Først skal du definere begrebet ordet segment - en gruppe af kunder med lignende behov eller specifikke ønsker.Opdeling på markedet i segmenter giver virksomheder og organisationer til at fokusere kun på perspektiv og profitable markedssegmenter skære andre.
Markedssegmentering kan udføres både i industrien og forbrugermarkedet.
anser markedet segmentering forbrugertype.Dette marked kan opdeles i færd med segmentering ifølge flere kriterier.Så kriterierne for markedssegmentering er: geografiske, psykografiske, demografiske, adfærdsmæssige.
overveje hvert kriterium for sig.
Marked segmentering af geografisk kriterium er at opdele markedet i forskellige geografiske regioner (enheder).For eksempel, for det russiske marked, følgende enheder: befolkningstæthed, størrelsen af byen, regionen, region, distrikt.Analysere en segmentering af det marked, hvor selskabet vil være i stand til at definere sine marketingkampagner er mest effektive.I Rusland er markedet opdelt i regioner sådanne enheder: Sibirien og Ural, i Moskva og Leningrad regioner, distrikter og Kolomna opstandelse, størrelse byer på mindre end 5 tusinde indbyggere, 5-20.000, etc.
demografisk kriterium segmentering er at opdele markedet på grund såsom aldersgruppe, køn, familiens størrelse, livscyklus, og erhverv, nationalitet, uddannelse, religion osvDenne segmentering er normalt udføres af selskaber på tidspunktet for forskning til markedsføring.Det er denne segmentering tillader en mere præcis form af varer efterspørgsel i visse dele af befolkningen.
angår segmentering af adfærdsmæssige faktorer, der tages i betragtning i de kriterier for den kombinerede gruppe af kunder baseret på deres kvalifikationer, kendskab til både brugerne og deres reaktioner på de medfølgende (fremmes) varer.Variablerne i dette segmentering er intensiteten af brugen (høj, medium, lav), viljen til at købe et produkt (vide om produktet eller ikke ved om produktet) status som bruger af produktet (brugeren af de produktkategorier, er ikke en bruger af produktet), forsyningsselskaberne køb (prestigebehovet), graden af loyalitet over for produktet (ingen eller betyde absolut og stærk).
nu, at med hensyn til psykografiske segmenteringskriterier.Denne type segmentering sker med en videnskabelig tilgang baseret på en videnskab som "psihorafika."Denne videnskab beskæftiger sig med spørgsmål som klassificering af forbrugernes livsstil.På grund af dette, kan du forskningsbaserede "psihografiki" del forbrugere i bestemte grupper efter deres levevis og især karakter og personlighed.
Der er markedssegmentering om operationelle grunde.Det er kendetegnet ved disse variabler - teknologi, brugerstatus, mængden af de udbudte varer eller tjenesteydelser.
Samt segmentering af såkaldte basis indkøb med variabel - tilrettelæggelse af udbuddet (centraliseret, decentraliseret) magtstruktur (forbeholdt afdelingen er en råvare - finansielle, industrielle, osv), hvis struktur af forholdet, politikker og typer af køb (kontrakt, lease, etc.)
Det skal bemærkes, at principperne om segmentering af forbrugermarkeder er ikke altid muligt at afgøre valget af varer til et bestemt interval forbrugere.De hjælper kun marketingfolk identificere muligheder for interesserede kategori af købere, men ellers udvælgelse og definition af kategori for hver produktgruppe er kunsten at markedsføring.Det afhænger af dens evne til korrekt gruppe segmentering valgte han for sine varer eller ej.
