Efter at have arbejdet som operatør af data, bartender og leder af salget, cubanske indså, at hader typisk for direktører, og skabte sin egen virksomhed.
Da jeg var 24, jeg forlod Indiana og gik på vej til sin Fiat X19 1977 udgivelse.Jeg gik til Dallas.Gulvet havde et hul i min bil.Jeg havde brug for at tilføje olie hver 60 miles.Mine college venner rådede mig til at gå til Dallas, siger, at der er stor vejr, er det muligt at finde et job, og de lokale kvinder er fantastisk.De to første udsagn, jeg vendt det døve øre, men absolut hørte den tredje.
Men først lidt tilbage.Før det, jeg har tilbragt flere måneder i Indiana, der arbejder i virksomheden under navnet Tronics 2000. Inden da jeg boede i hans hjemby Pittsburgh, hvor han arbejdede på Mellon Bank efter i 1980 i en alder af 22 han dimitterede fra University of Indiana.Mens små, lokale banker førte stadig al den dokumentation på papir.Mellon var adskillelsen, der introducerer alle data fra papir til computere.Jeg laver.Mange af mine kammerater var bare glade for at de fik et job Mellon.Og jeg ønskede at starte en virksomhed.Jeg tog initiativet.Jeg sendte notat fra de administrerende direktører i banken.Når jeg skåret ud fra et magasin artikel om, hvordan virksomheder kan spare penge ved ikke at betale sociale sikringsydelser.Han sendte mig et takkebrev.Jeg grundlagde noget, der hedder "Club of rekrutter."Jeg er inviteret til lederne af den bank, de uformelt kommunikeret med de unge officerer som mig, der var i tyverne.Så gik jeg videre.Jeg begyndte at producere et nyhedsbrev.Jeg rapporterede nyheden om igangværende projekter.Jeg forsøgte at gøre det med nogle humor.Jeg troede, at min chef vil lide mit arbejde.
stedet chefen engang kaldte mig ind på sit kontor og brækkede i stykker."Hvad er du, bl * QB, jeg har forestillet mig?" - Han råbte.Jeg sagde, at jeg forsøger at hjælpe Mellon at tjene flere penge.Han svarede, at jeg aldrig ville være i stand til at komme omkring det, eller være over det, og hvis jeg prøver, vil jeg knuse det.Derefter indså jeg, at det var tid til at komme ud af der.Så jeg var tilbage i Indiana, og derefter på vej til Dallas.
afslørede senere, at det ikke var den sidste i mit liv møde med chefen.
i Dallas Jeg boede med fem venner i en lille lejlighed i et sted kaldet The Village.På det tidspunkt var det den største lejlighedskompleks i landet, der er fyldt med 20-årige.Jeg var den sidste person, der flyttede dertil.Vi havde kun tre soveværelser og tre senge.Jeg sov på gulvet.Jeg havde ingen garderobe, ingen tabel.Jeg har lige stablet deres ejendele i hjørnet.Dette sted var en reel dump, og vi endnu mere uorganiseret.Ingen af os havde nogen penge, men vi havde det sjovt hævn.For at spare penge, vi organiseret en fest derhjemme.Da vi forlod byen, satte de en regel angiver ingen kan bruge mere end $ 20.Vi gik til en butik kaldet Hurtig og Cool og hver købt champagne for $ 12 pr flaske.Vi gik derud foregiver at millionærer.Vi var ikke klar over, hvad en god Champagne er forskellig fra de dårlige.
Vi har betalt for en flad $ 750 per måned til seks.Til lidt tid til at udskyde betalingen af lejligheden, vi skrev kontrol der skal betales til en af os, og denne fyr var at samle checks, åbnede en indbetaling, og derefter betale husleje.Én nabo, der boede hos os hedder Dobby samlet alle de kontroller og flygtede fra byen.Mere har vi aldrig set.
fyr, der boede hos os, der sælger vindue barer i en af de værste områder i Dallas.Den anden var en tjeneren.En anden arbejdede på en byggeplads.Jeg først fik et job som bartender i en stejl klub kaldet Elan.Men jeg ønskede ikke et helt liv til at være en bartender.Jeg ønskede at starte deres egen virksomhed.
Jeg stod bag baren, og i sin fritid, var på udkig efter et nyt job.Jeg blev inviteret til samtale på virksomheden, som blev kaldt din Business Software.De solgte software til computere og individuelle brugere.Jeg har lige købt en computer for $ 99 Texas Instruments og selvstændigt at udvikle programmering.De var imponerede.Og de var imponerede over det faktum, at jeg var virkelig klar til at læse alle de vejledninger om brug af programmer.Jeg fik jobbet.Nu fik jeg $ 18,000 et år plus provision.
Jeg var glad.Jeg arbejdede i salg og tjene penge.Og hvad var endnu vigtigere, lærte jeg den mekanisme for at sælge computere og software og lære at skabe et kundegrundlag.Ni måneder senere, havde jeg lejlighed til at modtage en ordre på $ 15,000 fra en fyr ved navn Kevin.Jeg måtte få en provision på $ 1500, en utrolig beløb i disse dage.Det ville give mig mulighed for at flytte ud af vores lejlighed og måske gøre sengen.
Jeg spurgte min kollega til at arbejde for mig på kontoret.Jeg ringede hans chef, administrerende direktør, opkaldt Michael, og sagde, at jeg går til kontrol.Jeg troede, han ville blive glad.Overhovedet ikke.Han sagde, at jeg ikke gjorde.Jeg tænkte: "Er du kidding me?" Jeg besluttede alligevel at afhente checken.Jeg troede jeg så en check på $ 15.000 vil han være glad.
Men da han vendte tilbage til kontoret, han fik sendt bolden mig straks.Efter alt, har jeg ikke lytte.Han var en typisk general manager, er utrolig formel, en af de mennesker, der synes at være alle slags sige: "Ved du ikke, hvem jeg er?Hvad skal jeg gøre? "Han kæmpede for at korrekt udføre rollen som direktør.Han var iført regelmæssige jakkesæt.Men han havde en stor ulempe: det har aldrig fungeret.Han tager aldrig initiativ, der fører til en udvidelse af salget.Ved den tid, indså jeg, at "alt er besluttet af salget."Jeg bruger denne sætning til i dag.Denne CEO var min lærer, men ikke i den forstand, som det er almindeligt forstået.Selv nu husker jeg, hvad han gjorde, og altid gøre det modsatte.Og han indpodet i mig en bias mod vigtige positioner.Jeg har aldrig tjent som administrerende direktør i deres virksomheder.Jeg har ingen administrerende direktør.I - præsidenten.
afskedigelse af dette selskab fastlagt mit fremtidige liv i erhvervslivet.Det var dengang, at jeg besluttede at oprette sin egen virksomhed.Jeg havde ikke noget særligt at tabe, og jeg vidste, at jeg skulle gøre det.Jeg var 25. Jeg gik til den person, der gjorde rækkefølgen på $ 15 tusinde, og fortalte ham, at nu har jeg ingen penge, men hvis det vil spare din ordre og ikke kræver deres penge tilbage, så vil jeg gøre arbejdet, og det vil hjælpe migat skabe sit eget firma.Og fyr sagde, "Ja, selvfølgelig»
jeg grundlagde et firma kaldet Microsolutions.Jeg var en computer konsulent, der sælger software, gennemførte træninger og indsamling computere.Jeg skrev mit eget program.Jeg helt nedsænket i de undersøgte Microsoft og Lotus og overvågede, der gjorde de mest intelligente folk for at have alt arbejdet computere.Jeg husker engang jeg måttet gå til Austin for at hente nogle detaljer i selskab kaldet pc'er Limited.Det blev ledet af en fyr, der var endnu yngre end mig.Vi talte med ham i et par timer.Han gjorde mig en meget stærkt indtryk.Jeg kan huske jeg sagde til ham: ". Dude, jeg tror, vi begge lykkes"Denne "fyr" opkaldt Michael Dell.
I det år, besluttede jeg, at jeg skulle gå Microsolutions lokale computernetværk.Vi er udstyret med computere og netværk udstyr til små og mellemstore virksomheder.Vi var blandt de første, der gjorde det.Vi videresælge produkter televideotjenester og Novell.Så jeg er i bogstaveligste forstand lagde grunden til hans fremtidige karriere.Microsolutions vokset til en virksomhed med en årlig omsætning på $ 30 millioner dollars. Et par år senere solgte jeg den til CompuServe.Det gav mig mulighed for, sammen med sin partner Todd Wagner fundet et selskab Audionet, som derefter blev Broadcast.com.Fire år senere, jeg solgte det til Yahoo for $ 5000000000. Nå, og så var det tur Dallas Mavericks og alle de andre.
Åh, glemte næsten.Flere år siden modtog jeg et brev fra sin gamle bofælle Dobby.Han skrev: "Mennesket, hvordan er du?« Jeg svarede, at jeg ikke ville tale med ham, indtil jeg kommer tilbage, at 125 $ han skylder mig for leje i landsbyen.Han sendte mig en check.Og jeg indløses.
Artikler Kilde: forbes.ru
