Hvis man ser nærmere på butiksvinduer, vil du bemærke, at alle produkter er lagt ud på trading floor i orden.Korrekt placeret produkt svarer til følgende hovedkarakteristika:
- denne position skal være let at finde købere på tælleren;
- varer skal mærkes, bør han skille sig ud blandt lignende produkter;
- varerne skal fremme ikke kun sig selv, men også for nye eller relaterede produkter af samme mærke.
sælge et bestemt produkt i enhver butik kontrolleres af repræsentanter for distributøren.Specialister bestemme fuldstændigheden af intervallet på hylderne, dets korrekte placering, og evaluerer salget af dette produkt, kaldet merchandising.Det vigtigste redskab i den professionelle er planogram.
Hvad er planogram
merchandising - dette er et af de vigtigste redskaber til at fremme produktet på markedet.Det er en tegning, diagram placering af varerne på tælleren, i kølede montrer, på hylden i butikken.Med hendes repræsentant for et handelsselskab ser, om varerne er lagt ud, uanset om rækken af en given mærke hvor meget plads er besat af den ene eller andet produkt.Merchandising - det er som regel en flyer med billeder af korrekt placering af produkter.Hver merchandiser, ind i butikken, har ret til at gå bag disken og omarrangere elementer i overensstemmelse med den faktiske øjeblikket planogrammer.
Som udviklede planogram
merchandising produkt udviklet af fabrikantens anmodning eller på anmodning fra varemærkeindehaveren.Dette tager hensyn til sådanne vigtige faktorer:
- den aktuelle efterspørgsel efter de øverste positioner af varemærke
- tilgængeligheden af det krævede minimum salgbart produkt i salgsstedet;
- eksisterende eller forventede lagre og salg;
- overholdelse af kerneproduktet Relaterede produkter med det formål at øge salget af sidstnævnte;
- indrejse i et nyt produkt eller et varesortiment med et begrænset udbud af udstedelsen / begrænset til at sætte kunden med nyheder.
Alle disse spørgsmål bliver udarbejdet af specialister fra salgsafdelinger i store selskaber, og på grundlag af denne udvikling synes planogram.Et eksempel på et simpelt kredsløb arrangement af fødevarer i supermarkedet er vist i fig.
Hvordan planogram
Efter udvikle planogrammer i form af flyers er tilgængelige engros- og indkøb virksomheder, der beskæftiger sig med levering af varer til salgsstedet.De hørte de faglige afdelinger i virksomheden, distributører, og dem leverer merchandising merchandising og salgsagenter.Disse er salgspersonalet er forpligtet til at overvåge produkternes placering af mærket i detailforretninger.Enhver planogram - er den vigtigste vartegn for kommercielle afdelinger i supermarkeder, ledere og ledere af detailbutikker.Det er deres ansvar for korrekt visning af varer til merchandising.Hvis produktet er lagt korrekt observeret dens rotation, og opdateres løbende med den nødvendige opgørelse, er salget af disse produkter stiger.
Sanktioner for manglende overholdelse af planogrammer
Ved afslutningen af kontrakten om levering af produkter er en forudsætning for overholdelse af planogram udstilling af varer.For opfyldelsen af denne betingelse køberen bonusser i form af gratis salgsfremmende varer eller økonomisk kompensation.Merchandising - det sikre argument i forhandlingerne med butikkerne.Hvis stikkontakten ikke er opfyldt kravene om leverandøren, ikke er overholdt reglerne for merchandising udstilling af varer, hvis ikke lov til at handle merchandising hylder leverandøren har ret til ikke at betale bonus kompensation, og videre har ret til at opsige aftalen og gjorde stop for at levere varerne i butikken.
