adfærd, når de køber varer.
- vognen effekt er, at en person køber de mest populære og moderigtige varer.En sådan person vil gerne holde sig ajour med trends, stilfuld ophold "på den bølge."Jo større efterspørgsel efter dette produkt, jo mere sandsynligt er det, at køb.Omvendt med faldende efterspørgsel efter varer købt.
- snob effekt direkte modsat den første sag.Mennesket søger at købe noget, der ikke køber andet.Hans opgave er at skille sig ud fra mængden, for at understrege deres egen kreativitet.Jo større efterspørgsel for en kategori af varer, jo mindre sandsynligt, at det bliver sådan en køber.
- Veblen effekt opstår, når det kommer til iøjnefaldende forbrug.I dette tilfælde en person køber varer med henblik på at bruge det til sit formål, og for at fremhæve blandt andre.Hvis vi tager den foregående virkning - snob virkning, er der også en opgave at skille sig ud blandt alle.Men Veblen køb skal vise den høje status for køber, snarere end hans personlige identitet.I en linje af produkter en sådan person vil vælge den dyreste.
Disse tre har en afgørende virkning på luksus marked, som ikke virker for de sædvanlige forbrugsvarer teknikker til markedsføring forfremmelse.Hvis der under reklamekampagne for produktet vrangforestillinger guidet kun klassiske begreber som spekulativ efterspørgsel, elasticitet i efterspørgslen, forbrugerforventninger, er det muligt at komme til katastrofale resultater.Den klassiske marketing model er designet til at udvide målgruppen, hvilket reducerer behovet for at købe varer som et spørgsmål om drømme.
hvorfor folk, der køber luksusvarer i naturen, ønsket om at være først i alt, ikke længere ignorere et sådant produkt.Selv hvis dens forbrugernes egenskaber, eksklusivitet og glamour kan ses med det samme.Således alle bestræbelser fremmer annulleret.Dette skyldes blandt de potentielle købere ikke har dem, for hvem det vigtigste, når du vælger et produkt er effekten af en snob eller Veblen.
forbrugernes efterspørgsel efter luksusvarer skal være af en vis nuance af flygtigheden og forskelle fra andre.En mulighed for fremme af high-end produkt er princippet om evangelisering.Den er baseret på oprettelse af særlige grupper af mennesker, for hvem besiddelse af bestemte mærker i selskabet er afgørende.For brand skaber sin egen historie, filosofi og principper.Og her taler vi om luksus.Som et resultat, begynder at erhverve varer og dem, der udsættes for virkningerne af Veblen, og dem, der altid har satset deres egen individualitet (snob effekt).
også en vigtig rolle, som begrebet den prestigefyldte pris spillet, dvs. den pris, som varen skiller sig ud fra de varer af samme kategori.Det er vigtigt, at der i andres mening, køberen betaler for produktet er meget mere end det er faktisk værd.Spørgsmålet om prestige, singularitet og betydning vokser lige i øjnene på dem, der forsøger at skille sig ud.Derfor når du opretter mærkevarer i relation til luksusvarer, er det nødvendigt at tage hensyn til alle de krav.Efter alt, loyalitet over for hver enkelt kunde er helt afhængig af succes i organisationen.
