Salg - populære og forlangte en handel.Hvad er ansvaret for salgschefen?Hvordan man skriver en god CV?Hvad sker der i dette erhverv specialisering?Lad os se på disse spørgsmål nærmere.
Managers er forskellige
I vores land, det så skete, at en salgschef kan kalde enhver medarbejder, der har i det mindste nogle relation til en handelsaktiviteter.I de vestlige lande, lederen - er først og fremmest, en leder.Lad argumenterne om, hvorfor dette skete, vi forstår typologi.Ledere er forskellige, og derfor hvervet salgschef (for en sammenfatning af ansøgerens såvel) vil også variere.
Specialister divideret med form for salg: aktiv eller passiv.Den første af deres slags - er, når en kunde har interesseret sig tiltrukket af virksomheden.Lederen behøver kun behandle den indgående anmodning, så at den har afsluttet en aftale.Aktivt salg - det er, når du har brug for at tiltrække kunder.Dette - den sværeste, men også den mest højt betalte job.
Centrale færdigheder, der kræves af ansøgeren til stillingen
Der er et sæt af grundlæggende færdigheder, der ikke er ansvarlig for salgschef (for en oversigt over dem, dog, og du kan angive), men skal være til stede på det faglige, uanset specialisering:
- følelsesmæssig stabilitet;uanset hvor forfærdeligt var den dag, uanset hvor kompleks kunden viste sig at være, må vi være i stand til at opretholde stabil og rolig stemning, anden gang, fordi chancen for at gøre et første indtryk, vil ikke være;
- kommunikationsevner;
- grundlæggende kendskab til salg;For at gøre dette, er du nødt til at læse i det mindste et par bøger om emnet;
- engagement;
- evne til at være en god lytter;Mange sælger de mennesker, der ved, hvordan at lytte til kundernes behov og give en skrædder det for ham afgørelsen;
- evne til kompetent præsentere den potentielle køber en vare eller tjenesteydelse;
- organisation, fordi at overbevise kunden at lave en aftale - det er kun begyndelsen: at fuldføre det er nødvendigt at udarbejde dokumenterne, arrangere levering, modtage penge og mere;alle brug for at kunne tage hensyn til fleksibiliteten til at arrangere således at resultatet af arbejdet var positiv.
Ud over de centrale færdigheder, der kræves har et godt kendskab til produktet og de specifikke færdigheder, der kræves til et bestemt job.
Sådan skriver en genial CV?
oversigt - en måde at tiltrække sig opmærksomhed fra arbejdsgiveren til den person, så det er vigtigt at gøre det ordentligt.God oversigt - det er ikke bare en liste over kompetencer og personlige egenskaber, er det også et dokument, der henleder opmærksomheden pæn og smukt design.
Det bør suppleres med et resumé foto eller stadig ikke - et omstridt punkt.Hvis du beslutter, at du har brug for et billede, og vælg derefter foto kvalitet, uden unødvendige detaljer, hvor du er til stede i en virksomhed indstilling.Vær sikker på at tjekke, før du sender et CV for stave- og tegnsætning fejl i designet - at der var en enkelt skrifttype, der marginer og padding respekteret, at teksten var opdelt i semantiske enheder og stykker for nem læsning.Resuméet bør gøre et godt indtryk, før arbejdsgiveren begyndte at fatte betydningen af teksten.
sikker på at skrive på, hvilken slags stilling, du søger.Det er ikke nødvendigt at skrive en "manager" i håb om, at arbejdsgiveren beslutter, at du vil være i stand til at opfylde alle de mulige ansvarsområder en salgschef.For at genoptage, er det vigtigt at præcisere omfanget af sine aktiviteter.Hvis du er interesseret i flere job, gør under hver særskilt dokument med en vægt på behovet for denne særlige kontor færdigheder.
Afsnit "Education", der skal fyldes, selv om det ikke er direkte relateret til dine fremtidige indlæg.Tøv ikke med at angive, hvilke bestået kurser, seminarer og kurser.
Hvordan man starter en karriere?
sælgende område - det er en enorm mulighed for hurtig vækst karriere, og hvorfor det er så attraktivt.For at starte normalt ikke kræver nogen særlig uddannelse eller erfaring.Den vigtigste ting, mine øjne brændte.Det er endda nyttigt at begynde at opbygge en karriere med de laveste trin, fra positionen af salgsrepræsentant eller merchandiser - den erfaring vil hjælpe i yderligere vækst.
Hvis du beslutter at opbygge en karriere i salget, tøv ikke med at gå til nederste position - aktive motiverede medarbejdere hurtigt bemærket og bevæge sig op.
territoriale eller regionale?
ansvar regionale salgschef bestå at udvikle salget i en bestemt region.For at gøre dette:
- at arbejde på indsamling og analyse af oplysninger om det regionale marked;
- skabe salgsstrategier og gøre arbejdet på deres gennemførelse;
- team af medarbejdere til at organisere og styre udførelsen af opgaver;
- etablere dokument og opretholde registreringer;
- kontrollere strømmen af betalinger, arbejde med gæld;
- deltager i forhandlinger og præsentationer;
- indsamle og analysere oplysninger om konkurrenterne.
Ansvar territoriale salgschef er meget ens, med de samme slags arbejde regionalt.De fleste virksomheder bruger disse begreber som identiske.For fuldt ud at udføre de opgaver en sådan stilling kræver ofte et kørekort og personlige køretøj.Fordelen er kendskab til engelsk, især når det kommer til at arbejde i en international virksomhed.Hvervet som regionale salgschef kan komme ind og regelmæssige ture på det område, som han er ansvarlig for.
Engros eller Retail?
Ansvar Salgschef (at genoptage), og kan variere på engrosmarkedet implementering skal være engageret eller detailhandel.Retail Sales Manager er mest almindeligt for os under navnene "salgsrepræsentanter" eller "Salg".Hans primære pligt - er realiseringen af varerne til den endelige forbruger, videresalg sådanne aktiviteter indebærer.Engros salg - er at arbejde med de handlende, der spænder fra små kiosker til store supermarkedskæder og lager baser.
udlejer afgifter på engros-salg er som følger:
- udvidelse af kundegrundlaget;
- styring af inddrivelse af tilgodehavender;
- registrering af kontrakter og relaterede dokumenter;
- organisering og overvågning af det team af salgsrepræsentanter.
I hver af listen over opgaver lederen kan have deres eget særpræg.
varer eller tjenester?
god manager kan sælge noget, og i enhver ønsket omfang.Ikke desto mindre er salget divideret med sværhedsgrad.
Det er realiseringen af bare at sælge billige varer eller tjenester, såsom teletjenester.Ofte kan du finde annoncer på rekruttering af salgschefer i selskabet MTS.Hvad gør disse eksperter?Ansvar Salgschef (at genoptage) MTS følgende:
- tiltrække kunder til salg af tjenesteydelser - Internet, telefoni, digitalt tv;
- kontrakter;
- udviklingen af den eksisterende kundebase.
vanskeligt at overveje salg af et produkt, der kræver yderligere service.For eksempel, dyre software.At arbejde på dette område kræver erfaring og et højt kompetenceniveau.
Hvordan man bliver en succesfuld
For at opbygge en virkelig strålende karriere, vil du lære: at læse bøger, deltage i workshops, lære af erfaringerne fra succesfulde købmænd, til at søge en individuel stil, at vise sig de færdigheder, som det kræves i dette selskab.I nogle tilfælde kan det være analytiske færdigheder i de enkelte - kommunikation.
er vigtigt at studere dit produkt, men ikke for sælgerens perspektiv, men fra det synspunkt forbrugeren.Hvilke problemer kan kunden beslutte, om produktet vil erhverve?Det er vigtigt at studere forbrugeren publikum, med dets repræsentanter være venlige, tillidsfuldt forhold til at udvikle deres egen kundebase.
vigtigste - at se målet og trygt bevæge sig fremad for at nå det.
