Distributionskanaler navnet selv har formuleret essensen af udtrykket.I det væsentlige dette betyder, mekanismer eller endog de nøjagtige distributionskanaler (salg) nu sine produkter.Og det er effektiviteten af disse kanaler afhænger i høj grad og rentabilitet af virksomheden.
Hvordan afgør, hvilken af de tilgængelige distributionskanaler kan bringe maksimalt salg, og give en god service til køber på samme tid.Et af de vigtigste karakteristika ved distributionskanaler er deres båndbredde.
kanaler ofte synes helt tilfældigt.I en sådan situation naturlige kanaler præget af en mangel på kontrol over producentens pris.Dette skyldes forekomsten af et meget stort antal kanaler af salgsfremmende formidlere.Hertil kommer, at i denne situation distributionskanalerne ikke kan analyseres af producenten for mængden og kvaliteten af kundegrundlaget, sporing kundeservice støtte ved brug af mellemmænd.Denne situation fører ofte til ukontrollable processer salg og manglende evne til at følge gennemførelsen af planer for sådanne salgskanaler.
For at ændre situationen, og sørg for, at kanalerne ville opfylde alle kravene i producenten af mange virksomheder følger et bestemt mønster af integrerede vurderinger af handel kanaler.Hovedformålet med denne metode er at udvikle salget planlægger i vid udstrækning på intuition og inspiration, og baseret på de oplysninger om udsigterne for forskellige retninger.
først hvad de skal gøre, når denne teknik - udgør en komplet liste over mulige kanaler fodret.For eksempel kan det være: grossister, virksomheder inden for fugtgivende og levering af varer i detailforretninger, virksomheden fremstillet i overensstemmelse med både den første og anden, og et netværk af detailbutikker.På dette stadium er det nødvendigt fuldt ud at analysere alle muligheder, ofte befinder sig bag 2-3 kanal, der kan bringe en ganske betydelig fortjeneste.
yderligere at beskrive kriterierne for evaluering.De mest almindeligt anvendte kriterier for at vurdere kanalerne er deres rentabilitet, compliance forbrugere håndterer kanalen af fabrikanten (vi taler om styring af pris og bevægelighed for varer), omfanget af konkurrence, som kanal, når du arbejder med ham, og udsigten til en sådan kanal på lang sigt.
Hver af de ovennævnte kriterier er pointsystem.Og ved hjælp af dette, kan du bestemme, hvor stor succes vil være den kanal i en given situation.Så vidt han er loyale over for dit produkt og hvordan profitabel og holdbar er et sådant samarbejde din virksomhed og partnere involveret i denne salgskanal.
Men hinanden punkter, eksperter anbefaler, at komme med en særlig vægtning for hvert kriterium.Ratio defineres orientering af virksomheden i strategisk planlægning og dens placering på markedet.Det er med andre ord, koefficienten udtrykker graden af betydning af et kriterium for denne virksomhed, eller det er for denne gruppe af produkter.Efter hver test evalueres, og alle punkter sum kan bedømme kvaliteten og effektiv en sådan kanal.Og på grundlag af resultaterne, kan vi sige, hvad kanaler er en prioritet, og hvad der ikke er.Denne fremgangsmåde fungerer med både direkte og indirekte salgskanaler.Af den måde, det er forstået, hvad forskellen mellem dem.Den indirekte salgskanal, når det er i kæden producent - forbruger er der også en mellemmand, en eller flere betyder ikke noget.Omvendt, når kæden er kort producent - forbruger, og alt, at en sådan kanal, kaldes direkte.Begge har deres fordele og ulemper.
